4月中旬,《矿物质水深陷“六重门”真相调查》一文在人民网、新浪网、中华工商时报、天涯论坛等各大媒体转载。文章较为详细地讲述了“六重门”事件的始末,并将矛头直指水行业的另一“大佬”农夫山泉。一时间,包装水市场沸沸扬扬;而主角之一的农夫山泉,却没有对事件进行任何的回应。为此,记者与农夫山泉有关方面取得了联系。
4月23日,本报联系上农夫山泉总部相关人员以及华南区市场总监孙吉庆,并将采访提纲发到其邮箱。
4月24日,农夫山泉相关方面仍未对记者采访事宜做出回应。于是,记者拨通了农夫山泉华南区总监孙吉庆的办公电话。在近二十分钟的采访过程中,孙并没有对事件做出明确的回复,他认为自己没有权利也不合适对事件进行太多的评论。同时,孙也有意无意地向记者一再透露农夫山泉在报社有关系,并提醒记者,整个电话采访已经录音。
截至5月7日,农夫山泉未对这次采访作正式回复。
农夫山泉对此的谨慎态度让人不可思议,如若不是网上和业内流传与猜测那样,农夫山泉又为何如此沉默?
一问农夫山泉:近日,《矿物质水深陷“六重门”真相调查》相关报道在各大媒体转载,部分媒体更揭发矿物质水的“六重门”事件与农夫山泉有一定的关系,请问事情是否属实?
在历史上,农夫山泉素以擅长水战著称。从2000年开始,农夫山泉拉开了“水种之争”的序幕,矛头直指娃哈哈、乐百氏等纯净水,并宣称山泉水才是最好的饮用水。通过一系列的“口水战”以及营销策划,农夫山泉在行业中脱颖而出,进入中国饮用水的前三甲。
其后,农夫山泉又拉开了“pH”值之战,以pH值低为由,继续炮轰同行,反衬其弱碱性的山泉水水源。
有业内人士分析,水种之争其实透露出的是行业竞争的激烈,需要通过另类的宣传模式达到营销的效果。
纯净水和矿物质水如娃哈哈、康师傅、华润怡宝等,都在城市的周边建厂,大大缩短了物流成本;而农夫山泉由于水源离大城市远,物流成本高,所以主要的宣传口径为天然,突出其产品的差异化,才能从众多品牌中脱颖而出。
二问农夫山泉:矿物质水是近年来增长较快的一种产品,其提出的相关概念也颇受消费者青睐市场占有率一度上升到约28%。在中国瓶装(桶装)饮用水市场中,矿物质水对天然矿泉水、山泉水的冲击大吗?具体表现在哪
从目前中国包装饮用水的市场来看,2000年前市场上主要是以纯净水、天然水和天然矿泉水3种为主,2002年以后,矿物质水异军突起,由此形成矿物质水、纯净水和天然水三足鼎立之势。而以康师傅矿物质水为代表产品,占市场份额的25%左右。