德州市台协会长、晋亿实业董事长蔡永龙接受中国台湾网独家专访。（中国台湾网 程轶文 摄）

　　中国台湾网7月16日德州消息  被誉为“螺丝大王”的台资企业——晋亿实业董事长蔡永龙，凭借远见与毅力，在大陆布局发展20年，从浙江到山东，将生意遍布大江南北，把小螺丝铺到了青藏铁路。回顾自己的发展历程，年近六旬的蔡永龙言简意赅地说：“大陆的市场广阔，机遇比比皆是，着眼长远，坚持下去，就会有回报。”

　　眼光独到 扎根大陆内销市场

　　来大陆投资以前，蔡永龙在台湾已经从事了近20年紧固件的开发和生产，并将企业版图扩展到马来西亚，1993年，蔡永龙将投资目标指向大陆。经过数年努力与摸索，1998年晋亿集团在浙江嘉善建成最大、最完整的垂直整合厂，成为全球第一条“螺丝一条龙”生产线。

　　“90年代，大陆的政策是鼓励企业多做外销，只允许20%内销，但我来大陆投资就是看中了内需市场。我当时就明白，大陆今后会是世界最大的市场。” 蔡永龙说。

　　20世纪末的一场金融风暴，成为蔡永龙决定朝内销转型的契机，“当时外销市场不好做，我就开始转作内销，从80%外销做到80%内销。在十多年的转型变化中，我已经把内销市场打开，做出了品牌。”

　　正是基于对大陆内需市场的信心，2008年国际金融危机席卷全球时，蔡永龙不但没有停下投资步伐，反而“逆市操作”，在山东德州开设面积达500亩，和嘉善母厂同等大小的新厂，为的就是抢攻大陆日益蓬勃发展的内需市场。

　　“建设德州新厂主要是出于节约原材料运输成本的考虑。”蔡永龙说，大陆为了降低国际金融危机冲击，陆续推出扩大内需计划，建铁路、修公路，样样都用得着晋亿的“小螺丝”。为在北方市场抢占先机，蔡永龙经过详细考察，选择了地理位置优越、交通便利的山东德州。

　　目前，晋亿实业中标了四段铁路工程，“光是做铁路，一年可以做到新台币100亿元！” 尽管德州新厂受到金融危机影响，亏损近一年，但巨大的市场需求让蔡永龙对企业未来发展前景相当有信心。

　　分享成功经验 再挑会长重担

　　蔡永龙长年在浙江嘉善投资，曾初创嘉善台资企业协会，并成为首任会长。当蔡永龙投资的脚步来到德州，他也顺理成章挑起了大陆第109个台资企业协会——山东省德州市台资企业协会会长的重担。

　　“德州的台资企业有八十家左右。在嘉善碰到的问题、处理的经验我都跟会员们交流，这边就不会碰到相同的问题。”蔡永龙表示，德州的台企比较分散，台协能将台商聚集在一起沟通交流，问题集中起来解决会比较快。

　　在台商与政府部门之间充当好沟通的桥梁，通过台协招商引资，参与当地慈善事业，跟各地100多家台协交流、学习，政府的很多新政策通过台协很快地传达给各位台商，台商也在台协的组织下积极参与到地方经济建设和社会发展中来。

　　越交流越了解，越了解越融洽。在大陆经营多年，蔡永龙深刻体会到，台资企业协会是台商之间、台商与当地政府之间沟通交流的一个重要平台，通过这一平台，不仅可以帮助台商解决问题，也可以增进两岸同胞的相互了解和友谊。

　　面对竞争 需要开阔的视野和勇气

　　当前两岸关系步入大发展、大合作、大交流的新阶段，两岸经贸交流和人员往来日益频繁，越来越多的台商看好大陆内需市场，跃跃欲试。当记者问及蔡永龙是否可以向初次北上的台商推荐投资区域时，他说：“只要你脚踏实地的去经营，讲诚信，做品牌，市场就在你面前，哪里都是一样的。”

　　蔡永龙辛苦经营多年的晋亿，如今成长为全球产量最大的螺丝制造商，在大陆有约50个物流点，产品配送网络覆盖整个北方市场、长三角以及珠三角。晋亿品牌，已成为同行业响当当的一面旗帜。

　　“对很多台商，我最担心的就是只看眼前，在大陆做事，要扎得下根，要着眼长远，坚持下去。”基于多年来对大陆市场的深刻了解，蔡永龙直言，随着大陆经济的高速发展，企业的竞争力也在不断增强，台商想要进入大陆市场，需要更为开阔的视野，更需要坚持的勇气和精神。（记者 张弛 程轶文）