中亚离湖北有5000多公里，但湖北企业早在上世纪90年代就前往闯荡，并取得不俗成绩。昨天，在中国湖北-中亚区域经济推介会上，两家湖北名企负责人吐露了“淘金”心得。
湖北酵母占据中亚大半市场
“1996年左右，一次边贸活动，打开了我们和中亚国家的贸易之门。”湖北安琪酵母股份有限公司副总经理王悉山说。
企业通过中国新疆的边境口岸，向哈萨克斯坦出口了酵母。凭着过硬的质量，安琪打开了中亚市场。“中亚人爱吃面包和馕(当地特色面食)，正好对酵母需求量大。”
此后，湖北安琪酵母在中亚的销量，以年均10%的速度递增，出口额达到5000万元人民币，占据了中亚酵母市场一半以上的份额。
湖北水稻种子卖到巴基斯坦
昨天的推介会上，湖北种子集团国际贸易部经理刘善德向来自中亚国家的代表推介该集团研发的系列农作物种子。
2006年，湖北种子集团打入巴基斯坦，年销售额现在已达到1000万美元。目前，该集团的杂交水稻种子因产量高，在巴基斯坦有着较高的市场占有率。
经过多年摸索，湖北种子集团找到了销售经验：摸清当地农场规模，弄清当地气候特点，提供适销对路的产品。
闯荡中亚市场切记要守规矩
乌鲁木齐蜡都嘎进出口有限公司总经理工田胜，有着20余年在中亚行商的经验，他提醒想去中亚发展的湖北企业，一定要了解并遵守当地法律。企业最开始去，要在当地选择一个正规公司当合作伙伴，不要搞灰色清关。如果是投资建厂，最好去该国的开发区，各种配套很齐全。他介绍，在中亚，湖北、江西、湖南、福建人较多。湖北人中，又属荆州人最多，有的开饭店，有的做边贸生意。哈萨克斯坦等中亚国家，尤其喜欢进口建材和烘培设备，而且基本没有进口税。(记者 龚平)
