东营台协会长：积极融入大陆市场 脚踏实地成就事业
华亚（东营）塑胶有限公司董事长、山东东营市台资企业协会会长杨英灿。（中国台湾网 程轶文 摄）
中国台湾网7月9日东营消息 在网络上搜索“华亚（东营）塑胶有限公司”，结果中除了企业信息和产品信息，竟然找不到一条媒体报道。作为台湾台塑集团旗下南亚塑胶公司在山东省东营市投资的企业，华亚也遵循着台塑一贯的“低调”理念，脚踏实地干事业。近日，本网记者专访了华亚（东营）塑胶有限公司董事长、山东东营市台资企业协会会长杨英灿。
“台塑从来不做广告，以管理著称。我当初来大陆前曾问（台塑）董事长，要不要做广告，他告诉我，用产品质量和销售量来说话，比什么广告都管用。”华亚董事长杨英灿笑称，企业十余年发展的事实也证明，产品好不好卖并不是广告说了算。
从后悔到融入 企业与城市一同成长
华亚是台塑集团九十年代投资大陆时，最早设立的三个工厂之一。十多年前初到东营，杨英灿脑子里只有一个词——后悔：“从济南到东营，路途遥远，路况又差，刚到东营，大片荒地呈现眼前，觉得这个地方好偏僻，交通也没有现在这么便捷。”
地处黄河尾闾的东营市，因“坐拥”黄河入海口而广为人知，由于黄河三角洲成陆时间较短，十多年前的东营土壤盐碱化程度高，植物难以生长，到处是如杨英灿所说的“大片荒地”。
“而且，当时最重要的差异在观念上，做事的方法不一样，比如工厂筹建过程、设备商检程序等问题，大陆和台湾就不同。” 尽管建厂初期有些摩擦，杨英灿依然给东营政府的工作打了高分：“当地政府包括山东省政府都很配合，很帮忙的，当时山东省长也是我们项目的组长。”
“厂里现在培养了一批本地干部，他们更了解当地情况，易于与政府沟通；而台籍干部在管理和成本控制上有优势，双方优势互补，对企业发展是好事。”杨英灿对本地干部的任用，让华亚进一步融入了东营。
现在的东营，到处郁郁葱葱，绿树成荫，全然看不出一点盐碱地的影子。见证了这座城市从处处荒地到楼宇林立，杨英灿经营的华亚也成长为同行业大陆台企内销的“老大”，年销售金额达到3亿人民币，不仅是东营的纳税大户，也成为东营台企的一个标杆。
拓展市场 “让产品质量来说话”
万事开头难，在建厂初期，杨英灿称自己也背负了很大的压力：“虽然有台塑质量和品牌的保证，国家也一直在推动管道建材‘以塑代钢’，但毕竟面对的是一个全新的市场，推广也是费了很大的功夫。”
建厂的头三年半，华亚一直亏损。“当初，我们的设计产能是月产2500吨，但销量每月只有60吨，所以当时我大部分工作就是在各地推销产品。”说到这里，杨英灿特别强调，尽管推广很辛苦，但是沿袭台塑企业严谨质量控制作风的华亚，仍然没有选择高额广告投入，而是坚持“让产品质量来说话”。
渐渐地，华亚的产品在同业中享有了很高的知名度，销售市场从以山东为主逐步覆盖整个华北地区，年产值以15%的高速稳定增长。总结成功经验，杨英灿特别强调了两点：“一是保证质量，另一个是坚持产销分离。我认为这两点我都做对了。”
华亚对产品品质的严格要求，提升了品牌的含金量，不仅成功留住了老客户，经由口口相传，也吸引了更多的新客户，拓展新市场的过程也自然轻松许多。
“每年我们都有经销商聚会，因为品质异常所造成客户不便或损失的情况，目前还没有出现。只要严格遵守国家的标准，品质不会变。反过来，客户对我们产品的质量要求越高，对企业发展反而更有利。”杨英灿说，对质量的坚持，华亚会一直保持下去，这对企业永续发展只有好处。
挑起会长重任 为台商与政府牵线搭桥
一直致力于开拓北方塑料管材市场的华亚，2007年在郑州继续设厂，进一步巩固了在塑料管材内销业的龙头台企地位。身为东营台企第一人，在2008年7月东营成立台资企业协会的时候，杨英灿挑起了会长的重任。
“政府对台商都比较关心，政府在服务、管理各方面做得都比较到位，企业只需要专心做好自己的管理、生产和销售，没有遇到什么特别棘手的问题。”扎根东营多年，对当地政府部门积极的工作态度，杨英灿很是赞赏。
杨英灿介绍说，由于地理位置等因素的限制，目前来东营投资的台商并不多，东营台协的会员单位仅有20多家，“我们私底下的联谊活动比较多，主要的作用就是情感交流，分享经验。当然还有一个重要的功能，就是在台商与政府之间牵线搭桥。”
这个功能还被杨英灿带回了台湾，“其实台湾企业界对投资大陆也很好奇，我会跟他们分享投资大陆的心得，介绍东营的投资环境，鼓励他们来大陆投资。”
谈经验：成就事业需要实干加坚持
“在大陆发展得不错的台商都有一个特点，就是脚踏实地。”在采访过程中，杨英灿也一直强调，大陆市场之广阔有目共睹，要想来大陆投资，先找准行业，剩下的就是实干加坚持。
正如杨英灿所言，“脚踏实地、注重品质、讲求诚信、迎合市场，一直努力下去，就一定可以干出一番事业。”已经融入大陆市场的华亚，就是一个鲜活的例子。（记者 张弛 程轶文）
东营市台协会长杨英灿接受中国台湾网专访。（中国台湾网 程轶文 摄）
