天猫入主书业,网上书店洗牌?

时间:2012-06-21 13:28   来源:新京报

  未来出版业是否会在天猫书城平台上重新开打价格战?果如是,天猫书城的商业模型便面临一种平衡性挑战:在谋求更多大品牌和大商家(利润来源)入驻的同时,必须满足它们之间竞争性、排他性需求。

  在主流电商界“醉翁之意不在酒”的淘金图书销售的竞争中,6月14日,中国电子商务界“一哥”淘宝网终于耐不住寂寞,在其品牌平台天猫商城上放出天猫书城,深度进军书业市场。

  与京东商城去年搅得业界不得安宁不同,此次天猫书城的出世并非“横空”。它引发的关于价格战的老生常谈折射出一个令人无奈的事实:在显潜规则互拼的中国书业乱局中,能吸引各方参与的新势力,其实际作用可能都是放大互相对立的力量,使矛盾更加尖锐,问题更加复杂。

  作为淘宝网赖以生存的商业模式的延续,天猫书城尝试把书业分销渠道的主体出版商、实体书店和网络书店集结于同一平台,为它们提供各自所需的驻扎理由。在买方市场时代,出版商梦想夺回话语权,因此天猫书城打造的以“从印刷厂直接到读者”为核心的自主、快速通道便具有极大吸引力,其谋划的独家首发或同步首发图书功能也很有诱惑力。

  从表面上看,这些好处都是帮助商家挣钱的,但细究一下,“这一面”有可能被因之而引发的“另一面”所困。我注意到,与当当网们相比,即使坐落在客流汹涌的淘宝网商圈中,出版商的销售优惠政策也极为保守,除了可能上架更快,缺少杀手价格优势。我还注意到,目前被天猫书城特别推荐的20家特色书店主要分为两类,一类是大多建有自家独立网站的新华书店(如上海书城)和民营独立书店(如南京先锋书店),一类是网上书店(如快书包网)。从理论上讲,它们共同面临被自家天猫书城店铺分流的可能。

  若从天猫书城体系内外关系来看,产业竞争格局就更为复杂。举一个例子,在目前的天猫书城上,定价为39.5元的当红畅销书《百年孤独》在新华文轩网络书店的售价仅为18.80元,而且还包运费。这一价格不但在天猫书城内具有绝对优势,而且也让网外的当当网、亚马逊中国和京东商城望尘莫及。试想,如果有一天《百年孤独》的出版商新经典公司也在天猫书城内开辟店铺,那么,它将凭什么让读者下定单呢?据传,正实施“走出去”战略的当当网正在考虑加入天猫书城。那么,未来出版业是否会在天猫书城平台上重新开打价格战?果如是,天猫书城的商业模型便面临一种平衡性挑战:在谋求更多大品牌和大商家(利润来源)入驻的同时,必须满足它们之间竞争性、排他性需求。据悉,天猫书城相关负责人日前承诺,商城层面将贴钱进行图书打折销售。不过,各种红包和折价券不但可能引发新一轮行业价格战,而且鉴于“羊毛出在羊身上”,谁受益,谁受损,还真不好说。

  顺便说一句,与定位于垂直型、自营模式的书业三大电商相比,号称挟50家出版社和20多家独立B2C购书网站等1000多家图书网店而来的天猫书城,虽然在品种和物流上没有太多绝对优势,但是,其图书销售数据(而不仅是排名)却是公开透明的,结合淘宝网用户购买习惯,或许可以为书业提供难得的量化网售依据。(转自新京报,版权所有,不得转载)

编辑:张洁

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