保险代理人紧缺 险企出尽稀奇怪招“拉人”

2012-11-15 10:40     来源:重庆晨报     编辑:范乐

  为招到代理人,重庆保险公司出台各种稀奇的奖励措施

  “介绍一人顺利考到保险代理资格证,可以获得手机一台;2个人成功就送越南旅游……”随着岁末临近,“开门红”战役即将打响,保险代理人的缺口却越来越明显。重庆各家保险公司“挖空心思”,开出各种“拉人”奖励。

  两人“过关”就送出境游

  “只要介绍的人,能够顺利通过保险代理资格,就可以给予介绍人奖励。”我市一大型保险企业人力资源部负责人告诉记者,为了为公司保险代理人增员,他们也是铆足劲,又送国外旅游,又送手机……一切就是为了顺利增员。“旅游、手机等奖励也只是一个代表,如果真的能帮助我们顺利增员,奖励形式是可以再谈的,比如什么马尔代夫游,欧洲游都是可以的。同时前三个月,经由介绍来的新人做出的业绩,介绍人还可以提取部分奖励。不仅对介绍人加大奖励力度,该公司也对新加盟的保险代理人“呵护有加”。前三个月,由于代理人不是很熟悉业务,还为其提供1000-3000元的“底薪”。

  主管带团队跳槽都奖励

  除了送旅游,某些公司则采取团队奖励的形式。“我们属于中小规模的保险公司,策略就是挖一个主管,然后主管带团队过来。过来的团队按照一定现金,按人数算奖励。”一保险公司人力资源部透露,特别是急需要搭建代理人框架的公司,他们会直接挖成熟的主管,然后带来成熟的团队,团队每过来一个人,就会给主管500元钱。

  “员工制”能否缓解困境?

  “不瞒你说,增员压力大。我们支公司每季度的增员任务都是150人。”上述大型保险公司人力资源部负责人告诉记者,今年4-6月,一支公司代理人流失率达到50%,缺人呀。而另一家大型保险公司也号称4季度要增员1万人。无不看出我市保险代理人缺口非常大。

  业内人士解释称,其实“症结”就是保险代理人的待遇。友邦把保险代理人的制度带到了中国,却没有引入应有的代理人福利制度,致使保险代理人一直比较被动。今年4月,保监会向人身险公司、保险中介机构下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》,提出鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向,保险营销员如果实行“员工制”,是否能有效缓解代理人缺失,还有待市场检验。

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