为什么中国是格兰富的第二大本土市场？

格兰富集团高级副总裁兼中国区首席执行官刘鸿聪。

　　编者按：5月初，走进丹麦的水泵企业格兰富集团总部时，我们还在好奇，为什么格兰富能够在丹麦拥有超过95%的市场份额，仅以热水循环泵为例，其在全球市场的份额达到50%。随着对该公司一步步深入的了解，我们终于找到了答案。

　　●为什么格兰富有个“锐意创新”部门？

　　5月初，当我们作为中国记者访问水泵企业格兰富集团总部时，相较于街头人们的侧目，该公司的员工表现得相当淡定。每每聊到中国，他们都会会心一笑，说“中国是我们的第二大本土市场”。

　　11日，我们采访了格兰富集团高级副总裁兼中国区首席执行官刘鸿聪，向他抛出了一个个与“第二大本土市场”战略有关的问题。

　　为什么偏偏是中国？

　　格兰富选择中国作为第二大本土市场的原因是什么？刘鸿聪笑着说，这个问题现在太热了，它已经成为大部分跨国公司的战略重点。中国正在朝着世界最大的能源市场的方向前行，同时它也有着世界上最严重的环境问题，其中的能效问题、缺水问题、城市化问题等，都需要一个高效的水泵解决方案，这让格兰富看到了无限的商机。

　　与第一大本土市场欧洲相似，格兰富希望充分了解中国市场和用户的需求，根据他们的需要研发出适合的产品。同时，格兰富还希望与中国各级政府建立密切的联系，积极参与政策讨论，提供有关可持续发展、能源、环保、水资源保护等问题的意见和建议。

　　刘鸿聪介绍，为了实现上述目标，格兰富集团对中国分公司进行了调整，将其独立出来，给予独立决策的权利，研发、生产、业务发展等部门也是独立的。中国区总裁直接向集团总裁负责。

　　在中国发展情况如何？

　　格兰富集团进驻中国至今已经18年，投资总额达15亿人民币，在苏州、无锡、青岛建立了工厂，在苏州有一个大型研发中心，在全国各地设立了分支机构。在18年的发展过程中，格兰富在中国打下了坚实的基础，实现了每年18%的增长率，业务覆盖工业、建筑、供水、水处理、集中供热等方面。

　　5年至6年前，格兰富开始涉足中国建筑领域，向写字楼等商用建筑提供大型循环泵，目前进展迅速。2010年，格兰富在中国大大加强了作为清洁技术解决方案供应商的角色，销售额达到了1亿5430万元。

　　同时，格兰富非常重视中国政府的政策研究，并希望积极参与讨论、提供专业建议。刘鸿聪介绍，格兰富正在与政府部门合作关于推广变频电机的应用。因为如果变频电机使用得当，能节省30%至40%的能源。2011年9月，格兰富邀请了中国标准领域的专家赴丹麦及欧盟考察变频电机的应用情况。

　　此外，格兰富还与中国著名的太阳能企业皇明合作，共同研发太阳能供水系统，将太阳能直接转化为热水，该产品已经进入研发的最后阶段，或于年底之前上市。刘鸿聪感叹说，“这是与中国的‘十二五规划’的完美结合”。

　　在中国未来的发展方向是什么？

　　格兰富在中国未来的发展方向是什么？刘鸿聪介绍，格兰富的宗旨是：格兰富既是先进泵解决方案的全球领导者，也是水技术领域的引领者。我们通过采用可改善人类生活品质并关爱地球的开创性技术来推动全球可持续发展。

　　中国十二五规划在绿色能源、水资源保护和再利用方面给予了很大的重视，对于格兰富来说是机遇。格兰富今后不仅继续向客户提供水泵产品，还会向系统解决方案供应商发展，将会研发多种系列产品，将价格、质量、功能完美结合，涵盖服务、咨询等多个环节。

　　在发达地区的小城镇和农村，格兰富希望涉及的领域包括灌溉、小型水厂、污水处理、以及水的运输等。考虑到农村的实际，格兰富在开发新产品时，会考虑产品生命周期、产品质量能否保证在农村长时间使用，如果电能供应不上，用风能、太阳能等其他能源进行整合等因素。

　　最后，刘鸿聪说，中国的十二五规划设定了一个更可持续、更节能的未来，这给予格兰富中国极大的鼓舞，希望格兰富中国未来的业务更加辉煌，希望能吸收到更多有天才和潜力的中国员工。