台商王新富
中国台湾网4月8日福州消息 一走进福州新代公司，迎接记者的是轻柔而熟悉的闽南语歌曲，那些钢筋水泥的硬邦邦的厂房，顿时让人感觉柔和了许多。
福州新代实业有限公司是台商王新富于1989年独资150万美元创立的，是文化用品业最早在大陆投资的台资企业之一，也是目前大陆最专业的从事文具研究、设计、制造和销售的集团化专业公司。在近20年中，新代公司创造出了备受儿童喜爱的“西瓜太郎”、 “KIKICOCO”、“甜蜜蜂”、“KUKUMALU”、“QQ猪”等具有自主知识产权系列品牌的削笔机、书包、水彩笔等文具品牌。如今，新代在北京等17个大中城市设有分公司，在深圳等11个城市和地区设有办事处或总代理。
文雅商人，厂房里飘扬着轻柔的闽南语歌声
不知道是否因为做的是儿童文具用品的关系，现年52岁的新代董事长王新富看起来颇似文人雅士，但又有儿童般活泼和开朗的性格。记者采访的那天，他穿着一件灰白色的西装外套，看起来简洁大方，一头浓黑而整齐的头发让人感觉特有精神。他待人亲切随和，说话的声音平缓而清晰，听起来颇有磁性感。他所表现出来的儒雅和绅士般的风度，确实不太像那些在觥筹交错中忙忙碌碌的商人。
除了从外表上感觉王新富颇有文雅的风度外，工厂内一个小小的细节也让人印象深刻。一走进新代公司，在员工忙碌的厂房内，却飘扬着轻柔而熟悉的闽南语歌曲。在这样的氛围里，的确使人们的心情顿觉宁静了许多，同时也少了几许的浮躁。我们的对话始终有轻柔的乐声伴随，再加上王新富磁性的嗓音、谦和的态度，这样的采访只能用两个字形容：舒服。
“天高任鸟飞”，新代在大陆开启了品牌之路
我们的谈话从企业的发展历程谈起。王新富看似思绪万千，但却是有条不紊的讲述着。他介绍，早在1970年，新代就已经在台湾开始从事新潮文具的生产了，那时候一直做的是OEM模式，也就是承接外国订单，做外国品牌的代工生产。上世纪80年代以来，随着台湾人力成本和新台币汇率的提升，新代在台湾明显感到了成本的压力。而当时，大陆改革开放也才十年左右，正在积极对外招商引资。看重了大陆廉价的劳力和土地资源，王新富于1989年来到大陆投资设厂。
王新富说，来到大陆后，其实新代一直还是从事代工生产，即早期很多台湾制造类企业在大陆的经营模式：台湾接单，大陆生产。新代尚没有创立自己的品牌，销售市场也仍然只是台湾和外国的市场。然而正所谓“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，来到大陆后的王新富逐渐被大陆巨大的市场潜力所吸引。他说，那时候一方面是代工生产做久了，接到单子就好像天上掉了个馅饼似的，难免有诚惶诚恐的感觉；另一方面，大陆人口这么多，学生也这么多，文具品市场该是多么大啊！而且当时大陆文具品从技术到设计都比较欠缺，这一点正是新代的优势所在。于是在大陆做了两、三年的代工生产后，新代“主动出击”，开始创立自己的品牌。接着，1994年“西瓜太郎”应运而生了。从此，大陆的文具品开始有了不一样的概念，不再仅仅是实用和耐用了，而是增添了童趣和奇妙的设计。
伴随着“西瓜太郎”的成功，新代相继开发了各种各样的文具品牌，所生产的文具用品范围也日趋广泛，从文具盒到橡皮擦，从书包到销铅笔机，新代不但慢慢建立起自己的“小文具品王国”，而且也影响了大陆对于文具品概念的理解。这个“王国”所生产出来的小产品精巧实用，充满了天真的童趣，让文具品不仅仅是文具品，更是欣赏和爱不释手的玩具。在文具品市场打出自己的品牌后，新代又于1999年开始涉足童装市场。近几年，新代又把发展的触角延伸到了3岁婴幼儿用品领域，生产围兜、帽子等，也取得了不小的收益。
随着新代的一系列文具品牌在大陆所取得的成功，有不少媒体称赞新代开启了大陆文具品的新时代。对此，作为经营者的王新富虽然只是爽朗一笑，没有直接对此做出回应，他以举例子的方式对这个评价给予了最好的回答。他说，比如削铅笔，以前大陆先是用小刀削，后来变成把铅笔芯伸进刀片里销，这些方法都容易导致笔芯销断。新代的削铅笔机大大打破了孩子们削铅笔的习惯，我们是把铅笔心伸进笔筒里，用手摇的方法削，无论手摇得多么用劲，笔芯都不会折断。说到这里，王新富似乎是想起了什么，他开心一笑说，当时我们还要经常派员工到学校去，教大家怎么样使用我们的产品。
