富士康拟入股天宇朗通或为抑制对手比亚迪

时间:2008-06-24 14:22　　　来源：经济观察报

　　“富士康科技集团（简称富士康）或将参股天宇朗通10%。”6月19日，接近天宇朗通通信设备有限责任公司（简称天宇朗通）的人士说。
    
    迅速崛起的比亚迪对手机代工订单的争夺，在过去两年间使富士康的手机业务的垄断地位受到挑战，突变的格局，使敏锐的富士康不得不思考新的战略布局。

    此前，富士康一直表示，自己只做代工，没有做手机自有品牌的计划。那么富士康参股手机新军天宇朗通有何用意呢？

    天宇朗通是谁？

    天宇朗通前身是手机分销商百利丰通讯器材有限责任公司，曾经销诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特、三星等品牌手机有10年之久。2002年，百利丰以2亿元人民币注册天宇朗通通信设备公司，2006年3月获得生产G网和C网手机的双牌照，2007年其出货量达到1700万部。

    根据赛诺市场研究公司的统计数据，截至2008年5月，天宇朗通手机销量已超过联想，约占10%市场份额，成为仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉的国产手机。

    天宇朗通代理商的出身，使其从开始就紧扣中国市场特点。“多的时候，一个月就出新机近10种。”赛诺市场调研公司手机行业分析师于皎洋说，“2007年，他们没有做广告，把这些利润让利给销售员，在一线市场，天宇主要采用直供的方式，节约掉代理商的环节，一般一个店员卖一部其他品牌手机，可能只能拿得到几十元钱的利润，卖一部天宇朗通的手机可能拿到几百元，自然会想尽办法全力推销其手机。”

    天宇朗通董事长荣秀丽曾透露：“自己永远做不过富士康，最好的策略是利用自己多年手机销售中累积的经验和资源做品牌营销，把生产制造外包出去。国内有些同行动辄就开建上千万产能的生产基地，我坚决不干。”伴随着这种理念，天宇逐渐将设计交给MTK，而将全部生产交给代工厂生产。

    “2008年，通过引进资金，天宇进行对家族式企业管理模式的改造。”赛诺公司副总经理孙琦介绍。此前，除荣秀丽控股外，天宇朗通的股权结构外界鲜为人知。2008年5月22日，天宇与全球规模第二大的私募基金华平资本签订意向性协议，华平拟向天宇投资5亿元人民币。

    富士康为牵制比亚迪？

    此前，业内盛传富士康将收购手机设计厂商龙旗。6月18日，富士康深圳媒体办公室主任刘坤表示：“富士康已经六次澄清没有收购龙旗一事。”他也表示不知情是否参与收购天宇朗通。而记者致电鸿海新闻发言人丁祁安，电话一直无人接听。

    接近天宇朗通人士告诉记者：“2007年，郭台铭曾赴北京参观天宇朗通。目前，富士康计划参股天宇朗通，持股将不超过10%。目前双方还处于议价阶段。”

    富士康近几年不断在手机代工领域跑马圈地，2007年，已经在全国建设的12个工业园，每个工业园投资10亿元以上，均涉及手机机壳、主板等零部件。

    正当富士康跑马圈地、打败新加坡的伟创力集团，成为诺基亚、摩托罗拉、苹果iphone、索爱，在中国唯一代工厂之时，不料其在深圳的竞争对手比亚迪股份有限公司(简称比亚迪)迅速崛起，向富士康一家独大的局面发出挑战。

    在比亚迪手机代工业务崛起之前，富士康已稳居手机代工之首。2002年，比亚迪从诺基亚手机电池供应商开始涉入手机代工领域，富士康的垄断地位渐渐受到挑战。

    比亚迪宣传部人士表示，三星、摩托罗拉、诺基亚、索爱、TCL、海尔、华为等都是比亚迪手机的代工客户。

    面对突如其来的竞争对手，富士康非常敏感，并且采取了行动。2007年，正当比亚迪计划将手机代工业务分拆于香港上市之际，富士康两次起诉比亚迪。而富士康内部对于阻挠比亚迪上市才是起诉后者的目的，甚至并不讳言。

    “为了取得更多的议价权，诺基亚等企业也更乐意有意扶持比亚迪，与富士康竞争。一方面，比亚迪的崛起使富士康的订单流失；一方面，更多的竞争对手也冲击到了富士康的议价权。”孙琦说。原来只有富士康一家代工的诺基亚、摩托罗拉，现在也将部分订单交给比亚迪，由此改变了富士康的垄断地位。

    微妙的是，“目前天语手机的生产，全部由世界上最优秀的代工厂比亚迪、东信、微密等完成，他们同时也为诺基亚等品牌生产手机。”6月19日，天宇朗通市场部徐坤说。比亚迪是目前天宇朗通最大代工厂。

    “富士康参股天宇朗通，一方面可以加强行业内的垂直整合，加强其在销售渠道上的能力；另一方面目前天宇朗通收益良好，投资入股可以直接获利。此外，最重要的是可以牵制对手比亚迪。”上述接近天宇朗通的人士表示，“2008年，天宇朗通引进投资者，欲拉来富士康这个业界老大，也使其更具话语权。现在与富士康谈价钱，天宇也不着急，在这次交易当中，天宇怎么样说都是获利方。”（闫薇）

编辑:胡珊珊