台青李正能的“斜杠”人生

　　他是英语培训业出身，一手打造线上线下英语课程；

　　疫情防控期间，他当起了网络主播，推介台湾商品和小吃；

　　如今，他又忙着为在闽台青打造“台青第一云家园”

　　打通线上线下

　　在福州英语培训圈中，台青、福州市艾伦英语培训中心的创办人李正能算是老资格。2003年，他就在福州于山脚下开了一所英语培训学校。“高峰期我们有3个校区，每个校区大约1600人。”从事英语培训十几年，李正能敏锐地发现，单纯的线下培训模式弹性不足，而线上模式又缺乏黏性，但如果将二者结合，教学效果可事半功倍。

　　说干就干，通过反复研究打磨，李正能和团队编写出了一套从入门到高阶的标准化教材，并于2018年推出与之配套的线上版本。“线上线下、中外教结合是我们的特色。”李正能介绍说，由于新单词、语法点等，孩子们需要听懂、吃透，因此，这个部分通常由线下中教老师完成。而线上课程则由外教老师用纯英文来教学，主要通过口语对话，巩固线下学到的新知识点。此外，李正能和团队还开发了微信小程序，导入“AI外教”，由“他们”来进行听、说、读、写四个方面的教学。通过语音识别，“AI外教”可以纠正孩子的发音，还能为孩子的拼写评分。

　　“我们发现，导入一对一外教在线陪练之后，孩子们的进步非常明显。”李正能说，以前线下教学孩子们发言的机会有限，但依托有关教材，把上一堂课学到的知识点，通过在线外教对话的形式加以巩固，学以致用，记忆效果明显提升。

　　目前，李正能的艾伦英语已有11所加盟分校，而他自己也还在经营一家线下学校。“保留一家线下学校的目的，是希望我们研发的线上线下课程能在第一时间获得反馈，保持迭代更新。”

　　客串网络主播

　　“大家好，我是Allen李正能。今天我继续给大家带来正宗的台湾味。这款香肠是专门为年轻人研制的，它不需要复杂的烹调，用微波炉中高火加热几分钟就可以吃了。”前不久，李正能临时客串当起了网络主播。他告诉记者，疫情防控期间很多台商卖货难。于是大家集思广益，决定尝试直播带货。因为有在线英语授课的经验，李正能便成了众望所归的主播。

　　第一次直播，有60多人在线观看；到了第五次直播，在线“粉丝”已有500人。连续10场直播，青柠檬、香菇贡丸、凤梨酥……台货销量渐长，“粉丝”也在增加。直播的最高纪录是一款台式蛋卷，单场就卖出了1万多元，这让李正能很有成就感。

　　为了提升效果，李正能和团队成员还到店铺、生产现场直播。一次，他们探访台商林秀钦位于连江的牛肉干门店。进厨房前，他们口罩、鞋套、手套全副武装；来到厨房后，发现里面的风扇吹得呼呼响。林秀钦解释说，这是为了防小虫飞入。整洁卫生的生产环境一下“吸粉”不少，当天就增加了60多个客人。

　　“以前，很多台商只会埋头做产品，‘互联网+’意识不强，几场直播下来，让大家看到了流量的重要性。”通过直播，李正能还总结了一些心得，“每次直播必须要有个爆款，用最优惠甚至赔本的价格吸引用户，再与其他产品做一个搭配，这里面大有学问。”

　　新“家园”新事业

　　直播还给李正能带来了意外收获，几个台青在直播间买台货，聊起来原来大家都是在福州做少儿培训的。既然台货可以在线直播售卖，台式的培训服务为何不试一试呢？于是，“台青第一云家园”由此酝酿而成。

　　“嗨，我是柯老师，今天要带大家来认识笛子上面的五个音，你可以听得出中间细微的差别吗？”在福州的一个录制棚内，来自台湾的柯承妘正在录制笛子吹奏的教学视频。录制结束后，工作人员在电脑上进行视频剪辑。不一会儿，这段教学视频就上传到了“台青第一云家园”的平台。截至目前，“台青第一云家园”平台已经上传了十几段由台青老师录制的启蒙视频，内容涉及笛子、柳琴、钢琴、绘画、高尔夫等方面。

　　今年突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了不少在闽从事培训业的台青的计划。“打造‘台青第一云家园’，就是希望通过建立这个平台，用线上引流的方式，让这些台青老师抱团发展。”李正能说，目前他已和8位在榕发展的台青老师携手合作，分别为他们录制音乐启蒙视频，供大家在线免费学习。而线下，李正能则统一提供免费教室供其教学。

　　“眼下，市面上很少有机构既能提供英语培训，还能提供艺术、绘画等方面的专业培训，而这正是我希望打造的新模式。”李正能告诉记者，下个月他将为这些台青老师量身定制一个综合课程包。比如，家长花不太多的钱，就能购买“台青第一云家园”240节的线下课程，其中有多门学科，家长可以选择一门主课，再搭配多门副课，进行一站式学习。

　　“随着5G进入商用，将来老师可以同时在线指导20名学生。像艺术启蒙课等实操性不那么强的课程都可以在线上开展，实现云端教学。”李正能说。（福建日报）