据了解，此次采购需求共分办公设备及易耗品、电气设备、建筑工程材料、机械设备等10大类413种产品，产品需求价值为200多亿元。同时，对滨海新区各行政区、功能区106个企业涉及电气机械及器材、电子设备、办公设备、通用设备等20个大类近500种产品的情况进行推介，尤其突出滨海新区当前大规模开发建设过程中所特别需要的机械设备、仪器仪表、建材冶金等产品。
天津奥的斯电梯有限公司成为此行收获最丰的一家，分别与几公里以外的邻居——滨海新区建设投资集团有限公司和开发区管委会基建中心签订了四份电梯采购合同，总价值约8000万元，占到奥的斯电梯天津市场全年计划销售额的三分之一。与记者交谈时，奥的斯天津分公司总经理孙辉一直感叹“不虚此行”。由于减少了长途运输费用、简化包装降低成本，客户享受到低于市场价25%的让利。奥的斯公司也把本地区原有2个售后服务点增加到6个。
渴盼的眼神，诚挚的语言，面对面的交流方式让人们清楚地表达自己“有什么”、“想要什么”，对接的成功率大大提高。对接会刚刚开幕半天，天津孟庄园葡萄酿酒有限公司就接到了4家企业的购买意向。销售部经理谭建军对这样的对接效率感到惊喜：“这次参展收获非常大，前来咨询的都是本地客户，沟通起来更加亲切。很多客户希望能够买到带有自己企业LOGO的葡萄酒，产品在当地销售，各项成本相应降低，就能给客户带来更多优惠。”
“你们的这种光电系统，我们正好能用上。改天登门拜访。公司在什么地方？”“不远，就在七大街，来之前打个电话，这是我的名片。”在滨海机电设备制造有限公司的展位前，总经理董强一直忙碌地为咨询者讲解、介绍，一天下来光名片就收了厚厚一沓。该公司正在申报四项专利技术的风光互补电源系统吸引了很多参会企业的关注。该系统在新区海滨大道、航母公园、新港船厂等重点工程上的成功应用，成为企业令人信服的金字招牌。
企业成功对接的背后，是滨海新区各级领导重视、支持，是政府为企业“搭平台”渡难关的服务意识。为帮助区内企业有效抵御金融危机带来的不利影响，让区域内的大小企业结伴闯市场、促增长，滨海新区管委会和各行政区、功能区先后派出干部600余人，组成118个工作组，深入企业550余家，调研走访1200多人次，为企业出谋划策，积极推动区内建设单位选用本地产品。功夫不负有心人。目前，滨海新区通过走访，收集汇总企业提出的1472个问题，已解决1093个，区内企业结成产业“联姻”伙伴，产品采购协议额超过120亿元。
滨海新区管委会经济发展局局长郝建生表示，目前企业面临的困难主要集中在资金和订单方面，滨海新区今年除了要给200多个好项目贴息以外，还设立了中小企业担保基金，对高新技术企业和高端服务业给予资金补助。下一步滨海新区有关部门将继续加强对政府及在建项目产品需求的调研力度，汇总更多的产品采购信息向企业公布。
这是一次企业寻宝之旅，更是为滨海新区明天发展谋长远、打基础之旅。对接活动短短三天，各位参会代表无不深受感动，感动于企业间谋求发展的强烈需求，更感动于政府部门全力以赴的倾情服务……（完）
