近日，在杭州市下城区的京都苑社区内，一场“平安有约健康行”趣味运动会吸引了不少市民参加。人群中，一位负责分发奖品的小志愿者引起了大家的关注。

　　这位小志愿者叫俞康婕，虽然还是名学生，却已是母亲陈红南的一名得力助手。从目睹母亲每日忙碌工作，到如今每当假期帮助母亲整理客户资料和增员档案、递送保单等事宜，俞康婕为母亲减轻了不少负担。

　　聊起这个“助理”，中国平安人寿浙江分公司城西营销服务部业务主任陈红南一脸得意。“别看我女儿小，由于平时耳濡目染，潜移默化中她对公司的产品和服务略有了解。她经常跟我说，大学毕业后也要和我一起从事保险工作，做一名优秀的保险营销员。”

　　从不了解到认同，从认同到加入，许多保险家属正以自己的方式延续着保险的故事。

　　是什么原因吸引着越来越多的家属加盟保险业？陈红南坦言，保险行业收入高、工作时间相对自由，很多人正是看好了保险业的这些特点，争相加入保险业。

　　和陈红南有同样想法的人还很多。赵根娥，现为中国平安人寿浙江分公司城西营业区的一名业务主任，一个偶然的机会，她了解到保险业的情况，在经历了一场介绍行业、公司和工作的创业说明会后，赵根娥当即决定加入平安人寿。

　　凭着干一行爱一行和不服输的性格，赵根娥第五个月便拿到了过万元的收入，让身边的亲朋好友吃惊。在示范作用下，多位亲友也加入了保险从业者的大军中。有感于多年来做保险的体会，2011年，赵根娥把刚毕业的女儿俞佳也带进了公司。

　　做保险真有这么轻松吗？赵根娥认为，做保险虽然较坐办公室时间相对自由，但要拿到高收入并不容易，需要付出常人百倍的努力。不仅是要学习多方面的知识，还要学会调整心态，有勇气面对拒绝。因此，对于大多数保险代理人而言，保险带来的不仅是收入的改变，更多的是性格的历练和技能的提升。

　　面对越来越多的保险人的家属加入保险代理人的大军中，中国平安人寿浙江分公司副总经理吴海勇指出，让家属加入保险业说明保险业的社会地位在不断提升。作为家属，受家人的熏陶，他们对保险的认识比较深刻，在将来的工作中也能够为客户提供更优质的服务。其次，作为第二代保险代理人，有亲人的支持和手把手的指导，他们成长的会更快。另外，随着第一代保险代理人即将退休，让子女继续做保险也是对客户负责任。作为客户，他们更希望熟悉的代理人为自己提供专业的服务。吴海勇说，中国平安将继续致力于在IT平台、展业模式和产品创新方面继续保持领先优势，打造国际领先的综合金融服务集团。

　　家属加入做保险，不仅能让客户安心，也会让客户更加信任和接受保险，这对于改变目前公众对保险的误解将有很大帮助，可以说一举多得。可以预见，不久的将来这或将会成为保险代理人的发展趋势。