ad9_210*60
关键词:
中国台湾网  >   评论中心  >   海峡时评  >   经济

台资银行“深耕”大陆有利台企发展

2010年01月25日 09:37:00  来源:
字号:    

  两岸金融监理合作备忘录(MOU)已自1月16日起生效,两岸金融交流门径从此大开。目前除大陆QDII资金已实际入台进行股市投资外,正在酝酿中的下一场两岸金融大戏,两岸银行相互开设营业单位,其形式为设立分行或参股现有机构等。台湾《工商时报》24日社论说,对于这项动态,我们从台湾整体利益的角度来看,特别重视台湾的银行将来登陆营业后,对大陆上广大台商所将扮演的角色,及所将发挥的功能。总的来说,我们盼望,将来台资银行在大陆的营业单位,对当地台商的作用是积极的、前瞻的,而且是深入的。

  无可讳言地,台资银行于此时登陆营业,时机已经有些迟延。因台商在大陆发展已超过20年,当年台商初步崛起,“赚到第一桶金”的时段,台资银行是“缺位”者,失去了与台商同步兴旺的大好机遇。当时诸多利益丰厚的金融业务机会,大都拱手让与外商银行或陆资银行。时至今日,台商公司规模较大者,或者营运较稳健者,大都有了行之多年的“金融老关系”,新进的台资银行若要去抢夺这类台商客户,不免会有事倍功半之慨叹。其余让台资银行比较有机会争取的,是一般中小企业台商。

  然而,中小企业台商以往是以加工出口为业务主流,其经受这一波国际金融海啸的猛烈冲击后,目前在休养生息者有之,在图思转向大陆内销者有之。总体上,中小企业台商刻正处在“转型、升级、再出发”的阶段。台资银行现在去做中小企业台商的业务,实不易有快速的大额回报。 

  但事情总是有两面,换个思考角度,坏事可以变好事。也就是说,台资银行现在登陆营业,如果能转变传统的“抵押、贷放、收息”营业模式,而改以一种“深耕”的手法去面对台商,即很有可能帮助中小企业台商,使其开拓出大陆事业的第二春。甚至台资银行可以借此,进一步争取到大企业台商的青睐,使其转而与台资银行往来。

  社论指出,所谓的“深耕”,即是与台商紧密结合,作为其“战略伙伴”,陪伴其转型升级,且于一段时日后,与其共享下一波的红利。至于双方结伴作伙后的战略施展标的,可以锁定下列几个大项目: 

  第一,内销网络布建:台商企业在开拓大陆内销市场的过程中,多方需要融资支援,以挹注开店、铺货、雇人等各项开销。台资银行对此可大力予以支持,且若能进一步为台商提供收款服务,则对台商的帮助将更具有关键性。

  第二,新科技之产业化:台商为维持竞争优势,目前纷纷研发或引进新科技。但从取得新科技到产业化批量生产,中间需要再投资,这也给台资银行带来业务机会。后者如能积极介入,支持台商建立相关生产链,则双方关系将可大可久。

  第三,公司相互购并:为抢攻规模庞大的内销市场,大陆台商公司间势必流行相互购并,以求整合资源、扩大阵营。在台商相互购并过程当中,台资银行可以贷给购并资金,以及购并后新公司的营运发展资金。除此之外,台资银行尚可对购并案提供财务顾问服务,以扩大双方的合作纵深。

  第四,品牌形象建立:台商未来在大陆内销市场的致胜之道,另包括“创建自有品牌”一项。如有强势品牌,市场拓展即可顺水推舟。但是,品牌的创造以及品牌形象的建立,实谈何容易?专案企划、行销布局、造势活动、讯息反馈、机动调整,各个环节都需要投入人力、智力、物力及财力。台资银行若能对此提供金融支援,很可能因此促成一批“台商名牌”诞生,则其对台商的贡献,将是“功同再造”。

  除了以上列举的四大项之外,台商的其他金融需求实不胜枚举,如厂房动迁、环保节能设备投资、货币汇率避险操作等。但无论如何,由于中小企业台商对台资银行的期待比较殷切,台资银行不宜短视近利,而应以“放长线‘养’大鱼”的思维,与中小企业台商结成“共同成长”的伙伴关系。

浏览精彩评论 进入评论频道

[责任编辑:高斯斯]

海峡时评
深度幕后
七日视点
视频