专注教育，开拓五六级县镇市场，是联想集团一直以来的一项长期战略。本次奥运联想千县行活动，事实上是以联想家用电脑自２００４年就开始推行的“圆梦计划”为基础平台的。圆梦计划从推出伊始就把社会利益和企业效益相结合，构建了一个完整的企业、社会、消费者之间的良性循环生态平衡链，实现了企业与社会利益的双赢。

　　时至２００６年，凭借两年来圆梦计划在五六级县镇地区的市场培育与经验储备，联想完成了从市场进入、深耕培育到领跑决胜的三次历史性飞跃。据联想消费台式营销部总经理刘杰介绍，“２００６年，联想家用电脑将在五六级县镇市场上全面启动‘百万工程’计划。２００６财年在５－６级市场家用电脑目标销量突破１００万台，比去年增长４０％。”而作为百万工程计划中外部推动的最核心策略――“奥运联想千县行”，借助公益的影响力，再次掀起了五六级市场的热情，在实现社会利益的同时，也使联想获得了实实在在的回报。不仅实现了销量的提升，更在区域市场树立了强势的产品品牌和企业品牌。在实际的运作中，也提升了市场运作能力，进一步策动了渠道的力量。

　　据悉，在千县行活动如火如荼进行的８月份，联想消费台式机５－６级市场销量以１０１．８％的高指标率完成任务，８月５－６级市场同比增长达到２６．４％，５－６级市场销量占比达到４１．９％，并且持续攀升，再创历史新高。很明显的是，这些业绩的提升与奥运千县行密不可分。在这一活动中，联想和区域市场庞大的渠道密切互动，极大地激励了渠道，让渠道的水平大大提升，从而为市场成功埋下了伏笔。联想消费台式机在５－６级市场，不仅刷新了自己创下的记录，也在业界树立了一个新的标杆。而更为重要的是，这些具体的业绩数字，不仅仅具有销售指标的意义，而且还体现了联想全面拓展５－６级市场，锻造这一市场领导品牌和核心竞争力的坚强信心。

　　成功营销，让企业业绩大幅提升的案例并不在少数。但难的是把企业和社会利益兼顾，甚至彼此相得益彰，形成共赢，良性发展和互动。而“奥运联想千县行”显然属于此列。

　　业内专家表示：“通过专注教育和深耕五六级市场，通过借助奥运和品牌、教育资源积累，联想打造了一个实现企业效益和社会利益双赢的营销模式。这在同质化竞争、价格战等层出不穷的ＰＣ市场，无疑在营销上更高一筹。”

　　美国一项对４６９家不同行业公司的调查表明：资产、销售、投资回报率均与社会公益成绩有着不同程度的正比关系。因此，一个企业想获得良性的发展，必须处理好包括股东、员工、供应链、经销商以及社区、环境的关系。而著名管理大师孔茨和韦里克认为，企业是不能孤立存在的，必须同其所在的社会环境进行良性互动，成为能动的建设者。企业社会责任已经成为企业竞争力的重要组成部分。而奥运联想千县行借助“圆梦计划”的平台的营销模式，恰恰也从正面证明了这一点，它已经超越了教育和营销的领域，对处于社会转型时期的中国，企业如何处理社会利益与企业效益，更提供了一个标杆。

　　（来源：《人民日报海外版》 (2006-10-13 第10版) 朱  凯）

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