苹果“触网” 需多方谱写网络语言

时间:2012-11-29 14:19   来源:西安晚报

  据悉,今年陕西迎来苹果丰收,产量1000万吨,约占全国总产量的1/3。目前三四成陕西苹果可能面临滞销。如果这些苹果卖不出去,陕西果农们将损失近百亿元。为破解“农民卖难,市民买贵”的难题,拓宽苹果销路,《西安晚报》发起陕西苹果“触网”公益行动,搭建促销平台,帮农民兄弟走出苹果滞销困境。(相关报道见今日本报7版)

  每每听到农产品滞销,会让人感到很多不解:一边是卖不出去的农产品,一边是市场上居高不下的农产品价格。问题出在哪儿?在市场机制下,按说供需本应在自我调节中,趋于平衡。而大面积滞销和价格昂贵的同时出现是诡异的,就此次陕西苹果滞销来看,果农手中有大量品质优良令人垂涎三尺的苹果,却在滞销中,未能以合理价格到达消费者口中。既然农产品品质和需求都没有出现大的问题,那么问题很可能在于:苹果现有的销售模式单一,阻碍了供需信息的传递。

  从报道来看,果农们坦言,一般都是等着别人上门来收,鲜有主动推销的,能网上营销的更是少之又少。显然,果农们的销售手段十分有限,甚至显得和网购时代格格不入,而网购已经成为极具效率的销售模式。当下,果农的经营模式大部分都是分散的,而电子商务也主要集中在电子产品、服装、饰品等行业,农产品因为有易变质等特点,大规模的网上销售的确少有。并且,缺乏营销经验的分散果农在网络面前也常常显得茫然无措——他们也想在网上用很潮的方式卖苹果,但不知道该怎么做。

  因此,想要帮助因苹果滞销而焦急万分的果农,可以尝试为他们在真实市场和虚拟网络之间搭一座桥,为果农们的网上销售提供必要的帮助,让苹果拥有自己的网络语言,在网友的热烈围观中走出滞销困境。

  搭建这座桥有多难?需要有媒体的跟进,需要当地农业部门和专业合作社对分散果农进行引导、联合,需要电商的支持,物流业的帮助……说起来仿佛一个成功的网络销售案例需要的元素太多了,但总结起来只有一句:多些集体关注,多些为滞销苹果点击鼠标的人。“双11节”期间,网购数据已经到了让人咋舌的地步,这样的网购热情能不能分些给农产品呢?

  与其他网络营销不同的是,为滞销的农产品寻找网络买家更是一项公益活动。此前,电商对待农产品的谨慎态度有其利益考虑,有些农业部门也显得缺乏热情。而在此次的“触网”行动中,已有不少电商出手相助,另外,也希望看到职能部门的积极回应和努力,以及更多网友在网购中的“点点”支持。只有各方共同为滞销苹果谱写网络语言,才会让苹果充满自信地走向网络。

  苹果“触网”,摆脱滞销,重要的是将它带入信息传递无比迅速的网络时代,如此苹果才不会是网购世界的陌生物,真实世界的滞销物。

编辑:高斯斯

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