中广网北京12月12日消息 据经济之声《天下公司》报道，都说女人和孩子的钱最好赚，如今母婴这个涵盖女人和孩子的多金市场，让众多商家分外眼红。然而早在04年，拥有这样想法的人并不多，真正开始做的人就更寥寥无几了。红孩子就是看中这块市场的空白，在04年初作为中国第一家母婴产品销售的B2C平台，走入了人们的视线。
说起红孩子，就如踩着风火轮的哪吒，一路红透了底。从04年到07年红孩子一直保持着260%到300%的年均增长速度，08年红孩子的销售收入就已经逼近10个亿。而转型后的09年，其势头一路下滑，2010公司网站和目录两块业务的经营收入与09年基本持平。而截至今年12月份的应收预计会在12亿到13亿人民币之间，后劲明显不足。
红孩子创始人之一徐沛欣曾经放过豪言，"如果按照此前的速度，红孩子今年做到30亿元绝对没有问题。"但是现在看来，红孩子的业绩答卷，从09年转型后便有下滑趋势，要实现这个目标已经不太现实。当当网创始人李国庆又在微博称"当当网的母婴产品销量已经超过了红孩子。"
为何最早进军母婴销售平台的红孩子，在转型三年后，不断被超越呢？2009年初红孩子确定了四大行业齐头并进的新战略，在零售之外还涉足传媒、物流和金融领域，以其旗下的宏品物流为例，在不到两年时间内就经历了从独立运营到重新被纳入公司内部的波折。在其核心的零售行业，红孩子由此前单一的母婴用品增加了化妆品、食品、保健品、家居用品等6大品种类型，同时放弃了喂哺用品、玩具、童车、洗护产品等自有品牌产品线。
这一系列的产品扩展，让红孩子从母婴市场，扩展到全新的领域，红孩子创始人之一陈沛欣这样定义公司的定位：
陈沛欣：红孩子有三个定位，第一是以顾客为中心的。第二我们是以满足顾客需求的产品；第三用快捷和方便的方式来满足顾客的服务。这三个定位大家可以看出来我们的确最早是以母婴为核心的顾客，我们为了满足她们不同的需求，我们可能又先后上了化妆品、食品、保健产品、甚至家庭用品。那这些我们看来都是一群客户在购买，只是需求不一样，而红孩子其实更像，跟传统的零售区别在于，过去的传统零售是替厂家来卖东西，红孩子在从顾客当中来挑取顾客的需求，来替顾客买东西，这是一个卖手和买手之间的区别。
