至2012年12月末，全行小微企业客户新增543户，累计发放贷款1.57亿元，余额达1.29亿元，贷款加权利率15.53%。

　　两年前，苏州银行名为“江苏东吴农村商业银行”，那时的银行总资产不过500亿。

　　改名去“农”以来，作为当地唯一一家总部设在苏州的城市商业银行，备受苏州政府照顾，后续发展可谓顺风顺水。不久前，苏州银行还承担了苏州市民卡的发行业务，一张市民卡意味着一张苏州银行借记卡，借此，苏州银行扎根本地，迅速地扩大了市场份额。

　　截至2012年底，苏州银行总资产已突破千亿元，这为其改革转型交出了一份成绩单。

　　然而，实现资产规模和盈利快速增长同时，其员工则对改革造成的管理混乱表示不满。近日，有内部员工在苏州论坛上发表“致苏州银行领导的慰问信”，爆料其改革之后造成的管理混乱和员工薪酬严重不公平现象，引发热议。

　　改革引发内部管理混乱？

　　“大刀阔斧的进行改革，这个我们非常拥护。但把德勤咨询公司请过来，调整苏州银行管理框架，花了1500多万咨询费，现在有没有效果不说，大家感觉倒是弄得异常混乱，前台后台、部门分类，从上到下工资等级竟然分一百五六十个级，一千多人的小单位有这个必要么？ ”上述员工说道。

　　2010年9月28日，江苏东吴农村商业银行正式改名苏州银行，挂牌开业，成为苏州唯一的法人城商行。

　　一年后，王兰凤、徐挺空降苏州银行，分别担任董事长、行长职位，苏州银行的发展也进入一个新的阶段。据了解，领导班子换届之后便新招了不少中层人员。而据上述员工爆料，“新董事长带过来的那些中层，年薪三四百万，苏州银行本地的中层收入只有几十万，相别甚大。”

　　“银行内部改革都不是一帆风顺的，将原先的业务架构调整会牵动太多员工的既得利益。薪酬上悬殊太大肯定会引发老员工的不满。”江苏一家本地农商行人士告诉记者，这家银行曾经也面临过类似的问题。

　　苏州银行相关人士对此进行回应，去年以来对于员工薪酬的确做了较大幅度的调整，“体现薪酬体系的内部公平性和外部竞争性，我行采用现代企业和金融同业普遍采用的岗位工资制：以岗定薪、向一线经营机构倾斜、向利润的直接创造者倾斜、适度压缩总行机关开支。”

　　“关于引进人员薪酬问题，苏州银行正处于发展的关键时期，众所周知，所有竞争关键是人才的竞争，苏州银行只有广纳贤才，大力引进市场优秀人才，才是我行长期稳健发展的保障，我行也必须有市场化的薪酬政策才能留住人才。”

　　去“农”两年的高速增长

　　“苏州银行近两年高速发展，对人才的渴求可以理解，高薪引进人才和薪酬结构的调整都是为了其继续高增长提供支持。”一名资深城商行人士评价道。

　　2010年去“农”改名以来，苏州银行实现了由农村金融机构向中小银行的转变，让该行无论在资产规模和盈利能力方面均实现了大幅增长。

　　2011年，该行总资产达818.9亿元，较公司成立当年增加278.64亿元，增幅50.46%。2011年该行实现净利润10.43亿元，同比增长70.66%。该行净利增幅，远超16家上市银行2011年28.97%的平均增幅。

　　而至2012年末，苏州银行全行总资产已突破千亿元，达1263.51亿元，较年初增加 450.89亿元，增幅55.49%，相比2010年底的540亿则增长了133.8%。

　　截至去年底，苏州银行存款余额677.98亿元，其中人民币总存款余额、增量分别在苏州地区25家银行中排名第7和第4位。全行贷款余额403.70亿元，较年初增加100.51亿元，增幅 33.95%，其中人民币总贷款余额、增量分别在苏州地区25家银行中排名第11和第5位。

　　近两年来，苏州银行工作重心放在“三农、小微、零售、文化金融”业务，对重点业务的一线工作人员的薪酬也给予了较大的倾斜。

　　而其2012年的高增长也来源于重点业务的持续深入。据了解，苏州银行从去年5月起开展小微金融业务以来，至2012年12月末，全行小微企业客户新增543户，累计发放贷款1.57亿元，余额达1.29亿元，贷款加权利率15.53%。至于三农业务，截至年末，全行涉农贷款2321户、83.02亿元，增幅81.4%。

　　与此同时，对于苏州当地市场的精耕细作，以及当地政府给予了众多倾向性支持，是其高速发展更为重要的因素。

　　正如前所述，去年苏州银行申请成为了“苏州市民卡”的主办银行，一张市民卡意味着一张苏州银行借记卡，目前已发放259万张。同时苏州银行还推出了“市民卡”专属理财产品， 主要投资银行存款、货币市场产品、国债、金融债、央行票据等。因而，借助市民卡，苏州银行赢得了更多本地的客户、存款，这是在苏州的其它银行无法企及的。

　　IPO步伐加速，上市路途尚远

　　苏州银行如此迅猛地引进人才，加快发展步伐，与苏州市政府寄予的厚望不无关系。去年下半年，苏州市委书记蒋宏坤一行赴苏州银行视察调研，其在听取完苏州银行董事长王兰凤所作的报告后表示，“对于苏州自己的银行，在‘十二五’末要力争上市，成为在江苏乃至全国有影响的城商行、股份制银行。”

　　为配合该行上市计划，苏州银行网点扩张也将在几年内快速推进。蒋宏坤就在对该行上市提出希望的同时，要求该行在“十二五”期间，在江苏省内城市的网点都要布全，苏州市的乡镇网点都要布全，在北京、上海等重要的城市要有自己的机构。

　　而截止到目前，经过两年多的发展，苏州银行现已拥有113个服务网点，总行下辖苏州、宿迁2个营业管理总部和6个直属支行，其中苏州本地44个支行、56个分理处，机构覆盖苏州大市；同时发起设立4家村镇银行；分别入股1家农商行和1家农合行。

　　苏州政府对于苏州银行寄予厚望，然而一直以来，中小银行上市政策的扑朔迷离、农商行上市A股的史无前例等等不可预知。同时在证监会公布的首批申请上市名单中，江苏省内银行占到5家，分别为江苏银行，张家港、吴江、常熟、江阴等4家农商行。这五家银行目前的各类指标排名均胜过苏州银行。苏州银行这家上市起步较晚的银行，前路还长。(理财周报）