台商许登旺
可以拉着爬楼梯的拉杆箱、可以吃的洗衣粉、承重35公斤的魔术衣架、吸水力提升40%的抹布……这些曾在电视购物节目中被主持人夸得神乎其神的产品，即将走入大陆百姓的生活中。本月13日，曾有“台湾锅王”美誉的台商许登旺，将带着德国玛王创意生活馆的日用品，参加在上海举行的“国际时尚家居生活展”。日前，记者采访了人在厦门的许登旺，有幸分享了他那丰富多彩的人生经历。
小衣架的大市场
自称“穷五代”的彰化人许登旺，从1987年开始从事各种进口锅具的代理生意，当时他有一个响当当的称号叫“台湾锅王”，所到之处同行业者皆惊呼：“旺旺”来了，我们的锅子卖不动了。
1990年，锅子生意受黑道打压，许登旺无奈之下只能去世界各地参加展会，寻找新的商机。有一次，他去美国“淘货”，正当他以为又要像往常一样无功而返时，无意间在宾馆里看到一个魔术衣架的电视广告，当时他灵光一闪——— 台湾地少人多，这种魔术衣架能够使衣橱增加三分之二的空间，一定会大受欢迎。
果不其然，魔术衣架一经许登旺引进，便在台湾狂卖了一千万支。从此以后，他开始涉足家居用品市场，并于1996年引进了德国MAWA(玛王)品牌，在台湾广设专柜，其创意衣架、清洁用具、毛巾等500多种产品，深受岛内民众喜爱。
带德国人参观“山寨工厂”
2000年，中国大陆即将加入WTO的消息传来，许登旺带着他代理的法国梦特娇、美国鹅妈妈等品牌相继“登陆”，不过他一直最看好的玛王，却因德国人不肯放行而迟迟没办法来到大陆。
“德国人很惧怕大陆的模仿能力，生怕产品一进来，就会被大量‘山寨’。”知晓了德国人的心理，许登旺费尽心思，终于在今年4月成功说服了德国人。当记者询问他是如何做到时，许登旺笑着说，“我把德国人带到了生产仿冒产品的山寨工厂，我跟他们说，就算你们不进来大陆，他们的工厂规模还是一年年地扩大，而你们的规模却只能一年年缩小。”
面对“山寨”问题，许登旺显然没德国人这么多顾虑，“这个问题我在台湾也遇到过，但很多技术是山寨工厂所不能模仿的，比如这种魔术衣架，里面的玻璃纤维并不是随便哪个人都能制造的。”
期待大陆人越来越富
曾经，为了开拓鹅妈妈品牌的大陆市场，许登旺近乎疯狂地在大陆广设专柜，曾在两个月内连开了19家店，最高峰时鹅妈妈在大陆有近70家分店，但他却没有料到，大陆的购买力，尚未达到他想象中的水平。
“我曾以为自己是一条龙，不是猛龙不过江，来了大陆后我才知道，自己连条蛇都算不上，最多只是条蚯蚓，来大陆松松土而已。”自从把自己当成一条蚯蚓以后，许登旺的生活就快乐了许多，虽然在台湾的生意明显好于大陆，但他还是很看好大陆的市场。
“我所代理的产品，都是民生用品，随着大陆百姓生活水平的提高，对生活品质的要求也会越来越高，到时候，大家一定会爱上我的产品！”许登旺自信满满地说，“我所有的布局，都是在等待大陆人均GDP超过5000美元的那天，我相信这一天很快就会到来。”(杨思萍)
