2005年2月，作为台湾寿险业龙头的台湾国泰人寿首次进驻上海，与大陆三大航空集团之一的东方航空公司联合组建国泰人寿公司，双方注册资本8亿元人民币，出资比例各占50％，由此成立了第一家海峡两岸合资寿险公司。

    随后两年，国泰人寿江苏、浙江分公司也获准成立，其“立足大上海、辐射长三角”的第一阶段战略布局渐现端倪。今年初以来，国泰人寿筹备福建分公司的工作也在紧锣密鼓地进行，相关人士对记者表示：国泰人寿完成在“长三角”的第一阶段布局后，福建是其发展成为全国性保险公司的第一步。

    两大因素吸引国泰

    在国泰人寿接下来的长远规划中，大陆的50个城市，将会有18个被纳入国泰人寿的“保单”，并以每年两家的速度迅速扩张。然而，从“长三角”突围后的第一站为何选择了福建？国泰人寿福建分公司筹备负责人蔡秉杰表示，这主要是看中闽台间的“五缘”优势和保险市场仍处于初级阶段。

    蔡秉杰称，福建正在进行海西建设，为台资企业的发展提供了广阔的空间。闽台两地历史和人文传统联系最为密切，这对于国泰寿险理念的沟通和推广具有明显的优势。并且，福建与台湾在经贸、人员等方面交流往来频繁。另外，福建是台商投资密集区之一，这些都是让国泰人寿“心动”的原因所在。

    “上海目前的竞争主体有26家，在北京也有超过30家。而福建除了大陆本土寿险公司外，目前只有极少数外资保险企业。”蔡秉杰认为福建保险市场相对而言仍处于初级阶段，规避激烈的竞争，不仅可以减少企业成本，也大大增加了开拓市场的机会。国泰人寿将在福建全面开展其个险、团险和银行保险三大主要业务。

    共同做大保险“蛋糕”

    对于新来的外资，大都会被冠以“狼来了”的表述。但蔡秉杰认为，国泰人寿的进入并不会瓜分已有的市场份额，相反，这条“鲶鱼”还会提升整个福建寿险业的经营水准，为大家赢来更多的“饭碗”。

    蔡秉杰表示，福建保险市场的竞争，远远低于上海、北京。北京人均购买保险的费用约为每年2096元，占人均总收入的4.46％，而福州这两项指标分别只有349元和1.66％。相对于福建的经济发展水平，可以开发的市场空间非常巨大。“如何提升整个行业的素质和水平，共同把这块‘蛋糕’做大，应当是大家的共识。”蔡秉杰说。

    将于年底前开业的国泰人寿，目前正在进行公司选址和人员招聘。蔡秉杰表示，福、厦、漳、泉将是其发展的重点，并将在福建推出20余种保险服务。蔡秉杰还表示，“两岸统一的理赔”模式，将会为在闽台商台胞带来更多便利；而针对大陆人口老龄化趋势，“长期护理健康保险”的推出，也将填补大陆保险市场的一个空白。

    利用独特的自身优势，另辟蹊径开发新品种，蔡秉杰更强调与同行合作大于竞争的理念。

    两岸携手应对挑战

    对于欧美日等保险巨头抢滩大陆的局面，蔡秉杰认为，只有两岸保险行业携手合作，提升竞争力，才能立于不败之地。

    蔡秉杰认为，岛内保险业的一些经验可供大陆同行借鉴。比如大陆本土保险公司大都实行代理制，随着代理人的流动，经常会造成一些“孤儿保单”，不利于维护投保人的利益。国泰则推行员工制和代理制相结合的形式，降低了因代理人变动对投保人利益的影响。另外，针对大陆客户近年来比较青睐储蓄型保单的趋势，蔡秉杰表示，国泰人寿将更多的推广“回归保险本质”的理念。

    “大陆的经济发展很快，保险业的市场和环境都非常好。”蔡秉杰表示，据他了解，目前大陆人均只有0.4张保单（台湾人均两张保单），发展空间十分广阔，所以两岸保险业界应当携手合作，共同规范行业秩序，保持良性竞争，共同应对外资保险巨头的挑战。（记者 朱力南）

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    台湾国泰人寿保险股份有限公司是岛内第一家民营保险公司，是台湾总资产最大的保险公司，位列全球股份制寿险公司第14位，其寿险市场占有率为岛内第一。目前在台湾2300万人口中，平均每三个人就有一个是国泰人寿的保户。

    来源：福建日报  

编辑：芳翼