据中国保险统计信息系统数据汇总，截至今年9月30日，上海寿险公司实现保费收入436.99亿元，同比仅增长8.8%。个险和银代两大主力渠道新契约业务的不给力，成为寿险公司总体增速放缓的主要原因。

　　两大渠道双双哑火

　　前三季度，除团险业务之外，个险和银行代理新契约保费收入均出现不同程度的负增长。统计数据显示，上海个险渠道新契约保费收入38.02亿元，同比减少4.8%；银代渠道新契约保费收入173.9亿元，同比减少10.3%。受此影响，上海寿险公司新契约总保费收入同比减少4.0%至262.9亿元。

　　寿险新契约业务增长乏力，其副作用还不止于此。一位寿险营销总监担忧地认为，长期以来，上海寿险规模保费的快速增长，都来自于历年新契约业务增长量的累积。一旦新契约业务发展遇阻，那么来年续期业务的增长也就失去了动力。

　　今年以来，上海个险强大的公司多数放缓了增长的步伐。其中，占据上海个险市场份额43%的平安人寿，前三季度的保费增幅仅为6%；将个人营销员制度带入中国的友邦保险，当期个险保费收入增幅仅2.7%；另一家个险业务的专家，中宏人寿个险保费收入增速略高，但也只有6.9%。

　　银代情况更是惨不忍睹。随着银保新政的持续影响， 1至9月，上海银保市场前6位的保险公司中，只有阳光人寿一家公司保费收入同比增长25.8%。中国人寿与去年同期基本持平，泰康人寿、太平洋人寿都出现20%以上的负增长，市场排名第一的新华人寿同比下降13%，生命人寿同比下降8.9%。

　　市场份额差距缩小

　　前三季度，排名上海总保费收入前10位的寿险公司中，新华、泰康保费收入同比负增长，这被业界看作是在历经多年快速增长之后，企业开始主动走向价值业务的转型的必然过程。再加上平安和国寿增速的放缓，使得寿险公司之间市场份额的差距开始缩小，让更多的中小公司感到了发展的机遇。

　　截至9月末，平安人寿上海市场份额占有率为17.7%，同比下降0.6个百分点；中国人寿市场份额14.5%，同比下降0.3个百分点；新华人寿市场份额11.3%，同比下降2.1个百分点；太平洋人寿市场份额9.2%，同比上升0.8个百分点。第1名与第10名的市场份额差距，由2011年前三季度17个百分点缩小至15.5个百分点。

　　9月的上海个险渠道，市场排名第一的平安人寿规模保费仅领先第二名的中国人寿437万元，较去年同期下降46.7%。有分析人士认为，这是由于平安开始主推10年期业务。中国人寿个险市场份额较去年同期提升10.4个百分点，主力险种 “鸿盈两全”保费占据当月总保费67%。

　　在力求摆脱银保政策影响的同时，新华人寿也在个险找到新的增长点。相比市场两强的同比下降，新华人寿在个险获得26.4%的高增长，市场份额也达到8%。在全部的期缴业务中，新华人寿将5至9年的产品定为主攻方向，占比达到90.5%。