大陆台企这十年：开拓内销市场，积极融入“双循环”发展格局

　　近年来，在粤台企积极融入大陆产业链、加快内销投入，建立产品内销市场网络，适应大陆高质量发展趋势。广东广播电视台广播融媒中心推出系列报道“大陆台企这十年”，今天推出第三篇《在粤台企逐步拓内销，积极融入“双循环”发展格局》。

　　转向：从外销到内销

　　1990年，刚从台湾来到广东投资建厂的苏木卿主要还是做外销市场，但随着对大陆市场的洞察，他发现，珠宝首饰在祖国大陆有着极好的前景。

　　“后来我父亲觉得，既然来到了祖国大陆，又有这么庞大的市场，为什么还要远赴重洋去做国外的生意？后来他就参加了将近两百多场的展销会”，苏木卿之子苏一舫说，随后，在1997年，他父亲便注册了石头记珠宝品牌，正式进入大陆市场。

　　从上世纪90年代到现在，大陆市场已经成为不少在粤台企的重要发力点。2018年，珠海宏昌电子材料有限公司正式投入生产，着眼于内循环市场，以取代进口产品、提供就近服务为市场定位。作为一家专业生产电子级环氧树脂厂商，为手机、电脑等电子产品的生产提供原材料，产能达到15.5万吨/年，其中，内销占比约为90%。2021年，珠海宏昌年产值达到30亿元。

　　谈到在大陆投资生产的经验，宏昌公司总经理江胜宗认为，交通条件和营商环境十分重要，结合各片区的优势有利于做好内外两个市场。他说：“我们的客户在深圳、东莞等地。在粤港澳大湾区，珠海这个地方就是最适合生产的，广州最适合做营运、物资的总部，销售和设计适合在深圳、东莞，一定要结合。”

　　壮大内销市场，吸纳本土人才

　　当下，我国正处于新发展阶段，加快构建以国内大循环为主体、国内国际“双循环”相互促进的新发展格局，为大陆台企拓展内销市场带来了机遇。

　　成立于1995年的东莞台升家具有限公司，经过多年发展，在美国拥有自主家具品牌和国际营销渠道，2001年还并购了美国排名第二的家具集团旗下品牌，是在粤台企外销市场的佼佼者。公司董事长郭山辉表示，拓展内循环市场是接下来的一个重大目标，跟随“双循环”战略布局，东莞台升积极参加展商活动，内销市场正不断壮大。

　　在人才方面，郭山辉表示，拓展内销市场会采用大量当地人才，包括销售人员、设计师等岗位：“相较于国际市场，这是比较大的改变，因为国外的产品设计主要针对国外的生活方式。而我们国家有自己独特的文化，不同年龄层有不同的喜好和风格，所以我们必须针对这个来做产品。”

　　加强两岸合作，共享大湾区发展机遇

　　随着台博会、“台商一起来，融入大湾区”等活动的举办，在粤台企积极融入“双循环”新发展格局，加快转型升级，由外向出口型向内销市场转变，逐步扩大产品内销占比，共享大湾区发展机遇。

　　骅升科技集团在东莞的生产基地主要以大数据、无线传输、物联网等相关产品为主，目前，70%面向国外市场。而昆山生产基地的汽车电子产品，已经在大陆内销市场深耕了20年，与长春、重庆、湖北等地的18家汽车厂都有合作。骅升集团创始人陈宏钦很看好大陆市场，他表示，大陆的医疗器械产业在全球有着重要的地位，未来，东莞生产基地会尤为关注医疗产业，跟更多大陆的医疗企业展开合作；另一方面，在汽车电子领域尤其是新能源汽车，也会持续拓展内销市场。

　　陈宏钦说：“两岸的电子信息产业有互补性，半导体、零组件是台商的优势，产品的应用是大陆企业的强项，我认为双方要加大合作。两岸的各项产业都一样，应该更多地去融合。”

　　陈宏钦作为东莞市台商投资企业协会的执行常务副会长，还参与了今年东莞台博会的举办，他介绍，大部分在粤台企以外销为主，希望之后能更多地融入大陆产业链和供应链：“台博会其实就是在帮助台商走内循环、拓内销，我也在这边呼吁所有的台商，除了把外销的订单做好，也要考虑好如何布局大陆，一定不要忽略、失去这么好的市场。”