20年前初到黑龙江的台湾商人林志鸿，只是一个贪恋祖国大陆美景的普通游客；20年后的他，成了台湾水果在大陆的代名词。
 
　　林志鸿掌控的上海吉谷商贸公司（下称“吉谷”），目前几乎独占了上海从台湾进口水果业务。中国国民党荣誉主席连战之子连胜文，也应邀为其充当了“台果”形象代言人。

　　饶有趣味的是，“反其道而行之”的林志鸿胞弟林志隆，同样做出了一番大事业。他把一种产自大陆的药材运到台湾制成饮料，甚至勾画出“打造中国可口可乐”的蓝图。

　　随着两岸农业合作论坛日前在海南举办，林家兄弟再次成为两岸媒体追逐的焦点。

　　“中国可口可乐”之梦

　　在那次黑龙江之行半年后，林志鸿又来到了东北，“这回我是来看看什么药材可以开发，拿回去研究研究！”原本在台湾从事药品生意的林志鸿回忆说。果然如愿以偿，林志鸿从黑龙江省双鸭山市带回了当地中药材——刺五加（学名：西伯利亚人参）。1987年，刺五加被林志鸿批量引进台湾。用了不到两年时间，刺五加被开发成有氧饮料——“老虎牙齿”，并一炮打响，连续7年被《远见》杂志评为台湾地区第一大软饮料品牌。

　　其实，作为最早来大陆发展的台商，林志鸿一开始并没有在大陆设立公司，而是在北京宾馆长期包房。这期间，林志鸿大陆和台湾各待半年。1990年，林志鸿转战上海，年底在上海买房定居，并很快成了“上海女婿”。

　　2000年，林志鸿再次回到上海，开起了吉谷咖啡厅，借此结交朋友，寻找投资机会。就在林志鸿“举目四望”时，一帮在广东、海南种植台湾水果的朋友找上门来，希望做销售的林志鸿提点水果销售的建议。

　　“我首先想到水果配送，就这样开始卖起了台湾水果。”林志鸿轻松地回忆道。而从东北源源不断购买刺五加到台湾加工的工作，交给了弟弟林志隆。

　　林志隆没有辜负胞兄的信任。“我们现在每年从大陆购买好几吨刺五加去台湾加工，并且每年还以20％的幅度在递增。”林志隆说，“台湾药材质地比较差，生产也比较少，也有台湾人去学种刺五加，但效果不好。”

　　林志隆还告诉《第一财经日报》，去年他开始引进西藏人参红景天，开发的保健品在台湾市场已经占到20％份额。而“老虎牙齿”对公司利润贡献率已达10％。“大陆物产丰富，我们有行销技术，二者结合效果不错，可以把大陆物品很好地商品化，取长补短、合作共赢。”

　　传统药材也能变成时尚饮料，这令去台湾考察的双鸭山市市长和市台办主任惊叹不已。然而林志隆的胃口还不止于此，“我们希望把它变成中国的可口可乐，因为美国的可口可乐最早也是从喉咙药成分开始的。”

　　据林志隆透露，把在台湾畅销的“老虎牙齿”生产线引到大陆的事，正在计划当中。“我们兄弟俩一个把大陆的药材运到台湾销售，一个把台湾的水果运到大陆来卖，刚好是互补互利。”林志鸿笑道。

　　从“小连战”到台湾“果星”

　　对于经营台果的林志鸿，鲜有人知道他还是一位深谙水果种植的行家。年轻时的林志鸿曾在台“农委会”工作，由于长相酷似中国国民党荣誉主席连战，被“农委会”的同事们称为“小连战”。

　　在“农委会”工作期间，林志鸿的足迹遍布南台湾地区高雄、台东、屏东、嘉义、台南、云林等8个县，从而结识了一大批果农朋友，对种植、销售果品的甜酸苦辣了如指掌。正是这段经历使他与水果结下了不解之缘。

　　为了做好水果生意，林志鸿以他太太的名义在大陆注册了一家公司，2003年启用上海吉谷商贸公司之名。新公司的第一单买卖就达人民币80万元。兴奋的林志鸿借助邮局数据库，找来了注册资金500万元以上的近万家公司地址，花1万元成本发出了8000份宣传单。

　　一开始，因为运输渠道和价格因素，林志鸿用台湾本地产水果搭配一些在广东产的台湾水果出售，甚至还到上海龙吴路水果市场批发本地水果掺和出售。

　　随着业务越做越大，林志鸿开始全部卖“正宗台果”，公司员工也从4人增加到50多人，配送车从自己的别克车变成了10多辆专用卡车。同时，他花20万元建成的小冷库，也变成了3个大冷库、近4000平方米厂房。去年一年，就卖出800吨台湾水果，比前年增加了500吨。

　　业界人士估计，台湾水果在上海的市场应该可以达到5000吨，这让林志鸿“窃喜”不已。此前另一家台果销售商，已几近停业。“他们没有注意台果在上海的细分市场，把所有档次的水果都引进来，结果影响了销路，而我们一直走高端路线。”林志鸿说。

　　对于去年以来的销量剧增，林志鸿认为，这得益于两岸商贸的进一步交流，尤其是去年连战访问大陆以后，两岸农产品贸易的大力冲刺。

　　去年5月，国、亲、新三党主席先后率团访问大陆，两岸的经贸空前热络起来。一系列有利于两岸经贸交往的政策措施先后出台，更让台商受惠良多。

　　2005年，大陆进口台湾水果量最大的是上海龙吴港，吉谷就占据了其中的90％。林志鸿由此获得了台湾“果星”的称号。目前，林志鸿的客户95％是上海本地人。这与林志鸿初衷有些相左，“看来只要是好东西，在上海就有一定的客户群。”

　　长期浸淫两岸贸易的林志鸿，也体会到了一些做生意的难处。“比如通航问题，由于没有直航，运输成本增加了近20％，价格也就跟着上去了。”目前，在上海销售的台湾水果，价格是本地水果的2~3倍。“去年我们经营很辛苦。”林志鸿说。

　　此外，在吉谷目前每年近1000吨的水果销售中，近600吨是靠自己配送出售，剩下的才能在大卖场销售。但大卖场20％的提成和13％的增值税，让林志鸿有些“不堪重负”。“我们的销售成本太高，而要让台湾水果真正市民化，就需要走大卖场路线。所以我们非常希望能与本地水果同税销售。”林志鸿说。

　　林志鸿还建议台湾农民来大陆租种土地，以降低台果成本。据他介绍，目前，台湾有一半稻田休耕。在台湾，每亩地租金在人民币20万~25万元/年，而大陆是800~1000元/年。

　　他还期待，在把台湾亚热带水果销到大陆的同时，把东北地区生产的梨、苹果等销到台湾。如此既可惠及两岸农民，也能为携手合作走向国际市场摸索路子。袁飞
　　
　　来源：第一财经日报

编辑：芳翼