江苏常州市的一家小型外贸企业，近期接到了德国一家世界500强企业发来的询盘，预计一年贸易量达到300万美元左右。然而，由于欧债危机影响，买家要求把赊账期限拉长到60天至3个月不等。这家小型外贸企业负责人无奈地表示，“客户纷纷延长赊账期，出口风险非常高，再加上融资不易，成本攀升，小公司实在承担不起跑单的风险，接这么大的单子，真的非常害怕。”

　　这家公司面对的难题，正是江苏省许多小微出口企业共同面临的遭遇。当前，大量小微出口企业因为经营成本提高、利润空间下降，处于盈亏的边缘，“有单无力接、有单不敢接”的问题越来越突出。此外，“融资贵”、“融资难”问题仍然存在，小微出口企业发展信心和接单能力不足，经营发展步履维艰。

　　记者从日前召开的2012年江苏省出口信用保险工作会议上获悉，中国出口信用保险公司江苏分公司针对小微出口企业的经营特点和发展困境，专门推出了“小微企业信保易”新产品，与相关政府部门联手建立了支持全省小微出口企业发展的联合促进工作机制，即将出台一系列政策鼓励措施，以政策性出口信用保险这一工具助力小微出口企业走出困境、加快发展。

　　结果，在获得出口信用保险的保障之后，常州市这家小型外贸企业克服了对跑单风险的恐惧，果断接下德国买家的单子，抓住机遇扩大了交易规模。根据预估，今年该企业向德国买家的出货量有望超过500万美元。

　　当然，这只是试点“信保易”的其中一例。2011年，江苏省年出口额在300万美元以下的小微出口企业有2.7万家，占全省有出口实绩企业总数的70%以上，这些企业虽然规模小，但面广量大，不仅是当前江苏省外贸稳增长的重要力量，也是未来促进全省外贸发展的生力军。其发展的好坏，直接影响到全省外贸出口的稳定增长和社会经济的健康发展。

　　据介绍，“信保易”是中国信保应对当前严峻的外贸形势、紧贴小微出口企业“国际竞争力弱、融资难度大、抗风险能力弱、经营发展困难”等难题专门研发出来的创新型产品方案。与传统的短期出口信用保险产品相比，“信保易”取消了限额申请、出口申报等环节的投保手续，一切操作均在网上完成，广大小微出口企业足不出户即可完成全部投保手续，一次交费即可保障全年。此外，“信保易”全面覆盖了企业出口收汇面临的风险，包括买方破产、无力偿付债务、拖欠、拒收等商业风险，甚至战争、内乱、叛乱、革命或暴动、外汇管制、进口管制、撤销已颁发的进口许可证等风险。值得一提的是，“信保易”简化了索赔材料和手续，缩短了理赔时间，小微企业发生索赔时仅需提供《索赔申请书》及保单约定的基本贸易单证，在定损核赔后15个工作日内即可获得赔款。上述功能有助于加快小微企业成长壮大并培育形成新的外贸增长点，解决企业不敢接单、无力融资的问题，提振小微企业发展信心和做大做强的能力。

　　为让更多的小微出口企业方便地使用、体验和感受政策性出口信用保险对企业发展的支持促进作用，今年以来，江苏信保积极履行政策性职能，与政府相关部门开展了密切合作，酝酿出台一系列支持企业投保的措施，建立起支持小微企业用好出口信用保险促进外贸增长的联合促进工作机制，面向无锡、常州等地区的部分小微出口企业开展了新产品试点。

　　根据江苏省相关政府部门和江苏信保联合建立的支持小微企业投保的长效机制，降低小微企业的投保成本，力争到今年底使小微出口企业的投保覆盖面超过15%，到明年提高至20%以上。根据试点情况，常州商务局仅用十天时间，在武进一个区就成功组织了200多家小微出口企业投保；无锡商务局在江阴举办政策宣讲会，200多家小微企业报名参会。小微企业普遍反映，有了中国信保的支持，接单胆子更大了。

　　值得关注的是，相关产品的融资功能也深受小微企业的欢迎。无锡一家电动车生产企业的买家坚持要求货到后5个月付款。企业在测算后发现，接下此单至少需要200多万美元的先期垫付资金，企业资金周转不过来，根本无力接单。就在企业正式办理投保手续后，短时间内就凭保单从相关银行获得了200万美元的贷款，顺利拿下了大订单，并且与该国外买家建立了良好的合作关系。

　　出口信用保险工具的运用，让很多小微企业改变了经营的保守作风。南京一家经营箱包出口业务的小型外贸公司，从去年开始从网上投保中小企业出口信用保险。该企业负责人透露，该企业目前箱包出口业务集中在欧美日等发达地区，这几年欧洲经济波动比较大，大多数买家都要求长账期的赊销，风险非常大。

　　“不接单可能不赚，或者只是少赔，多接单一旦发生风险可能就是大赔，如果没有信用保险的支持，没有勇气接单，放着机遇也不敢做大。”该企业负责人告诉记者，在江苏信保的支持下，该公司年出口额接近300万美元，预计今年将突破千万美元，实现由小微出口企业向中型出口企业的华丽转身。

　　至于出险后的理赔追偿力度和效率，投保企业向记者表达了信心。常州怀特纺织品进出口有限公司有关负责人告诉记者，近期他们公司的一家意大利买家拖欠了33万美元的服装货款，企业经营一时陷入困境。江苏信保立刻进行了海外追讨，成功追回31万美元的应收账款，对剩余部分损失及时赔付了1.6万美元的赔款，缓解了企业的燃眉之急。另据江阴丰威国际贸易有限公司介绍，原来该企业向一个英国客户出运价值60多万美元的服装后，客户以种种理由拖欠50多万美元的余款。江苏信保介入后，敦促买方支付了近14万美元的部分货款，又及时向这家企业赔付近30万美元的赔款，保障了企业的正常运转。

　　“今天的很多小微出口企业，只要得到有力的政策支持，也许明天就会成长为大中型出口企业，成为支撑和拉动未来外贸增长的生力军。”江苏信保相关负责人对记者如是称。