[回顾]林东豪：网络游戏未来的可能性

　　各位现场家嘉宾：

　　大家好！

　　今天我们总经理因为临时有事没有办法参加，由我来跟大家谈一谈网络游戏。刚才吃饭碰到每个人都说你们家游戏赚了很多钱。游戏在不景气的时候，台湾那边下岗的人比较多。游戏一下子在今年上半年（景气）很好，今年台湾1到5月，整个游戏业广告金额跟去年全年相比，数量是去年一倍，只有不到半年的时间，可以看出来，的确半年来台湾游戏蛮好。从戏谷来讲，戏谷公司是成立于1998年，我们做游戏是在1997年开始做。我们是岛内第一家线上棋牌类网路游戏平台经营者。从麻将馆、扑克馆、金银岛到OSuKe游戏，超过30种游戏随时在线上跟所有消费者使用。我们后来陆续研发了交友平台，所有的东西都是自我研发，我们赚得比较多，目前为止游戏上线是12年时间，注册会员超过800万，目前拥有台湾最多注册会员的单一游戏，每个月不重复登陆的人有45%，我在大陆看的随便一个游戏就会达到35%。

　　给大家看一下我们的游戏。我们的画面，有一点点可爱，有一点点幼稚，现在慢慢有一些改变。因为我们慢慢把3D的引擎引进来，我们最近推出还有百家乐等等，我们戏谷跟有一些互联网的社群平台一样，可以做交友、聊天、配对、甚至可以买房子，你高兴也可以买一台车，这样一个环境是给我们所有游戏会员在这里做一个交友天地。

　　对我们戏谷游戏讲比较重要的是，我们当初在12年前做的时候，做了一个封号的系统还有勋章系统，让玩家可以有不同的追求目标，可以让玩家有一些追寻目标才有可能继续玩下去。我刚到戏谷得觉得戏谷银行很有趣，游戏里面虚拟银行跟真实的银行很像，它自称一个世界，唯一差别就是戏谷可以印自己的钞票，还有一个就是Avatar，我们会通过这个游戏平台做营收和交友。戏谷有一个平台叫工会系统，后来台湾游戏业慢慢开始学习这个工会系统，我们12年前开始做这个东西，让玩家因为团队荣誉一直留在我们游戏里面。

　　讲完了戏谷游戏，说说我们未来戏谷大概要做什么？除了我刚刚讲的棋牌之外，我们不断生产新的游戏项目，像百家乐等。我们开始做代理游戏的事业，我们今年已经推出了《光明战记》。目前对我们公司讲，比较大的一个计划其实真的就是从互联网的生意里面，对我们公司造成一个启发。我们现在很希望把我们发展成一个以入口网站为主、一个整合式休闲游戏平台。这个梦想很大。在场有很多的互联网前辈，我们有这样的梦想，但是我们也希望一步一步走。为什么？因为我们认为互联网让我们看到更多互动，可能大家有玩游戏的人知道，互联网上面消费者互动跟游戏里面消费者互动是不一样。我们游戏本身早期对消费者互动是很少，就是他付钱给我，你有意见就找客服，早期游戏就是这个样子。从互联网发展里面我们学到互动是有好处的。

　　另外一个就是内容是一切之王。对我们游戏业来讲内容是最重要，不止是游戏，我们也希望发展更多东西。在台湾，我们的关系企业也有电视台。

　　我再谈一下互联网给戏谷的启示，我们最近开始在思考未来三年到五年戏谷要往哪里去？我们第一个目标就是我们要做Web2.0，在整个Web2.0环境之下我们要开发我们的动画，制作一个Web2.0，让消费者更容易进来。主要原因是我们的游戏玩家到某一个程度会呈现一个饱和状态。可是互联网用户真正玩游戏，做游戏的差距还是很大，互联网用户是未来我们的吸引大家做游戏的另外一个对象。我们觉得我们现在做的游戏，几乎是要下载的游戏，不同于动画游戏，它是直接进去就可以玩，我们又开始做动画平台的游戏，前面三个游戏在今年已经开发完毕了。

　　互联网给我们最大启示是什么，就是互动。以前我们从来不互动，只要你愿意玩，你的资料是假的我也不在乎，因为我跟你不会互动，这三两年竞争越来越激烈，我们前年开始在我们整个平台，仿造整个互联网的购物EC平台去研究我们的商品。有一个背景我想在座不知道，在台湾通路成本很高，我们的实体通路成本非常高，我们有四个CPS通路，成本几乎要达到35%，我们在2007年的时候，我们通路成本是26.8%，赚100块有26.8%要让通路抽掉。所以那个时候我们学习互联网，运用了很多前面的演讲者讲到一些付款的机制。然后我们把我们产品利用互联网做了一些新的设计，这个数字从2006年的26.8%，2007年只有24.2%，2008年降到21%左右。这是两年多来从互联网上面学到的。5%这个通路节省对我们是很可怕的。不是所有台湾游戏业者都可以这样，我们是棋牌游戏，我们玩家是25岁到40岁左右，他们有信用卡，我们做这样的事情回收比较快。真正主流角色扮演主流玩家是15到25岁，所以他们想要跟我们一样利用这样的方式来降低成本，恐怕难度会比我们难很多，这是我们这个行业的一个好处。

　　互联网平台很多，包括手机、游戏机、掌上娱乐装置，最近我们有像DS一样，我们最近有一些游戏上去了，最近开始跟台湾的新的数位平台MOD上面经营我们的游戏平台。除此之外台湾可能大部分现场朋友知道，台湾有一个东西是非常普及的。我们早上说到主流媒体还是电视，因为台湾有线电视普及已经超过97%，电视还是主流媒体，但是我们主流是有线电视，有线电视数位平台陆陆续续出来，我们开始跟他们做一些合作。我们未来理想是希望我们跟台湾中华电视MOD谈的时候，我们希望所有这些游戏平台是可以串联，我们PC玩家可以跟MOD的玩家在一起打牌，但是目前看起来不知道这个日程表是什么时候。

　　我们之前跟韩国做生意，后来慢慢跟大陆这边做生意。我觉得虽然我们今天是互联网论坛，但是我要讲，面对大陆强大的竞争者，我相信线上游戏这个产业，韩国应该很快被大陆取代。因为大陆的投入跟人力跟心态我觉得跟韩国是不一样的，韩国因为成功使他们眼界越来越高，他们跟我们卖游戏的时候，就是几张纸，看完以后告诉你。可是我们跟大陆有一些厂商合作的时候，他们态度是不一样的，他们会跟你讲，这个版已经做了，是可以试玩的，仅仅这种态度我觉得已经感受到，早晚韩国人是会被大陆人征服的，我们在台湾一样面对大陆强大的竞争。但是两岸开放以后，竞争本来就是早晚的事情。我们总经理认为应该放眼如何利用现有优势，建立跟大陆更密切的合作关系。我们母公司在大陆也买了一个公司，我们自己本身同盛大、腾讯等一些大大小小不同的公司有一些合作的关系。我们公司为了要做Web2.0，规定经理级要有QQ的东西，才知道人家有什么可以学习的地方，人家不用抽成照样可以挣钱，我们要学习人家。希望在这个情况之下跟大陆共同创造一个市场，游戏市场只要你有创意就会找到新的消费群。

　　对于这样一个互联网高峰会，今天早上到现在，我发现有很多东西在这里是可以学到，我非常感谢主办单位邀请我来到这里。我相信两岸交流美好的未来，让我们一起创造更美好的明天。谢谢！