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30多岁的华姿(化名)是省城的一个白领。从2004年到现在，她在美容院“投入”5万多块钱。她说，在美容院里即使你在花钱，感觉到的却是一种扭曲的关系。“那些美容卡就像有‘魔力’一样，让你深陷不能自拔。”这5年来，华姿也陆续摸透了美容院的一些“小秘密”。近日，华姿说她想讲出那些“秘密”，一是警戒自己不要再办新卡，二来也给其他人一些提示。
产品消耗阶段从量上多赚钱
华姿是2004年年初被朋友带去柔婷岔路街店的。华姿说，在这一阶段，他们主要有两个手法。“本来规定的用量是每次5毫升，但他们倒30毫升我也看不到。2000元的东西一点也不经用，量没法控制。”
“此外这些商品都是成套的，有大包装，也有小包装的，像薰衣草油、玫瑰油等。小包装很快就被用完了，他们规定必须配合使用，所以又得再买新产品。这时候就不会再给你打折了，只能是原价。补来补去，你前期所省的钱就又进去了。”
“我自己是怎么发现这些招法的呢？后来我仔细想想，他们会在推出新服务的时候，自爆前一个服务的弊端。”华姿说，有些辞职后开店的员工为了拉拢顾客还自揭家底，说有些美体油、活络油等其实是在大观园附近小摊上花50元买一桶，然后再分装出来的，可以卖好几万。
积分卡阶段让你没有钱的概念
华姿说，过了一段时间，他们对我说：“你看吧，我想用多少油就用多少油，很快就用完了。现在咱不买产品了，换积分卡了。你也别管用多少了，光享受服务就行。”
“我把前一阶段所剩的产品折价，另外加了1000元，给了我一个5000分的积分卡。一开始还挺正规的，一般不到100分。后来再去的时候，他们就说你体验一个新项目吧。全身去角质380分，皮膜540分。”“一旦钱变成分，就很难引起你的警惕。如果是每次540块钱，你可能就会仔细想想了。积分的话就很容易失去钱的概念了。”
“后来积分他们也嫌慢了，就说搞一个活动。以前不是2000块钱买5000分吗，现在是1000块买5000分。他们不断地在搞优惠，让你体验新项目，再办新卡。让你不知不觉越陷越深，再也不能自拔。你想自拔的话，前期所剩的钱就白扔了。”
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