“现在一些大型超市也在卖台湾地区的水果，但是价格比较高，普通老百姓也不太了解台湾水果，这就造成在有些地方台湾水果不好卖的情况。接下来要考虑台湾水果品牌怎么做，由谁来做。是台湾方面做，或者大陆方面做，还是双方建立一个中介组织来做？事实上，这里面都蕴涵着商机。另外，台湾水果进入大陆，种植、储运、加工、流通、法律服务等等环节也都有不少商机。”台湾经济问题研究专家朱松岭如是说。
“这次‘连宋大陆之行’，我发现大家都在关注大陆对台湾农产品实行开放，但是，大家的关注点不应该仅仅停留在‘台湾农产品运抵大陆’这个层次上，还有很多细节性的东西也都值得关注。”北京联合大学台湾研究院台湾经济研究所研究员朱松岭说，“现在，我们受商务部委托，正在进行相关细节方面的研究。”
“现在是台湾农产品进入祖国大陆市场的最好时机。”不久前，中国种子集团公司总经理宋晓明表示，两岸农产品有着很强的互补性，台湾农产品进入大陆市场有很多有利条件。目前，祖国大陆对台湾农产品进入大陆市场没有特别的限制，政策也越来越宽松。此前，我国宣布大陆将扩大开放台湾水果准入，从原来的12种扩大到18种，并对其中10余种实行“零关税”。
投资2亿元建台湾水果物流中心
5月15日17：30，运载着14吨散装台湾水果、干果等农产品的台轮，从台湾马祖出发，经过几个小时航行之后， 靠泊在福州马尾港，这是宣布对台湾部分农产品实行“零关税”后，台湾农产品首次“两马”直航来榕。有关专家表示，台湾水果走“两马”对大陆水果的影响不大，对福建来讲还有很大的好处。
有关人士表示，此次首批直航抵榕的农产品和5月14日通过香港转运福建省的农产品，共计4800多箱，重约47吨。这创造了台湾深度加工农副产品一次“登陆”品种最多的纪录。其中，菠萝、杨桃、番石榴、金煌芒果、爱文芒果、莲雾、木瓜、香蕉、葡萄柚等9个品种的水果，已登上福州超大集团各超市台湾水果专柜。
据了解，5月14日一大早，台湾的果农们进入云林、南投、台南、屏东、嘉义等地的果园采摘时鲜水果，接着包装、入箱并运往基隆。15日10：30转运至马祖；13：30又从马祖出发，踏上了“两马”直航的航线。虽然海面上大雾弥漫，暴雨瓢泼，影响了航速，但也只用了不到4个小时的时间就到了马尾。这批农产品从台湾运抵福建，整个运输过程只需2天。与取道香港转运相比，运输时间、运输成本都只需后者的一半。由于运输时间短，采摘时只要注意对水果的熟度加以控制，在运输过程中无须进行冷藏，就可保持水果的新鲜。以这种直航的方式运输，3个工作日内就可让台湾水果在福建市场上出售。
组织此次台湾农产品进入福建的超大农业集团负责人介绍，台湾农产品企业对于登陆内地市场十分踊跃，以往组织如此大批量的水果进入大陆，最少需要6个月的准备期，但这次在广大台农组织和企业的配合下，只花了一个多月时间就准备就绪。
福建省台湾农业研究中心副研究员李建华认为，好水果贵在“鲜”，“两马”直航更是为台湾水果运往大陆节省大量的时间，难得的是福建将有望成为承接台湾农产品最有力的场所。
超大集团总裁郭浩认为，福建省与大陆其他省份相比，更有优势建立一个台湾农产品物流中心。郭浩表示，希望通过“海交会”迅速拓宽台湾水果销售，目前超大集团将向政府积极申请建造一个物流中心，希望台湾农产品将持续大规模地在祖国大陆销售，超大集团对于物流中心的建立也已经有所预计，大约将投资2个亿左右。
5月18日开幕的“第七届海峡两岸经贸交易会”上，台湾馆设有农产品专区，免费为台湾农产品企业提供展位，搭建进入大陆市场的平台。
台湾水果带来商机
“目前，台湾方面已在水果业进军祖国大陆市场形成了共识。”北京联合大学台湾研究院台湾经济研究所研究员朱松岭说，近年来，台湾水果已分成三个步骤挺进大陆市场：种植业先行，加工业紧随，鲜果业全面登陆。
今年5月9日，30多家地道的台湾农产品企业在台湾蔬果输出同业公会、农会的带领下，搭乘“第十一届亚洲国际食品及饮料、饭店及餐饮设备供应展览会”的平台再次抵达香港。据调查，在这30多家台湾商户中，有九成已经或正准备赴大陆拓展市场，目前他们正全力寻找大陆代理商。
台湾顶农兴业有限公司的国贸业务代表崔晓文透露，他们已经开始通过代理商向大陆运水果，“前两个星期，我们向北京运了一批，下个星期有3个货柜到福州，还有广州。接下来，我们还会继续寻找客户。”
据悉，台湾大雅农商会将在11月到上海参加展览会，寻找大陆的代理商。他们希望能够在大陆的每一个省份都设立一位代理商，短期内迅速扩大市场份额。
“两岸同根同源，生活习俗相近，又享地缘之便，为两岸农业界的交流提供了良好基础；同时，祖国大陆民众对台湾同胞的感情因素，也使得大陆市场对台湾农产品的接受程度很高。”朱松岭说，“目前有许多台湾民间人士带着先进的栽培管理技术和优良品种到大陆发展水果生产。仅在福建，台商就已掀起引种水果的热潮，并逐渐形成了规模。”据不完全统计，目前在大陆的台资农业企业近5000家。
据介绍，就在以水果为代表的台湾农产品大举进入大陆之时，不少大陆的农产品加工厂也都在积极地寻找与台湾同行的合作机会。
台湾经济问题研究专家朱松岭分析指出，“现在一些大型超市也在卖台湾水果，但是价格比较高，另外普通老百姓也不太了解台湾水果，这就造成在有些地方台湾水果不好卖的情况。接下来就要考虑台湾水果品牌怎么做，由谁来做。是台湾方面做，或者大陆方面做，还是双方建立一个中介组织来做？事实上，这里面都蕴涵着商机。另外，台湾水果进入大陆，种植、储运、加工、流通、法律服务等等环节也都有不少商机。”
台湾农产品大批进入大陆，会对大陆的水果市场产生什么影响？福建省政府发展研究中心杨益生副主任认为，台湾水果在品种和质量上占有优势，但是价格比大陆的水果偏高，即使实行“零关税”，台湾水果受到运输时间长、成本高等因素限制，短期内价格降幅有限。台湾水果进入大陆，对大陆的水果市场影响不大。
台湾水果进入大陆后，对于福建有一个极大的好处，由于处在大致相同的温度带，台湾很多水果福建也有，福建可以对其中好的水果品种进行种植、发展、培育。不过，大陆的农民还不懂怎样去整合市场与品牌，而且行业协会都很弱小，充当不了整合的角色。相比之下，台湾地区有强大的行业协会作后盾，能够形成强大的市场开拓力量。台湾地区的这些机构对优质水果的判别，每种水果的营养价值等科普知识的宣传都做得非常好。“这些也都值得大陆方面借鉴学习。”朱松岭指出。
“我去过山东、黑龙江等地，专门考察过那里的农业，我发现还存在欠缺的地方，比如农业预警机制不完善。而台湾的农业比较注重科技含量，其营销手段也比较先进，台湾农业有很多地方值得学习。”朱松岭说，“今年8月份，我们还准备去台湾考察，其中就包括考察其农业。”
上海和北京是最好的销售点
北京联合大学台湾研究院台湾经济研究所朱松岭分析说，“台湾的农业是比较有特色的，热带、亚热带的作物比较多。这与台湾所处的优越地理位置不无关系。”
台湾位于我国东南海域，东濒太平洋，西隔台湾海峡与福建相望，南靠巴士海峡与菲律宾群岛相邻，北临东海。全岛总面积为35989.76平方公里，是我国最大的岛屿。
宜人的气候、肥沃的土地，以及丰富的资源，造就了台湾“山海秀结之区，丰衍膏腴之地”。台湾盛产水果，香蕉、菠萝、荔枝、龙眼、木瓜、柚子、枇杷、芒果、橄榄、槟榔、椰子等一年四季不断，因而素有“水果之乡”之称。“这些水果的品质都比较好。”
“另外，台湾比较注重农业科技，所以台湾农产品的品质、技术含量提升比较快。”据介绍，近年来，台湾水果品种改良十分成功，不少品种已经推广种植。另外，台湾水果业比较善于利用园艺技术等来调节产期，不但调节了市场供给、满足了市场需求，而且还使产量和品质得到进一步提高。
朱松岭指出，近些年，面临洋水果的冲击，台湾水果价格就要下跌，但其产量逐年提高。
“目前，台湾有关方面正在试图对农产品进行调控，就是要在提升水果品质的同时，逐步引缩水果生产栽培面积。台湾有关方面也在为果农寻找新的出路，他们认为最好的出路之一就是到祖国大陆来，因为大陆的需求量是非常大的。”朱松岭说。
“台湾的农产品，尤其是水果，进入大陆之后，最好的两个销售点就是上海和北京。”朱松岭进一步分析指出，上海有1800万人口，其高收入、高消费群体相对比较多，如果按照10％来计算，大约有180万人，这其中还包括40万台商。另外，上海的外籍人士不断增多，其水果的高端消费市场快速成型。所以，台湾精品水果主要对准的是这一目标市场。上海家乐福、乐购等大型卖场中都设立了台湾水果的零售柜。据上海经营水果的台商说，上海高端水果市场对台湾精品水果的接纳度正在上升。目前，台湾水果在上海一年的销量估计在600吨左右。
“同样，如果按照10％来计算，北京大约也有140万人属于高收入、高消费群体。南方水果在北方往往都能卖上好价钱，比如杨桃是颇受北京消费者欢迎的水果，而且水果礼盒一般都要放上一颗杨桃。”今年4月中旬，在大陆经营农产品的台商在北京举行了“台湾精品水果新闻发布会及品尝会”，这个活动由海峡经济科技合作中心、海峡两岸经贸协会和台湾省青果商业同业公会联合会联合举办，旨在增进北京老百姓对台湾水果的认知，扩大台湾水果在北京的销售。
自上世纪80年代以来，海峡两岸农业界开展了多种形式的交流与合作，往来日益频繁。近年来，两岸农产品的贸易规模逐年扩大，包括芒果、莲雾、凤梨、柳橙、青枣、番石榴等在内的台湾水果已进入大陆市场。
朱松岭说，“台湾水果在大陆的定位就是四个字：‘价高、好吃’。”事实上，不管是在上海还是北京，其水果市场品种原本就很丰富，竞争也很激烈，所以台湾水果要立足，主要就靠优质和特色。
来源：中国商报
编辑：妮妮
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