五粮液单凭破800 高端白酒“节日高价”能撑多久

　　鸡年春节临近,低迷了4年多的高端白酒市场终于进入销售旺季。北京青年报记者昨天探访市场发现,52度500ml水晶瓶五粮液(俗称普五)已经从原来的单瓶729元上涨到829元,而53度500ml飞天茅台(俗称普飞)更是像股票似的一天一个价,元旦过后曾站上2000元台阶,但后来打折促销价格接近1700元,昨天其单瓶价格又回落到去年年底水平——1280元。

　　探访:高端白酒热销

　　在健德桥家乐福超市高档白酒专卖柜,普五的价签已经从一个月前的729元/瓶变更为829元/瓶,而普飞的价格居然又从单瓶售价2000元回落到1280元,这是去年年底的价格标准。据北青报记者观察,普飞价格波动好似股票,有涨有降,几乎一天一个价。去年中秋、十一,其超市零售价格为1000元左右,临近元旦上涨到单瓶1280元。一过元旦其价格再次蹿升,这次居然一口气站上了2000元台阶,但是很快就打折促销,折后价曾接近1700元。不过现在,顾客掏1280元就能买到一瓶普飞了,只比五粮液多花450元,对于消费者来讲,性价比更为合适。据调查,目前在京东商城和天猫商城,普五单瓶价格为816元,普飞单瓶售价为1288元。

　　影响:库存缺货严重

　　与普飞降价争夺市场的表现不同,据说普五还有涨价冲动。据了解,目前普五的主流市场一批价为780元/瓶左右,有业内人士预测,从当下旺销的趋势来看,下周进入最旺之时,市场表现较好的区域,有望突破800元/瓶。对于价格上涨的原因,有经销商表示,今年从1月份开始,各种商务宴请、朋友聚饮、年货采购就开始了。另据经销商透露,高档白酒涨价的原因还有一个就是,以往白酒企业与经销商之间存在着返利现象,后来,厂家把返利政策取消,在取消了返利政策之后,只有涨价,才能赚钱。事实上,早在去年年底,普五的一批价已经突破了739元/瓶。

　　对于春节销售相对紧俏、经销商缺货严重情况,五粮液表示,因为春节旺季消费增长和物流各方面的因素,五粮液在全国很多市场严重缺货。五粮液发货时间截止到1月21日。目前,确实收到很多请求,有大部分经销商都在要求增量,但是公司目前无量可增。因为经销商库存已经到了历史最低点,仅在8%左右。五粮液市场负责人对媒体表示,进入今年一月份,五粮液缺货已不是个别区域现象,经销商的增量需求比较迫切。

　　研报:白酒市场回暖

　　西南证券研报分析,本轮白酒行业回暖,高端酒率先实现复苏,经过调整期间洗牌,确立茅台、五粮液、国窖在高端白酒市场绝对优势,演绎强者恒强格局。

　　五粮液短期超越茅台难度较大,但第二地位稳定,期待逐步缩小差距。茅台量价策略对五粮液有较强的压制效应,2016年在终端消费和渠道补库存的双重需求驱动下,茅台一批价快速上升,从年初840 元上涨至1100元,未来供需巨大缺口将推动价格持续上行。

　　受益于茅台涨价,五粮液2016年多措施并举推动核心品牌顺利提价,出厂价从659元提升至739元,同时实现终端顺价销售。2017年公司继续控量挺价,普五计划内供应量减少25%,价格有望持续上升。

　　文/本报记者 赵新培 供图/视觉中国