国产手机再打价格战 小米遭遇降价与否两难

时间:2012-07-26 15:12   来源:北京日报

  “心情好激动。”作为互联网领域的大佬,雷军参加各种会议、论坛不计其数,但昨天下午召开的一个会,却让他有受宠若惊的感觉。

  在会议室的东侧,有一个红色的条幅,上面有几个字——“小米模式研讨会”。是的,这就是雷军激动的理由。

  好在,雷军面对外界的赞誉还很清醒。他在开场白中说,小米刚刚创业两年,取得的成绩有限。之所以有现在的市场反响,是因为小米有一些观点和思路契合潮流,“小米完全是顺势而为”。

  哪些趋势呢?手机电脑化,手机行业互联网化,手机软件、硬件、互联网服务一体化。小米的改变在于,用互联网模式开发手机操作系统,打造软件、硬件和服务于一体的智能手机终端,再辅以电子商务的模式销售。

  雷军说,小米在创业时,砍掉了所有广告费用。目的就是不给自己留后路,专心做互联网和口碑营销。“现在用小米手机的人都是一群一群的,办公室只要有一个人用,就会带动其他人。这就是口碑的魅力。”

  雷军还首次透露,截至6月底,小米手机的含税销售额已达到60.5亿元人民币,约合10亿美元。销量在6月12日那一天达到了300万台。这也是中国互联网乃至中国企业界有史以来,从无到有做到10亿美元级别中速度最快的公司。

  北京市经信委副主任姜贵平认为,小米公司是首都资源禀赋的典型代表。“北京自然资源稀缺,但人力、智力和资本资源丰富。”姜贵平说,小米手机的开发、销售和增值服务在北京,制造在京外,启示其他企业如何利用北京的优质资源。

  而在百度技术委员会理事长陈尚义看来,从发展模式看,小米公司完全可以和苹果公司放在一起比较研究。他认为,过去十几年,中国互联网公司经受住了非常多的考验,有了一定的技术积累。小米将互联网精神运用在手机制造上,这是一个创新。

  工信部电信研究院副院长于多生认为,小米在手机终端上有很多创新。不过,单个企业创新比较容易,在产业链上创新却非常困难。他和陈尚义都认为,在重大技术的创新上,手机芯片、CPU都不是一家企业能够取得突破的,呼吁政府能够扶持核心企业。

  对外经贸大学中国资本运营研究中心主任冯鹏程教授则建议,小米手机是一个商业模式的创新,但和苹果相比,小米手机尚不具备定价权,应该积极谋求在手机终端领域的控制力和定价权。

  对于小米的模式,也有一些业内人士表示怀疑。

  小米声称要为发烧友打造手机,奇虎360董事长周鸿祎认为,小米开了个好头,去年刚推出的时候,性价比给了不少所谓高端机当头一棒。不过,发烧友手机更像营销概念。这是因为,高端手机低端化是一个趋势,随着成本的下降,所有手机都会变成廉价的终端。而如果没有发烧友的概念,用户的粘性就无从谈起。

  在场的一位业内人士表示,在价格上,小米正遭遇两难。对于一款立志于做“中国苹果”的手机来说,降价对于品牌形象绝对是个打击。如果不降价,随着盛大等低价国产智能手机的抢滩,小米曾经引以为傲的性价比优势正在一点点丧失。

  像这种两难,还有很多。前不久,周鸿祎率先披露,小米以40亿美元的估值,融资2.16亿美元。雷军先是坚决否认,后又对外证实。原因就在于,之所以作价40亿美元,是因为每部小米手机能赚五六百元。而此前雷军曾表示,小米不靠硬件赚钱。

编辑:米广强

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