子承父业变“玩法” 高颜值80后台商“二代”开网红女包店

　　(在苏台胞面面观)子承父业变“玩法” 高颜值“80后”台商“二代”开“网红”女包店

　　中新网无锡12月2日电 (记者 朱晓颖)“宝宝们，欢迎来到函夏工作室。请后台把截屏图放上来。这位‘铁粉’获得开播礼——Q版皮包造型钥匙扣……”“80后”帅气台湾青年卢英杰凑近聚光灯下，将只有拇指大的皮包造型钥匙扣展示给粉丝看。在他这个已拥有45万粉丝的“网红”皮具直播间，点赞下单的数字不断跳动。

　　“双十一”刚过，方才度过发货高峰期的工作室，又投入到“双十二”的备战中。日前中新网记者在走访位于江苏无锡的函夏皮具工作室时，负责人卢英杰讲述了他子承父业、不断创新的故事。

　　卢英杰的父亲很早就来到大陆打拼创业。1992年，卢英杰的父亲在江苏无锡创办皮具厂。2009年，22岁的卢英杰抱着将来辅助家族做外贸生意的想法，进入武汉大学学习英语专业。毕业后，他直接回到了父亲的皮具厂。

　　由于真皮产品单价偏高，当时卢英杰的父亲已将工厂转型，主要生产尼龙电脑包、商务双肩包等。

　　“刚回来没多久，我就跟父亲提了自己的两个想法。一是要创立自己的品牌，二是想做回皮具产品。”卢英杰回忆，当他说出这些时，父亲很吃惊，“过去他习惯了做代工，没有系统考虑过品牌的事；我提出做皮具，等于又走回到他的老路上，当时正是因为皮具不好卖，父亲才做的转型。”

　　但卢英杰坚持自己的观点。在他看来，随着民众收入提高和消费升级浪潮，人们对消费品的要求已不再像过去那样简单。皮具价格相对较高，但只要产品设计、审美、品质、价格符合消费者预期，应能获得市场认可。再者，父亲工厂的生产基础、工艺技法都在，不妨放手一试。

　　并没有太多“拉锯”，简单沟通之后，卢英杰的父亲把偌大生产厂房“一分为二”，其中的一半留给儿子做皮具“试验田”。

　　卢英杰从最简单的开网店做起。刚开始，他将最基础的皮具产品拍照，放在网店里。不知等了多久，终于有人下单，买了个钥匙扣。“真的有人会买”，卢英杰高兴坏了。

　　“对很多现代女性来说，有句调侃叫‘包’治‘百病’。”获得订单的他信心大增，开始增加产品系。造型各异的零钱包、马卡龙色女包……工作室的包包品种越来越丰富，女包独特的颜色、造型收获了不少女性芳心。

　　不过，有时他天马行空的女包设计会被父亲泼冷水。“父亲懂工艺，画稿上好看的东西不一定好做，他会结合工艺实际给我们团队提改进建议，非常受用。”

　　近些年依靠直播，粉丝积攒的速度很快。一年365天，函夏工作室要直播三百多场，除了春节放假，几乎每天都有固定直播专场。几年下来，工作室粉丝超过45万，人气很高。

　　外形俊朗的卢英杰常常亲自出马，为包包代言。从阐释设计理念，到讲解生产工艺，卢英杰的系统介绍堪称专业级，因此不断“涨粉”。

　　从一开始网店鲜有人问津，到每天直播订单不断，工作室业务成长的速度再次让卢英杰的父亲感到吃惊，这次是惊喜。

　　“不过，当下对流量的争夺战愈发激烈，获客成本已到高点，我们正探索更加精准的电商营销渠道。”卢英杰说。

　　卢英杰和记者分享了他的小目标。“当时工作室起名‘函夏’，意即华夏。期待有朝一日，我们的包包能做成‘人手一只’的品牌。”(完)