大学生“开网店”年入上百万

2013-03-13 13:13     来源:滨海时报     编辑:范乐

  【人物介绍】

  “要想事业成功,就要勇于挑战新思路。”家住新区花明园小区的孟甜告诉记者。孟甜,今年才23岁,是天津某大学经济与管理学院大三的学生,虽然她是个还未走出校门的学生,目前却已经是两家皇冠级淘宝服装店的大老板。在她悉心的经营下,这两家皇冠级淘宝店一年的毛利润可达上百万元,而年仅23岁的她目前已拥有50万元的个人资产。记者胡淼李婷婷

  【创富历程】

  两年前,也就是刚进入大学校门的第一年,看到周围的同学都选择去淘宝网购衣服,孟甜顿时看到了这片广阔的市场,于是她果断地将父母的服装实体店,搬到网上开店。半年后,她在淘宝上“开”了两个服装店,一个卖低端女装,另一个卖高端女装。不久有位顾客一次性在她的高端服装店网购了两件价值各5万元的水貂大衣,这让她萌生一个想法,何不将两个店全转型,都卖高端服装。她认为,低端服装竞争太大,只有开辟高端市场才有机会胜出。在她的努力下,前年10月份,店铺售卖的衣服从普通女装上升到了品牌女装。

  由于家里开过实体服装店,孟甜对服装批发及整个服装走势非常了解,同时她还深入研究了淘宝女装的品牌构架,并多次考察了各种女装批发基地。经过市场调查后,她决定要卖进驻大商场专柜的品牌服装。

  但当她引进中高端的女装品牌后,由于其价格偏高,网店的经营状况并不乐观,甚至一个月都没卖出一件衣服。不过,她并未放弃,开始从服务上下功夫。首先,她选择了服务最好的快递,借助该优势,提升服装店在买家心中的印象。随后,她还定时培训客服团队人员,以好的服务态度赢得客户,避免买家给差评。通过三四个月的尝试,她的网店生意逐渐步入正轨,业务最好时每天能接15至20单。如今,这两家服装店已升级为皇冠级,在业内小有名气。而截至去年底,孟甜的两家店的毛利润已超过100万元。

  【专家点评】

  理财分析师张然指出,孟甜的网店创业方式较为普遍,她在抓住创业机遇的同时,还勇于打破局限,不与强者竞争,而去开拓高端品牌服装网店这一竞争力较低的市场,加之她“服务质量至上”的经营理念,这些均帮她实现了财富梦想。但并不建议普通市民复制这种创业方式,目前服装网店数量较为庞大,竞争力也非常之大,若不另辟蹊径创新理念则很难在这种角逐中胜出,因此普通市民最好不要盲目跟风。

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