小罗成为联想的全球品牌形象代言人。  

　　“选择小罗，是接受了我们‘内部球迷’的建议，他是当今足坛的第一人，拥有独特的魅力，更重要的是他顶尖的球技和联想追求ＰＣ产品顶尖技术的目标是一致的。”——陈绍鹏

　　４月２８日，联想集团在西班牙巴塞罗那正式宣布聘请巴塞罗那足球俱乐部著名球星罗纳尔迪尼奥担任联想全球品牌形象代言人。这次联想能邀请到小罗这样的国际巨星作为形象代言人无疑将极大地提升品牌价值，不过谈判的过程却是曲折而充满戏剧性的。近日，我们采访了联想集团高级副总裁、大中国区总裁陈绍鹏，他给我们讲述了几个鲜为人知的幕后故事。

　　谈判：一波三折

　　在确定小罗为代言人第一人选之后，联想开始寻求与他建立联系，并找到一家体育经济公司作为中介方。但是小罗方面一开始根本不愿意谈判，因为以前曾经出现过中国企业不规范使用巴西球员形象的事件，使得巴西球员对中国企业的印象不太好，这让联想十分被动。

　　就在此次合作似乎要以失败告终的时候，联想的奥运杠杆起到了关键作用。由于联想集团是国际奥委会全球合作伙伴，在全球的影响力逐渐增大，加上最近联想的几个大手笔在ＩＴ界引起很大轰动，小罗最终改变了态度，欣然接受谈判。在双方建立联系之后，又一道难题摆在了联想面前：很多国际知名企业已先于联想和小罗进行了接触，其中包括一些有ＩＴ业务的集团。由于联想要求ＰＣ产品的独家代言，谈判再次陷入僵局。此时中国广阔的市场吸引了巴塞罗那俱乐部的目光，并最终促成了联想和小罗的合作。

　　宣传片：为了１３亿人，拍！

　　“协议快敲定时，我去了巴塞罗那，和小罗进行了初步接触。觉得他是个很容易相处的人，有着独特的个人魅力。不过就是这样一个没有架子的球星还是耍起了小脾气。” 陈绍鹏介绍说。

　　在拿到了小罗的签字后，双方开始着手拍摄宣传片。那是一个阳光灿烂的下午，天气十分炎热，外景拍摄进行得很辛苦。约定时间已经到了，宣传片还没拍完，而小罗第二天还有一场重要比赛，加上酷热难耐，他表示不想再拍下去了。这时联想的工作人员与小罗沟通，当听到这部宣传片是要给１３亿人看的，小罗立刻跳起来，脸上的阴云一扫而光，之后的拍摄进行得很顺利，拍摄完成后小罗还给工作人员签名、合影之后才离开。

　　海外员工：这是真的吗？

　　新闻发布会之后的一周时间，联想所有网站的链接点击率连续创造历史新高，用陈绍鹏的话说，“我们的网站链接快被点爆了。”与此同时，这一石破天惊的好消息在联想的海外员工中迅速传开，各国员工兴奋异常。一些国际上的大客户甚至表示不可思议。签约小罗大大提升了员工的士气，也提高了联想在国际上的形象，不仅如此，联想还有意外收获。

　　通过在西班牙期间和西甲豪门巴塞罗那俱乐部的接触，双方在开发中国市场这一议题上达成了共识，并结成了战略合作伙伴关系。以后双方将联合推广品牌，巴塞罗那俱乐部也把中国市场看成是下一个开发重点。

　　营销：瞄准德国世界杯

　　据陈绍鹏介绍，５月底联想将推出以小罗为主要元素的营销计划，届时小罗将手捧联想的最新笔记本电脑出现在大家面前。此外，联想还专门针对世界杯推出一款“客厅电脑”——数字娱乐中心，这款产品的最大特色是可以进行“预约录制”。由于本届世界杯在德国举行，很多比赛都在北京时间的凌晨开始，给球迷看球带来了一定的麻烦。而这款“客厅电脑”可以自动录制比赛，只需要定好开机时间，就可以在一觉醒来后观看刚刚结束的比赛了。

　　保持业务稳定是联想第一阶段的目标，他们用半年的时间完成了一年的业务，现在已经进入了业务增长阶段，２００６年主要致力于打造竞争力。目前联想在全球ＩＴ产业里占有７％的市场份额，在中国则有３５．２％。相信通过与小罗的合作，这一数字很快就要作古了。

　　未来：

　　体育是联想的主题

　　从都灵冬奥会开始，联想把体育营销作为了营销的重点项目，不惜巨资请来包括申雪、赵宏博、李妮娜在内的一大批优秀运动员作为形象代言人。此次和小罗签约，虽然金额不便透露，但这个数字相当可观。在北京２００８年奥运会期间，联想还将聘请各国的奥运明星作为形象大使。问及看好体育的原因，陈绍鹏表示，体育赛事具有动感、活力、激情、成功的品牌特质，这些特质跟联想品牌要传达的价值和品牌特性是契合的。奥运会四年一个周期，而足球则是全球第一运动，以后我们还将投身于更多的大众喜好的项目，体育将成为联想营销的主题。

　　（来源：《人民日报海外版》 (2006-05-19 第10版)　朱凯  王嵩）

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