理财、保险、信托、基金……如今，银行变成了金融产品大超市，客户经理的推销热情毫不逊于超市促销员。卖力推销不仅来自于业绩考核的压力，更来自于高额回报的诱惑。在一些银行，业绩完成好的员工月入两三万元也不稀奇。

　　近日，济南市民刘先生从某银行购买一款信托产品，认购费率为1.4%，100万元的额度需支付手续费1.4万元。“我以前买过此类产品，感觉手续费没有这么高”，刘先生与信托公司沟通，希望降低认购费率，对方让其与银行销售人员协商。

　　熟悉银行理财的刘先生称，信托公司的言下之意，就是能否让银行员工从销售提成中“让利“。记者了解到，信托公司通过银行代销产品，需要向银行支付一定比例的手续费，通常在1%-2%；银行又将部分收入作为营销费用，对从事销售的员工进行奖励。产品卖得好的话，银行员工从中获利不少。

　　省城一家银行的零售部负责人介绍，因为需要借助银行渠道，基金公司、保险公司、信托公司均向银行支付一定比例的手续费；而为了提高中间业务收入，银行对员工销售业绩进行考核，并与奖金收入挂钩。

　　比如，银行代卖保险产品，保费按期缴的话，保险公司支付银行的手续费在5%左右，保费是趸缴(一次性)的话，手续费在2%-3%。虽然监管部门不允许手续费以外的费用，但是具体操作的过程中，保险公司暗地向银行员工支付报酬仍不可避免。

　　记者了解到，各家银行对员工的考核方法不一，销售业绩与收入挂钩程度也不一样。多数银行不会对单一产品销售进行奖励，而是考核员工中间业务的整体收入，并以营销费用的形式对员工进行奖励。此外，也有银行会在某些时点开展销售竞赛，对任务完成较好的员工直接进行奖励。

　　“在一些银行，如果业绩完成得好，一线员工月收入两三万也不稀奇，这也是银行员工拼命向客户推销理财产品的原因”，有业内人士向记者透露。(记者 桑海波)