目前，中国3G建网已成三国纷争态势，各家都有雄心。

　　最近中国移动已经改变了“小步慢走”的TD经营策略，推出了一系列积极的举措，这无疑是值得赞扬的。但是面对强劲对手，中国移动必须全面分析各方力量对比，采用恰当的战略战术，在3个月内使TD大规模商用取得显著进展。建议如下：

　　第一，目前来说，TD一期建设的10个城市已经有10个月的试商用经验，比中国电信要领先1年，比中国联通要领先15个月，至少在这些局部地区，中国移动的3G占有先发优势。而且这10个城市中几乎一半是大城市，一半是中等城市，都是移动通信的富矿区，按这些城市所属省份统计：移动电话为固定电话的1.99倍，中国移动的移动电话用户数为中国电信与中国联通二家之和的2.84倍。因此，要以此为发展TD的根据地。凭借中国移动2G的绝对优势和3G的先发优势，立即在根据地实施TD大规模商用和补充建网计划，至少增加1万个基站，按原招标厂家负责供货，要求尽快优化成连续覆盖的可与GSM媲美的精品网，要抢在中国电信之前，为大力发展TD数据卡用户创造条件。

　　第二，立即举行TD三期终端大规模集采，集中采购TD-HSDPA手机200万部，数据卡100万个；举行同样规模的政府采购，特别是数据卡要求从3月开始以每月20万的数量投放市场。如果上半年能发展100万TD数据卡用户，就可以向中国电信100个城市提供3G服务的凌厉攻势挑战，才能增强全国人民对TD的信心。

　　第三，中国移动手机用户占全国用户的71%，而高端用户高达85%，为防止高端用户流失，最好尽快定制一批高端手机与数据卡送给高端用户，使他们立即成为TD的忠诚用户。

　　第四，组织所有终端制造商并与厂商联合研发生产高、中、低各种款式的TD/GSM双模手机，通过各自的渠道来开拓不同用户群体的细分市场。

　　第五，同时支持并鼓励服务商利用TD-HSDPA这个3.5G平台来开发丰富多彩的3G业务，探索合适的商业模式，并适当让利，以激发服务商的积极性。

　　第六，要大力经营移动业务，加速实现大规模商用。运营时必须遵循麦特卡尔夫定律，千方百计迅速发展用户。按预期的网络规模定低价，并且采用双改单且比固网低的资费策略、跨网漫游的运营策略、定制和号码携带的终端策略等。通过反馈的网络效应促使现有固网用户和2G用户快速向TD网络转移，可规划2009年发展2000万TD用户，2010年猛增到5000万用户，2011年达到1亿用户。（作者：中国电子科技集团 李进良）