追求塌实的台湾人——访台企联副会长余明进

　　主持人：学什么，在部队！

　　余明进：因为是特种部队，学的很多，必须学简体字，因此我来大陆以后对简体字一点都不陌生，还要学开车，学跳伞，学爆破，后来都有用，就是爆破没有用。简体字有用，开车有用，跳伞现在有点怕，不敢去跳，后来退伍后，（台湾）要求一年回去当一个礼拜（兵），这回再跳的话就有些怕了，不敢跳了。

　　解说：当完兵回到家，余明进开始涉足商业，自己做肉品加工企业，取得了不错的效益，那一年他25岁。从那个时候起，余明进就萌生了做一番大事的想法，在一个偶然来武汉观光的机会，使得余明进对这片热土产生了来武汉创业的想法。那一年是1989年，他36岁。

　　主持人：您还记得什么时候开始经营自己生意的？

　　余明进：在台湾当兵回来大概25岁吧！25岁开始自己做点小生意。当时做肉品加工，猪肉加工。

　　主持人：那个时候做肉品加工生意，经营状况怎么样？

　　余明进：相当不错啊！因为当时刚好台湾猪价大跌，大跌以后当地就鼓励做肉品加工，可以缓解猪价。因为生猪不能养很长时间，时间到了就要屠宰。所以做的相当不错。

　　主持人：那您还记得第一次来武汉是什么时候吗？

　　余明进：我是1989年到武汉来的。

　　主持人：那个时候来武汉是什么样的感觉？

　　余明进：也没有特殊的感觉了，但是导游介绍辛亥革命，我在读书的时候也知道了。就觉得这个地方是一个中原的福地，而且当时交通不是很发达（的情况下）觉得武汉对外的交通特别好，当然当年都没有高速公路。还有很多地方象四川成都要做飞机，开车一个礼拜都开不到。但是武汉到临近的几个省的开车时间需要十几个小时，（在当时来说）算比较好的了，算近的了！

　　主持人：你当时在武汉的时候做什么行业？

　　余明进：刚来的时候我看了很多的餐饮娱乐场所，生意相当的好。而且当时餐饮娱乐场所不管硬件还是软件都相当的落后。我就想，这么好、这么大城市怎么就没有一个象样的餐厅、象样的娱乐场所。也觉得这方面应该会很有前途，就筹资了一个公司做这个生意。

　　主持人：生意运行的状况怎么样？

　　余明进：初期（运行）相当的好。我是1990年开始成立公司，1991年就装修开始营业，前五年都相当好，尤其是前两三年每天都是客满。

　　主持人：后来您没有做这个生意了？

　　余明进：是，后来在一个偶然的机会，跟市长进行座谈的时候，他问我有什么困难，我说我们的生活条件非常的差，经常停水停电，市长说你有什么要求，我说我来盖一个台商或外商生活区，让这些来武汉投资的外地人，香港人也好，台湾人也好，让他生活的安心一点，愉快一点他才能长期的在这里奋斗。所以我就成立了一个房地产公司来做台商生活区，也由于这个原因把精力也拉到这里来了，所以说餐饮公司就交给另外台湾来的一个人去管理了，有可能是这个原因吧，餐饮生意就稍微差一点，就把他卖掉了，这个公司就结束了。

　　解说：也许是上天眷顾余明进，基于那次跟市长的会谈，基于提到了台商的生活环境，余明进很快承担起了占地50亩的“桂花苑”项目工程，也正是由于这个项目的成功，奠定了余明进进军房地产的基础。不过让我们感到惊讶的是，余明进从来没有想过在房地产行业里发展。

　　主持人：这是您在武汉的第一个房地产项目。

　　余明进：对。

　　主持人：后来您就一直从事房地产行业，您还记得当时武汉的房地产市场是个什么样的状态？

　　余明进：当时房地产在武汉应该是一个新兴行业，1990以前根本就没有所谓的房地产，因为都是公有制，所以就不存在买房子的问题，也没有老百姓私人买房子，除了农民自己盖一些私房以外，其余都没有人做房地产，你卖给谁呢，没有人买。到了1993年开始有一些零星的小的房地产项目，他毕竟很少。

　　主持人：其实在那个时候房地产的发展前景还是看不清楚的，可是您当时为什么还要选择做房地产这个行业？

　　余明进：实际上我做房地产并不是本意，由于外地（人）来武汉投资设厂，但他的生活条件很差，为了解决这个问题我才跟市长提出建议，来做一个小区。

　　主持人：其实也是因为“武汉台商生活区”是您入了房地产这一行。

　　余明进：对，对！因为当时没有房地产（行业）我也看不清楚前景，也不知道他以后会变成象现在这样私有化，当然，去买这些地的时候，有一些政府官员很有意见，他们说土地是国家的怎么能买呢？

　　主持人：您觉得自己幸运吗？

　　余明进：应该幸运吧！因为从事这个项目，第一个项目就做的比较好没有尝试到失败。

　　解说：其实除了幸运，更多的是耕耘。在自己建造的小区里生活了18年，对武汉的感情也耕耘了18年。

　　主持人：您在武汉生活了多少年？

　　余明进：十八年了。

　　主持人：您觉得自己对武汉的感情是什么样的？

　　余明进：对武汉的感情怎么说呢，我已经把他当成第二故乡了，一年的时间大概有将近有九个月的时间在武汉。来了这么多年，不管是生活习惯，或者是气候的适应，或者是人文的环境，我想都应该融入了，没有什么隔阂。我有很多在汉的一些朋友，当然有更多的武汉本地的朋友，不管是政府官员还是生意上的伙伴都很多，所以说应该是有感情吧！我总是把他作为我的故乡。

　　主持人：听的懂武汉话吗？

　　余明进：当然听的懂了。

　　主持人：刚来的时候听武汉话的时候估计是听不懂，用了多长时间就习惯了？

　　余明进：也没有，武汉话好象也不是特别难懂，你说广东话或者是上海话确实听不懂，刚来的时候。但是我刚来的时候觉得武汉话用武汉的方言来讲好象有些象闽南语。

　　主持人：那武汉的饮食还习惯吗？

　　余明进：可以啊！没有什么特殊的。不过路边的小吃店不大好了，喜欢加酱油、加醋啊，这个我不太喜欢。如果到好一些的餐厅都能够习惯。

　　主持人；您看，您作为会长，会有很多事务来协调处理；作为董事长，需要对企业的发展做出规划和判断；怎么来协调工作与家庭生活！

　　余明进：实际上家庭也没有什么负担啊，太太也在这里，她也在公司上班，所以说几乎家庭跟公司是一个整体，而且住在自己盖的小区里面，我的小区到办公位置五分钟而已，而且公司的员工在这里十几年了，都把他们当成家人了，所以说跟公司、跟家庭已经成为一体。

　　主持人：您在武汉生活的期间有没有记忆忧心的事情，给自己留下了很深的印象？

　　余明进；应该说比较平淡，没有大起大落了，或者是特殊的事情，这十几年都是很平淡的在生活。

　　主持人：现在您的业余活动是什么？

　　余明进：实际上也没有很多的时间，周一到周五在上班。现在全国各地的台商协会举办活动都会定到礼拜六、礼拜天，比如，礼拜五下午做飞机到上海，礼拜天就回来了，差不多一年有二十次这样的活动定在礼拜六、礼拜天。

　　解说：现在的余明进很习惯武汉的生活，很喜欢武汉的热干面、鸭脖子，武汉已经成为了余明进的第二故乡。余明进的“台银大厦”就在薹商生活区的旁边，上班、回家都很方便，使得他能够很方便的处理公司的事情。对于自己的事业和企业的发展，余明进有着自己的想法。

　　主持人：您现在的企业规模是什么样的？

　　余明进：如果说以房地产行业来讲只能算一个中小企业，我比较务实，所以脚步就慢，到现在一年平均完工的面积只有几万平方米而已。企业规模并不是相当大。

　　主持人：那您对台银房地产的发展蓝图是怎么规划的？

　　余明进：台银大楼刚刚盖好，去年年底就跟福建泉州的台商协会共同在泉州买了一块土地，正在规划，马上可以动工，在武汉这里也看了一块地，也规划好了，可能今年下半年就能动工，这两个案子比较大，每个都有二十万平方米，所以说这两个案子做完可能要四年的时间。

　　主持人：现在房地产市场的竞争还是比较激烈的，在企业经营上，您的经营谋略是什么？

　　余明进：我总是在想，这是有个规律的，房地产在台湾也一样，他会慢慢升值，大概七年就会停顿，停顿一两年以后继续往上升，再七年以后也会停顿，我看大陆好象也是这个样子。1992年房地产起步，升到1996左右停顿，停到2000年起步，到现在又停了，可能2008年大陆房地产会很困难，或者说武汉。但是还好，武汉的房价没有那么多泡沫，也不会有很大的起落。所以在这种情况下，我还是有我自己的想法，我想我今年下半年兴建，最起码要到明年2009年底才开始销售，那个时候市场稍微回稳。第二，我想房地产不应该有太多的利润，只要有百分之十的利润就可以做，所以我定价就低一点。估计人家卖5000，我卖4000，我少赚一点，这样很快就可以脱手，资金的安全有保障，可以很快回笼。

　　主持人：您觉得自己最大的特点是什么？

　　余明进：我可以讲我自己比较务实，比较诚信，这是我的一个目标，务实一直这样的，诚信也是我的目标，我也是很诚信的，我没有骗过人家，也没有人说我欠钱不还。

　　解说：因为务实，因为诚信，余明进在武汉有很好的人缘，用余明进自己的话讲：我这个人是有求必应，尽自己最大的努力。因为对人诚信、务实，余明进也结交了连战、宋楚瑜这样的朋友。

　　主持人：你与连战、宋楚瑜都有交情，并且在您的办公室还看到您跟马英九的合影，现在蓝营即将执政，您对未来两岸关系有哪些期待？

　　余明进：这是一个热门话题，从去年年底以来，台湾决大部分老百姓都期待国民党能够执政，我讲的是大部分，不是绝对的，因为民进党前八年的执政，已经把台湾的经济搞的相当差，停顿了。我记得2000年的时候台湾的所得是一万四千美金，是个人所得，到了去年年底的时候还是一万四千美金，2000年的时候南韩的国民所得才七千美金，去年年底已经一万八千美金，这表明台湾八年都没有进步。以前是亚洲四小龙，几乎是龙头，大概是1997年是龙头，现在变成了龙尾，新加坡的国民所得是三万多美金，香港两万多，南韩也将近两万，台湾还在一万四，所以说经济搞的不好，绝大部分老百姓期待换一个政治稳定、经济成长的执政者来执政。所以3-22的选举真的是国民党大胜，大胜以后两岸的气氛相当好，这两天大陆的几个大的房地产开发商到台湾去考察，现在有九个人的团在台湾考察。现在国民党跟大陆这边也在谈三通直航的事情，三通直航会建议把武汉列为直航点之一，他们也口头答应在第二阶段。现在第一阶段直航只有北京、上海、厦门、广州，第二阶段还要扩大六个城市，武汉是个中原地带，辐射几个省，都应该直飞这里。

　　主持人：那您觉得直航对金融开放、保护协议等都有哪些影响。

　　余明进：我想应该是很好的，互利，直航后我个人认为台湾的一些上游产业还可以生存，对台湾也是有利的。比如王永庆先生的第六轻油裂解厂，是最上游的工厂，如果你不直航的话那个工厂就半停业状态，他生产的东西要运到大陆卖是相当困难的，运费、成本等，直航就使他可以继续生存下去。直航也可以可以带来大陆大量的经济增长，台湾人要来，武汉到台北只要一小时五十分钟，很多台湾人可以来这里投资设厂，到了周五回台湾，周一再过来，这样的话可能会更好。还有是观光，现在台湾到大陆来观光的人口、来做生意的人口，去年有600万人次，而大陆这边过去的只有不到十万，但是我看到选举完后两岸的气氛都非常缓和，大陆这边也在评估要开放观光到台湾，开放观光的话，台湾规划第一年大陆过去100万人次，可以促进台湾很大经济增长。

　　主持人：您今年是五十五岁。

　　余明进：应该是吧，哈哈！