从北漂台湾妹到估值千万的“互联网茶娘”

　　彭少仪在展示她和团队打造的滤泡茶 新华社记者陈晔华摄

　　10个月前，一位自称“台湾茶娘”的90后女生背起行囊，带着万把块从距北京近两千公里的台湾南投独自启程；今天，她所创立的山茗公司已经获得了第二轮融资，估值达千万级。这就是来自台湾新竹的彭少仪，她的经历正鼓舞着许多台湾年轻人，将目光投向大陆“互联网＋”和大众创业热潮。

　　从办公室茶杯中发现蓝海

　　出生于茶叶世家的彭少仪跟茶有着不解之缘，自小家境优渥的她在新竹家中和南投外婆家的茶山上度过了无忧无虑的童年。2008年，金融危机的到来却给她的家庭带来了不小的影响：父亲的公司生意暂停，母亲投资失败，股票被套牢，母亲因此生病…….眼看着自己家里把车子典当，房屋抵押，彭少仪“好像一夜之间就懂事起来”，为了给父母分忧，她开始发狠努力，一年后以优异的成绩考入台湾大学财务金融学系。

　　四年的大学生活丰富却无波澜。彭少仪担任过杂志编辑，报刊专栏作家，也曾经和朋友合作创业做教育顾问，毕业后她顺利进入了台湾顶级的猎头公司，虽然一路顺遂，但她充实的生活也会有偶尔的迷茫：“这究竟是不是自己想要从事一生的职业？”

　　她的问题很快有了答案，2014年7月彭少仪来北京参加了由“全球青年领导力联盟”举办的两岸创业论坛。参会期间她发现，在“大众创业”的新浪潮、“万众创新”的新态势下，不论是大陆对创业者的政策扶持和资金支持力度，还是大陆青年对创业的热情和投入都优于台湾本地，来大陆创业的念头在她心里萌生了出来。

　　如果说彭少仪花了几年时间来思考“要不要创业”，那么“创什么业”则无需再想。“我从小就跟茶叶生活在一起，茶对于我来说是就很日常化的东西。”彭少仪说。然而，大多数年轻人对茶文化了解甚少，茶本身承载的厚重文化意蕴反而使人们敬而远之，面向都市白领的办公室茶饮更是亟待开发的蓝海市场，这使得彭少仪下决心发挥所长，做一款“属于年轻人的茶”。

　　北漂心声：“反正不会死的话，就一切都有可能”

　　创业的过程比她想象中艰难。初到北京时，彭少仪唯一的人脉是她的合伙人，结识于创业论坛上的南开大学毕业生潘忻望；唯一的经济支持是从家中带来的12900人民币；唯一的落脚点是在中关村附近与人合租的隔板房，“那时都不敢告诉妈妈自己的状况，怕她担心。”彭少仪说。可这些并没有磨灭她的热情，“反正不会死的话，就一切都有可能”，为了拓宽人脉，她开始出入各类创业圈、茶商圈、校友圈；为了了解市场，她花两个月在7家不同的公司蹲点观察目标消费群体，即都市白领对于饮品的喜好；为了打磨产品，她尝试了20多种不同的滤袋和茶叶的搭配。功夫不负有心人。经过摸索，彭少仪最终打造出自认口感与特点都最适宜办公室饮用的茶，她发明的挂耳滤袋加原叶茶冲泡方式——“办公室滤泡茶”也成功申请了专利；随后她逐步组建了自己的团队，结识投资人获得融资，2015年1月，北京山茗网络科技有限公司正式成立。

　　彭少仪（前排右二）和她的团队在他们的工作室 新华社记者陈晔华摄

　　来一杯互联网思维的茶

　　不同于传统茶商的售卖方式，山茗采用了地道的互联网营销模式：产品通过微信社交圈售卖，并将顾客导入社群，通过线上与线下活动联动不断扩大社群规模。官方微信公号上没有直接的广告，更多的是茶文化介绍、职场主题专栏、线下活动预告等文章。彭少仪认为，在商家跟消费者建立互信的关系后，会天然更容易被接受，她也在公号上发了数篇文章，讲述自己创业中的点滴故事。在她眼中，互联网＋并没有固定的模式，将不同的产品，不同的手段和互联网结合都有不同的花样。“互联网＋是一种‘联结’的概念，现在的我们希望能通过互联网，与所有可利用的人、事、物联结起来，成就自己的‘山茗主义＋’。”

　　互联网思维对于这个全部由90后“互联网原住民”组成的团队来说并不是难事。合伙人潘忻望说，以前的营销只要广告够多就会得到关注，而今只有做到极致才会被注意。这一方面给商家的营销设计提出了更高的要求，另一方面也给了许多年轻创业团队一鸣惊人的机会。山茗团队经常为了一句精彩的文案或者一个新奇的创意加班至凌晨，“的确很辛苦，但大家都充满热情，没有人抱怨。”彭少仪说“年轻人最大的优势是不怕失败，没有后顾之忧，大家能一心往前走。”

　　在彭少仪的带领下，山茗公司正以极快的速度发展着。在今年2月和5月，他们相继推出两代产品，并在3月和6月分别得到两轮融资。眼下，他们正计划在7月底推出第三代产品，并将团队人数扩充到30人，线上淘宝店和线下实体店也都在紧锣密鼓地筹备当中。

　　“她是个骨子里就很野的人”潘忻望说。彭少仪也说，自己“从不是大家想像中的乖台妹”，她希望能像她钟爱的茶一样，带着一股子冲劲儿，自由且不受拘束地生长。

　　这位非典型台妹的经历鼓舞了很多人，一些想来大陆创业的台湾年轻人会特地注册微信向她咨询，还有人想要加入她的团队。彭少仪说，很开心看到自己的经历鼓舞了很多人，有了顺遂的开始，山茗团队会继续努力，让“办公室滤泡茶”的名头更加响亮，“我希望打造出最好的办公室茶饮，能让越来越多的年轻人了解茶，喜爱茶”彭少仪说。因为做得越好，就越能告诉家乡的小伙伴：对于怀揣梦想的人，大陆是很好的选择，而最重要的事情就是迈出第一步。（文/赵睿）