小企业主保单质押贷款同增76.2%

　　编者按：浙江作为保费大省，自身发展有其独特之处。日前，《证券日报》保险周刊深入当地，通过与监管者、保险公司人员座谈，了解到当地保险业发展的六大缩影，特别是因为民间金融发达，造成当地保单抵押贷款发展迅速的独特情况。

　　5月6日下午7点左右，飞机经过两个小时的行程终于到达了此次《证券日报》保险周刊“走转改”的第一站——杭州，刚刚进入夏天的杭州已经有些闷热。接待我们一行的当地朋友与我们寒暄之后很快就切入了我们此行的主题，热情地开始向我们讲述当地保险行业的一些情况，接下来我们停留在杭州为期两天的采访日程被此前商定好的当地寿险、财产险公司负责人的分拨座谈会填满。

　　当地保险市场上有代表性的产、寿险公司主管们对此次浙江保监局为《证券日报》保险周刊记者一线采访专门召集的座谈会上显示了主人的热情与配合，与他们交谈的专题以及话语间有意无意透露出来的种种信息更为记者带来对浙江保险业最直观的第一印象。

　　缩影1：

　　件均保费高于全国

　　晚上八九点钟，非旅游季的杭州西湖边上仍然是人流涌动。湖上音乐喷泉在灯光的映射下时而婀娜低舞，时而一飞冲天，带动一阵阵欢呼。据当地朋友介绍，西湖边上散步的大多是外地人，或者游玩或者在当地工作。

　　5月7日上午，杭州凯喜雅大厦12楼的会议室里，应邀参加座谈会的各寿险公司负责人与《证券日报》保险周刊记者谈论着当地保险业发展情况。

　　“这几年浙江市场比较明显的一个变化是，人均保费消费能力增长很快。之前我们代理人件均保费三千至五千元，现在多是三万五万元，件均保费增速比较快。”泰康人寿浙江分公司副总经理朱黎说。

　　太平人寿浙江分公司总经理黄朝辉认为这得益于当地经济发展带动的大环境变化，另外房地产市场对资金的抑制，投资环境变化以及监管机构对保险产品的引导也起到很大作用。“浙江保险市场比较理性，重保障，收益比较平稳，浙江中小企业主为主的客户群也决定着浙江一带民间资本活跃，去年人均可支配收入较高在全国前列，对长期保障型、稳健的保险产品需求会越来越大。”曾在平安保险工作多年，对多个省市保险市场都有比较深入了解的黄朝辉这样总结浙江寿险市场情况。

　　朱黎对《证券日报》保险周刊记者开玩笑：“过往的暴发户心态开始成熟起来了。已经有钱有一段时间，对钱的支配也比较客观、理性一些，不会再将所有资金投入到高增长高回报高风险的投资中，会对生活各方面有全面的考虑和分配。”

　　“浙江这边经济环境好，但目前寿险对保费规模的支撑非常有限。浙江这边主要客户群是中小企业主，而中小企业主的保险购买并不充分，他们购买个人险很少，必须要买的只有车险。但近几年随着保险意识的渗透，这种情况有所改观，财富转化为保险购买力的速度有所提升，我们一直希望这个速度能够更快一些。”朱黎告诉记者。