田畴交错，炊烟袅袅，冬日的村庄宁静而祥和。在河北省保定市唐县西足里村，460户村民家家至少有一张中国人寿的保单，保险入户率100%；2080名村民每人都有短期意外险，1700多人投保了长期寿险。这样的保险“热度”，超过了2010年上海市居民人均保单1.02件的水平，是全国水平的2.3倍。

　　没有支柱产业、村民并不太富裕的村庄，为什么对保险“着了魔”？村民对于保险的认识过程，保险公司在村里成功开展业务的经验，能给我们哪些启发？带着问题，记者近日走进西足里村进行探访。

　　农家大嫂干保险，保险公司首次设立“驻村服务员”

　　“我叫王彩平，今年47岁，在中国人寿干了8年。高中毕业没考上大学，家里穷不让再考了，中国人寿给了新平台，圆了我的梦……”

　　村东头第一户是西足里村的“中国人寿驻村服务点”。房子的主人——驻村服务员王彩平腼腆地向记者介绍自己。

　　这位大嫂不简单。8年来，她走街串户推销保险，在公司销售业绩好，在乡邻中人缘口碑更好。她把西足里做成了中国人寿的“全国十佳保险示范村”。

　　“2003年刚入行时我就认定，保险是救人危难的实事、好事、善事，我要用一颗诚心去做。可那时有心气儿没自信，老担心别人误解我。这些年投保的人多，理赔的人也多了，大家伙逐渐认可保险，我的工作也顺了。”

　　2007年，中国人寿推出保险先进村创建工程，并选拔驻村服务员。王彩平决定回到自己村子“驻点”。她把给儿子准备的婚房装修成“保险工作室”，公司给配了电脑和宣传资料，方圆几十里田园村舍成了她的“职场”。

　　“在农村宣传保险，内容要通俗简单。”王彩平告诉记者，农闲时，随便凑几家、找个地方，就能用电脑、投影仪放一些保险知识的小电影。“庙会、赶集时人多，我就去设个咨询点。有了新产品，就和村委会商量，到大队部办个说明会，那里地方更宽敞。”