商用是检验终端的唯一办法

    　“终端是3G发展的瓶颈”已经成为历史。经过几年的积沉，3G终端已经基本滞了网络的需求，而今天最让终端厂商们牵挂的恐怕就是自己的产品在未来中国3G商用网中的实战情况。

    　提供商：商用中澄清

  　  面对3G所蕴涵的巨大商机，各终端厂商无论是在产品，还是销售方面都早已做好了准备。仅在2005年第二季度，诺基亚就已在全球卖出900万台WCDMA终端。占有全球市场份额的17%。正如诺基亚(中国)投资有限公司总裁何庆源所说：“3G并不是一个技术问题，而是商业模式搭建、应用价值链整合的问题。”

  　  与此同时，国内通信厂商也在积极拓展出海外的3G市场。中兴已经将其WCDMA终端产品渗透到了意大利等欧洲发达地区的3G主流市场，而且正在向中国台湾地区以及南美这样的3G潜在市场挺进。正如中兴通讯手机事业部副总经理涂必勤所强调的：“手机战略都是中兴通讯的三大战略之一。海外市场既是竞技场，也是难得的考验，这个经验不仅对于我们WCDMA3G终端的研发有很大的促进作用，对于其他3G终端，如EVDO、TD-SCDMA都很有帮助，同时对于在国内下一步推广也意义非凡。”

  　  华为更是把海外3G终端的注意力放在了销售和服务上。无论是在印度这样CDMA手机大规模销售的市场，还是欧洲这样的主流市场，华为都把服务作为终端销售的一部分，以做到“销售在哪里，服务就做到哪里”的承诺。另外，凭借自身在手机定制方面的优势，华为积极拓展与国外运营商的合作，比如新加坡电信、香港数码通、马来西亚电信、印度TATA，以及欧洲的一流运营商等。

    　走出去，在海外的3G市场“练兵”，一方面可以保证自身在3G方面的继续投入，一方面可以积累在3G运营方面的经验，为以后的中国3G做好准备已经成了众多终端厂商的共识。“采用两条腿走路，是我们这些国内厂商面对现在中国3G现状应该采取的一种积极举措。”夏新电子股份有限公司品牌事业部的相关人士表示。

　    中国3G终端的出路

    　随着中国3G的日益临近，许多国内企业看到了手机行业的丰厚利润，于是纷纷涉足这一领域。在2005年通过核准制拿下手机生产牌照的厂商很多都是利用自身在电子类产品或是渠道方面的先天优势“转型”来做手机产品的。对此，信息产业部电信研究院政策研究所所长陈金桥表示：“现在3G牌照已经不是问题，但目前除了一些由做系统起家的厂商外，其他很多国内终端厂商在研发能力上还不是很强。”

    　此外，消费者的需求也是终端厂商不可不考虑重要因素。在3G时代，用户更加看中终端产品的易用性、可承受性和个性化。这就需要厂商在研发产品时要充分考虑自身产品的市场需求前景。“国外厂商很多已经有了像体验中心这样考量自身产品在消费者当中的市场潜力的有效办法，但这一点在国内还比较弱。”陈金桥道出了现在国内厂商在准备3G时的不足。

    　多模：3G终端的必经之路？

  　  中国的3G必定是一个多网共存的时代，这似乎是业内人士对于未来中国3G市场所达成的普遍共识。“按照经济学的观点，一些新兴的事物由于当时自身的弱势，会向所谓的强势去靠拢。比如现在C网的发展还处在一个新兴的阶段，其成熟度和已经运营了多年的G网不可同日而语，所以开始的终端产品做到既兼容C网，又兼容G网的双模机也就不足为奇了。”赛迪顾问蒋利峰表示。

 　   而大多数的手机厂商也都默许了这一事实的存在，所以目前的很多3G终端都是向后兼容的双模机，甚至是兼容多种制式的多模手机。可以看到，在3G时代，多模手机会在一定时期内起到它的“过渡使命”。

　　运营商低调预谋3G

    　在3G离中国通信业越来越近的时候，联通CDMA网络的赢利无疑给众多关注3G发展的人们带来了莫大的鼓舞。采取一种怎样的姿态来迎接中国3G时代的到来成为运营商们更加关注的话题。

  　 定制成主旋律

　    随着3G时代的到来，运营商在整个通信产业链中的核心地位将空前增强是毋庸置疑的。中国移动和中国联通都先后成立了负责终端采购的独立部门，针对3G终端的热身也随之而起。

   　 C网手机方面，中国联通手机集采主要是世界风手机和低端手机，特别是今年上半年，中国联通通过招标采购175万部如意手机。这在很大程度上有效弥补了联通在低价位CDMA手机方面的供求缺口。但同时，联通的相关人士也表示：“今后联通华盛(联通终端管理中心)的终端采购策略将是高、中、低端并举，采购‘标杆产品’，鼓励社会渠道的参与，保证产品线的平衡，起到调控市场、保障供应的作用。”

    　此举与中国联通对GSM和CDMA两网高、中、低端全面推进的定位相对应，体现了目前中国运营商在3G终端的集采方面仍是以参考G网模式为主。而且联通华盛集采的终端将主要是风险大、利润低、市场前景不明晰的产品，通过定制、集采与终端厂家风险共担、利益共享。这种模式无疑将对手机厂商产生积极的影响。

    　与此同时，目前只有G网业务的中国移动也不甘寂寞，大力完善自身在定制制度，不仅成立了专门负责终端采购的部门，而且在定制的丰富性、业务性上也是做了多文章。今年8月，针对音乐手机的日渐风行，中国移动适时推出了《音乐手机定制规范》，对加入集采的音乐手机在配置和功能上都做了详细的规定。而在音乐内容上，中国移动也与一些唱片公司进行了接触。这一信号显示中国运营商的定制已经慢慢由最初集中在手机功能和外形上的低级定制向侧重业务与内容的高级定制发展。

  　  业务：3G终端最强音

   　 在未来3G终端与业务的关系上，信息产业部电信研究院政策研究所所长陈金桥表示：“在3G部署后期，运营商将把更多的注意力放在定制在与业务推广相互配合的情况。”而且这一趋势已经在海外的3G市场得到了实践。3G起步较早的日韩，已经基本形成了以业务为中心的终端产业模式。NTT DoCoMo推出的I-mode手机，将终端的特色业务与产品进行捆绑，从而带动了整个民族终端产业的发展，几乎所有有影响力的日本本土手机厂商都参与过I-mode手机的业务定制。目前，国内还没有形成这种针对专门业务的手机定制模式。但陈金桥对这种定制的未来发展表示肯定：“这是3G时代最重要的终端运行模式，也是发展的趋势。”

    　共赢：目标

  　  对于手机厂商，定制无疑是推广企业自身产品和品牌的一条“捷径”，而运营商更可以通过手机定制来推广自己的业务品牌和用户规模。另外，从用户层面，消费者可以通过可靠的渠道购买到自己需要的手机产品和相应的业务。3G终端的定制将给三方创造一个共赢的局面。

　    这种共赢的局面同样给国内手机厂商提供了一个很好的契机。如何在未来的3G时代立足，把握定制浪潮应该是终端厂商的首选。不可否认的，在定制方面，国际品牌无论在产品线还是品牌方面都比国内厂商拥有较大的优势。但可喜的是像中兴、华为等一批国内终端厂商都在积极参与运营商G网和C网的手机定制，为自己在未来更好地参与3G竞争做准备。


（来源：通信产业报　作者：田径）



　

编辑：越翎