两岸金融监理合作备忘录（MOU）已自1月16日起生效，两岸金融交流门径从此大开。目前除大陆QDII资金已实际入台进行股市投资外，正在酝酿中的下一场两岸金融大戏，两岸银行相互开设营业单位，其形式为设立分行或参股现有机构等。台湾《工商时报》24日社论说，对于这项动态，我们从台湾整体利益的角度来看，特别重视台湾的银行将来登陆营业后，对大陆上广大台商所将扮演的角色，及所将发挥的功能。总的来说，我们盼望，将来台资银行在大陆的营业单位，对当地台商的作用是积极的、前瞻的，而且是深入的。
无可讳言地，台资银行于此时登陆营业，时机已经有些迟延。因台商在大陆发展已超过20年，当年台商初步崛起，“赚到第一桶金”的时段，台资银行是“缺位”者，失去了与台商同步兴旺的大好机遇。当时诸多利益丰厚的金融业务机会，大都拱手让与外商银行或陆资银行。时至今日，台商公司规模较大者，或者营运较稳健者，大都有了行之多年的“金融老关系”，新进的台资银行若要去抢夺这类台商客户，不免会有事倍功半之慨叹。其余让台资银行比较有机会争取的，是一般中小企业台商。
然而，中小企业台商以往是以加工出口为业务主流，其经受这一波国际金融海啸的猛烈冲击后，目前在休养生息者有之，在图思转向大陆内销者有之。总体上，中小企业台商刻正处在“转型、升级、再出发”的阶段。台资银行现在去做中小企业台商的业务，实不易有快速的大额回报。
但事情总是有两面，换个思考角度，坏事可以变好事。也就是说，台资银行现在登陆营业，如果能转变传统的“抵押、贷放、收息”营业模式，而改以一种“深耕”的手法去面对台商，即很有可能帮助中小企业台商，使其开拓出大陆事业的第二春。甚至台资银行可以借此，进一步争取到大企业台商的青睐，使其转而与台资银行往来。
社论指出，所谓的“深耕”，即是与台商紧密结合，作为其“战略伙伴”，陪伴其转型升级，且于一段时日后，与其共享下一波的红利。至于双方结伴作伙后的战略施展标的，可以锁定下列几个大项目：
第一，内销网络布建：台商企业在开拓大陆内销市场的过程中，多方需要融资支援，以挹注开店、铺货、雇人等各项开销。台资银行对此可大力予以支持，且若能进一步为台商提供收款服务，则对台商的帮助将更具有关键性。
第二，新科技之产业化：台商为维持竞争优势，目前纷纷研发或引进新科技。但从取得新科技到产业化批量生产，中间需要再投资，这也给台资银行带来业务机会。后者如能积极介入，支持台商建立相关生产链，则双方关系将可大可久。
第三，公司相互购并：为抢攻规模庞大的内销市场，大陆台商公司间势必流行相互购并，以求整合资源、扩大阵营。在台商相互购并过程当中，台资银行可以贷给购并资金，以及购并后新公司的营运发展资金。除此之外，台资银行尚可对购并案提供财务顾问服务，以扩大双方的合作纵深。
第四，品牌形象建立：台商未来在大陆内销市场的致胜之道，另包括“创建自有品牌”一项。如有强势品牌，市场拓展即可顺水推舟。但是，品牌的创造以及品牌形象的建立，实谈何容易？专案企划、行销布局、造势活动、讯息反馈、机动调整，各个环节都需要投入人力、智力、物力及财力。台资银行若能对此提供金融支援，很可能因此促成一批“台商名牌”诞生，则其对台商的贡献，将是“功同再造”。
除了以上列举的四大项之外，台商的其他金融需求实不胜枚举，如厂房动迁、环保节能设备投资、货币汇率避险操作等。但无论如何，由于中小企业台商对台资银行的期待比较殷切，台资银行不宜短视近利，而应以“放长线‘养’大鱼”的思维，与中小企业台商结成“共同成长”的伙伴关系。
[责任编辑：高斯斯]
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