案例：酷客资讯传媒逆势发展
就在华尔街金融风暴席卷全球资本市场之际，落户在科技园的苏州酷客资讯传媒获得了首期3000万元的风险投资。之所以受到风投公司的青睐，是因为公司推出了一款“酷客多媒体电话”。
“酷客多媒体电话”是在国内三星、四星及五星级酒店客房里安装的多媒体电话，由于它的面板上配有一块面积达七英寸的触摸式液晶屏，其中左侧三分之二区域设置了多个触摸选项，分别为客房指南、城市魅力、休闲娱乐等；而右侧三分之一区域则用作广告播放；屏幕最下方还保留了一块滚动文字区，既可以显示酒店重要信息，也可针对特定用户显示欢迎词。在去年的北京奥运会上，这种电话在北京100多家挂牌四、五星级酒店安装了约2万台，并受到客户的一致好评。
“酷客多媒体电话”已分布全国数十个城市
通过在全国范围内的众多星级酒店客房安装具有专利技术的“酷客多媒体电话”，酷客资讯如今已经初步建立了庞大的数字媒体网络平台，现在它已发展成为在国内一家创新型、技术实力雄厚的广告媒体公司。据悉，酷客资讯传媒已与包括北京、上海、广州、深圳等35个重点一线城市的3000家三星级以上酒店签约，签约期都长达十年以上。
抱团崛起成科技园“新势力”
事实上，去年国际科技园不仅仅是酷客资讯传媒这一家公司取得了重大发展，儒豹科技（http://www.roboo.com/）、世通华纳、广达友讯等为代表的新媒体公司都在危机下展现了强劲的发展势头。
去年年底，在业界极具影响力的科技风险投资杂志《Red herring》(红鲱鱼)“2008年亚洲100强”颁奖典礼在香港举行。角逐08年度百强的企业有近千家，最终，入驻于国际科技园的苏州广达友讯技术有限公司凭借推出的社交平台——贝多（http://www.bedo.cn/）成功获选。贝多是广达友讯于2008年1月推出的基于真实地理位置、横跨手机及PC互联网的社交平台，其用户可以随时随地和朋友分享自己的位置、心情及所见所闻，还可以发表带有地理标签的手机博客，目前其免费基站定位已覆盖北京、上海、广州等国内30多个城市。
儒豹、广达友讯先后入选《Red herring》杂志亚洲100强
自推出以来，贝多已连续获得“2008中国最值得投资期待手机增值产品”、“中国手机客户端软件TOP20强”、“2008年度最佳mobile 2.0”等多项业内大奖。而入选《Red herring》(红鲱鱼)2008年亚洲100强，更是对广达友讯在移动位置社交上的创新技术的认可，也再次确立了贝多在国内移动互联网行业内的地位。
无独有偶，早前的2007年8月，在国内首创了幽默祝福短信搜索频道的儒豹科技也荣登了《RedHerring》公布的“2007亚洲最具潜力科技创投公司”榜单，并荣膺“2007亚洲最具潜力科技创投公司”100 强，这也是科技园第一家入选该榜单的科技创新企业。
同样获得飞速发展的还有科技园内的另一家新媒体公司——世通华纳苏州公司。这家公司紧紧抓住公交移动电视的优势，将公交移动电视这种新媒体在受众数量、受众质量、媒体接触时长和频次、受众的稳定性及媒体投放成本上所具有的优势，充分运用到为客户减少成本、提升广告效应上，不断提升节目质量，公司业绩大幅增长。数据显示，08年上半年，世通华纳的公交移动电视广告总投放量达到了13.8亿元，较上年同期增长了90%。
把握产业脉搏是关键
其实，在国际科技园还有为数不少的企业在从事新媒体这一时下较热门的产业。经过短短几年运作的国际科技园，也逐渐形成了一个以软件开发、集成电路设计、数码娱乐和行业应用的高新科技等四大产业为龙头的高科技信息化产业园区。刚刚过去的2008年，一个值得注意的数字是：苏州国际科技园以新媒体、动漫游戏等为代表的文化创意产业的比重已由2007年的11%提升至14%，其中尤以以儒豹、世通华纳、酷客资讯以及广达友讯为代表的新媒体产业发展最为强劲。与科技园内露脸已久的IC设计、软件外包及动漫等相比，新媒体产业似乎也显现出了崛起的态势。
细心的人也许会发现，上述四家企业成立时间都非常短，“最年长”的广达友讯也成立才不到三年时间。如果说之前儒豹科技在科技园新媒体产业中是“一枝独秀”的话，那么现在则可以用不少新媒体企业正在崛起。
分析个中原因，与产业培育度固然分不开，但更为重要的原因是作为为客户提供个性化信息服务的新媒体越来越被大众接受。酷客资讯传媒公司创始人、总裁刘庆光的话就很能说明问题。他说，如今的传媒已经从大众化时代进入了分众化时代，人们开始寻求比传统媒体更精准的广告投放。而这也直接促成了公司开发“酷客多媒体电话”，“通过这个电话，我们可以做到一对一的直效传播，有多少人就有多少个平台。这种受众人群与媒体数量1:1配置的方式无疑可实现更有效的传达率，”刘庆光说。
紧紧抓住行业特点，分析受众的个性化需求是酷客资讯、儒豹、世通华纳、广达友讯等取得飞速发展的重要原因。简而言之，就是把握产业发展脉搏。而对像儒豹、广达友讯等这些提供手机信息服务的企业来说，随着3G时代的到来，它们又将迎来一次巨大的发展机遇。
