台商简廷在：筑梦“豪门” 打造中华民族梦幻城堡

　　中国台湾网6月30日讯　众所周知，全世界有6座迪斯尼游乐园，但大多数人都不知道，其中有3座的梦幻城堡是由台商简廷在的豪门所建造完成。

　　简廷在，一个从寒门里走出的孩子，是如何一步步筑造起豪门品牌的口碑和知名度，让其能打入国际市场，完胜来自全球的竞争者？

　　走出寒门

　　简廷在出生在台湾嘉义大林镇，有8个兄弟姐妹，他排行老7，下面还有一个妹妹。当时家里住的房子都是竹竿搭的柱子、泥巴涂的墙壁，即使这样房子也不是自己的，而是寄居在亲戚家。在简廷在难以磨灭的记忆里，是亲戚对父亲的冷嘲热讽：“这张地契、房契，纸头没有、纸尾也没有你的名字。”家无恒产又寄人篱下，父母靠打零工养活8个孩子，生活的贫困和艰难可想而知。为了减轻父母的压力，哥哥们都没有读几年书，轮到他时，家人决定无论如何也要供养他读到高中。

　　颠沛流离的童年生活，在简廷在脑海里烙下“全家随时会被赶出去”的阴影；但正是这种“被看衰尾（倒霉）、被欺侮”，“反而把我的意志力激发出来，我暗下决心：一定要打拚赚钱、扬眉吐气！”简廷在表示，他在学校时虽然其他功课成绩普通，但在工艺美术科目上表现优秀，慧眼识珠的美术老师鼓励他念南英商工广告设计科，接着又以荣获台湾广告设计奖的优异成绩保送艺专。

　　但为了减轻家境负担，简廷在选择先当兵。在等待服兵役那半年，他跑到文具批发商做业务员，跟着老板挨家挨户走街串巷推销。服兵役期间，除了继续利用周末时间卖匾额，他还主动承包下部队的福利社，卖面赚钱。“营长曾在全营称赞，只有简廷在寄钱回家，其他人都是跟家人要钱。”简廷在对那段经历颇为自豪。

　　白手起家

　　3年兵役结束后，福利社兴隆红火的生意让简廷在积攒了一笔资金，现在看来虽然数量微不足道，但是对于从小一穷二白的简廷在来说，这是他养活自己的本钱。退伍后简廷全家搬到台南，住进一家透天厝，一楼是早餐店，二楼是全家的起居室，三楼是一间铁皮屋，后来也成了简廷在创业的第一个工作室。就是在这间冬冷夏热的铁皮屋里，简廷在开始了真正的创业生涯。他发挥自己在美术雕塑方面所长，做一些当时流行的雕塑、礼品（浮雕匾额），每装满一货车就去沿街叫卖，“这周去彰化，下周就到台中，卖完再回来继续做。”

　　20多岁的青年，就这样慢慢打下礼品、赠品行业的小江山。市场在变化，简廷在的业务也在不断地变化，由于做事比较踏实认真，也一直很拼，慢慢在圈子里积累口碑，项目越做越大。从礼品雕塑到景观、立体佛像、欧式雕塑、汽车旅馆和别墅的装饰工程……在实践中历练，实力也在同行中逐渐领先。一直往前冲的简廷再回首看看当初的同行，由于他们死守原来的市场，没有创新业务模式，很多都已经关门歇业了。这段经历也给了简廷在很大的触动：“埋头拉车的同时更要抬头看路，要不然你走到头才发现走的是一条死路。”

　　有美术工艺背景的简廷在，自认对雕塑美感的要求“很龟毛”，让业主满意之前，得先通过自己这一关。有时候，客户都说可以了，简廷在觉得不满意，照样打掉重做。正是这种精益求精的龟毛精神，逐渐打出好口碑。简廷在也因此迎来了人生的第一个大项目。

　　1997年，远雄集团董事长赵藤雄计划打造花莲远雄海洋公园，找来澳洲设计团队，简廷在的豪门承接了雕塑工程。虽然已经陆续零零碎碎地接了很多案子，但与海洋公园的案子相比都是小打小闹。一下子接这么大的案子，家人还是有点不放心。“哥哥当时就很担心我做不下来。”但在简廷在看来，这是一个难得的机会，他不想放弃也不能放弃，必须全力以赴。那段时间他常常每天只睡两三个小时，几乎全天都在泡在工地里。艰苦的努力最终换来了完美收工，优良的质量不仅得到了各方认可，也让简廷在和团队经历了一次难得的历练，成为日后豪门从台湾走向国际的第一块跳板。

　　转战大陆

　　1992年，简廷在的客户在深圳投资建酒店，找到他设计装潢酒店的外观，简廷在也顺势来到大陆投资设厂发展。

　　在上个世纪90年代初，建筑雕刻、装饰行业对当时的大陆来说还比较超前，深圳工厂那段时间过得比较艰难，找不到客户，只能先做台商生意。但市场太小，业务量不饱满。为了尽早摆脱困境，他积极谋求转型，开发室内的精致摆饰品，把产品卖到美国。关键时刻，台湾工厂又遭遇合伙人的背叛挖角，简廷在必须赶回去挽救乱局。“蜡烛两头烧”、分身乏术的简廷在，不得不把大陆的工厂交由太太帮忙打理。简廷在一直很感谢太太当时义无反顾的支持，“没有她，我也不会有今天的成绩！”

　　由于不了解当地的政策和法律环境，简廷在的深圳工厂厂房都是临时租用的，在关键节点又没有及时买下土地使用权，以至后来一直很被动，被房东和物业牵着鼻子走。而此时珠海政府向他伸出了橄榄枝，他果断决定在珠海投资建厂。这一次他吸取教训，买地40,000平方米，自己设计规划，在珠海市金湾区珠海大道旁建造起3层楼高的欧式古典建筑，也就是今天豪门在珠海的分公司。主干道上这座与众不同的建筑，也给豪门竖起了一个打响品牌的活广告。

　　不知道是命运的安排还是巧合，简廷在于2002年到珠海购地建厂，正好澳门渔人码头娱乐风景区开工兴建，之前合作过的设计团队直接找上门来，豪门迎来了业务拓展的春天。

　　“现在想来，在30多年的打拚中，到珠海投资开厂可谓是我事业的一个重要的节点。2002年到珠海购地建厂，工厂投产后接手的第一个项目便是澳门的渔人码头，从项目的规划设计就开始介入。”澳门渔人码头项目为豪门打开了一扇新世界的大门，在业界的良好口碑和知名度也开始迅速扩大，业务也更上一层楼。澳门渔人码头、澳门威尼斯人酒店、香港海洋公园、新加坡环球影城……这些国际知名的建筑都有豪门的参与。更让简廷在自豪的是，豪门参与建造了香港迪斯尼、美国加州迪斯尼和上海迪斯尼三座迪斯尼乐园。

　　就像歌里唱的，没有人能随随便便成功，每个肯定和成绩背后都是默默的付出和努力换来的。简廷在举例说，接到威尼斯人邀请时，他和经理李玉山专程飞到美国拉斯韦加斯观摩，5天拍回数万张照片，“舍不得时间休息，每天只睡2到3个小时，5天只做一件事，就是拍照！”设计的精髓在于如何实现平面设计图的完美立体化。“一个拱门要拆成几片设计，重量是否太重、哪里切断幅度能衔接得漂亮……每一个环节都是不小的挑战！”

　　2012年及2013年是简廷在和团队最忙的时段，当时有长隆横琴湾酒店、海洋王国，台湾的奇美博物馆、卫武营音乐厅等多项工程同时进行，这些高知名度的游乐景观工程，气势宏大，工程困难度也很高，团队的休息时间都被压缩到极致。

　　就是这样一个拼命、负责的团队最终迎来了迪斯尼的信任。简廷在介绍，2009年承包香港迪斯尼部分工程时，豪门就获得了美国总部的高度肯定。上海迪斯尼设计之初竞争十分激烈，但迪斯尼总部仍对豪门“情有独钟”。“迪斯尼的充分信任是压力更是动力，豪门来不得丝毫的懈怠！”

　　迎接挑战

　　“即便之前已经接过一系列重大的工程，但做上海迪斯尼城堡时，我们还是以最战战兢兢的态度应对。”简廷在回忆，2014年8月2日，他在珠海豪门公司召开上海迪斯尼城堡项目启动会，宣布由珠海豪门负责制作的城堡艺术构件总量是5000件，都需要由人工进行素描、雕塑、开模、制作、检验、测试组装等过程，必须在一年内如数完工。

　　挑战不仅是紧张的工期，也来自上海迪斯尼城堡独特的设计。简廷在说，美国迪斯尼总部的设计团队，对上海迪斯尼项目极为用心，在他看来，这个项目的艺术设计，即便在以高标准为特色的迪斯尼系列公园里，也是最高的。

　　“设计团队对中华文化的钻研非常深，希望把中国元素完美融入到上海迪斯尼项目里，所以也对城堡的艺术建筑构件提出了最高标准的要求。”简廷在说。由珠海豪门制作的每一块城堡艺术构件，在运到上海工地安装前，都要接受美国迪斯尼总部设计人员的检验，“每一个细节都要测量公差，且需要控制在毫米级。”

　　“工期最忙的时候，珠海公司工厂里大约有五六千人在赶工，平均每两天就有一个集装箱货柜运到上海工地。”简廷在回忆。

　　对于简廷在来说，标准高、时间紧的压力尚在其次，最让他感到挣扎的，倒是在项目承建合同签约前的一年时间中，来自“甲乙丙丁”4方的磨合。

　　甲方是美国迪斯尼设计团队，乙方是负责上海迪斯尼项目总包的上海建工集团，丙方是建工集团旗下负责项目专业艺术装饰分包的子公司，而珠海豪门是被简廷在形容为“财权最小、责任最大”、接受丙方发包的丁方。

　　“甲方的要求是工程的质量和美感必须是最高标准的，而丙方则希望我们控制预算。”简廷在说，“从谈判一开始，我们认为，如果要在丙方开出的预算标准上达到甲方的要求，确实非常困难。”

　　彼时，距离上海建工宣布获得上海迪斯尼项目工程总包，正好过去两年半，项目正处于冲刺建筑装饰的前夕。2013年6月，珠海豪门作为丁方的有力竞争者，正式开启了和丙方的商务谈判，不过令简廷在也没有想到的是，这场“与低价发包博弈”的谈判前后历经整整一年。

　　获得西方设计团队的首肯，绝非易事。简廷在说，在公司创立伊始，来自西方国家的客户也会有疑惑：让东方人去做欧式雕塑，是不是会有点失焦？而让客户放心下来的，一方面是他的公司钻研欧式雕塑的实力足够强，另一方面，则得益于珠海豪门公司积累的重大工程项目经验。

　　脱胎换骨

　　在简廷在眼里，与迪斯尼的合作，让豪门脱胎换骨。

　　“与迪斯尼合作的最大收获就是跟国际团队学习管理的经验。”简廷在说，藉由与国际公司合作，豪门学到一丝不苟的工作态度，建立起工程生产管理流程与系统。

　　以上海迪斯尼为例，美国迪斯尼派出最严格的工程师、技术顾问，从初期细部设计图、开模、雕刻到成品，每个过程都必须通过审核，尤其到成品，“每一个项目都有3个人检验，把关尺寸、造型、肌理。”豪门生产的逾4000个成品，要通过12000次的审核检验。所有成品都得在工厂试组装，由美方检查组装后的整体美感、表面质感，结构密度、拉拔测试都须符合水平，才能过关。

　　豪门不断接受迪斯尼的“震撼教育”。一开始，制成品组装出现约两毫米误差，本以为能过关，但美方的日籍工程师就是摇头；再如老虎窗下的花饰，排列错落效果不好、比例不对，重做两次才过关，所有成品都在美方艺术总监、视觉总监、工程师的检核下，不断修正。这样耗费的不仅是人力、时间，还有材料成本。而且有些细节美国迪斯尼绝不退让，尤其是创作专利，例如“天鹅”。

　　担任豪门在上海迪斯尼工程部经理的苏建州记得，“我扛着老虎窗上的天鹅头泥塑，从珠海专程飞到上海，交给迪斯尼的美方团队，他们执着于讨论天鹅的下巴太厚、眼神要再柔和一点，脖子上的项链是否要镶宝石，皇冠要怎么戴……”其实天鹅最后会放在4层楼高的远方，“那么远，谁看得到差异？但迪斯尼当做50公分看得到的距离在做，这就是追求完美的精神。”

　　迪斯尼就像是豪门的严师，对成品把关严格，要求完美，豪门则在一丝不苟中历练成长。

　　“豪门”筑梦

　　如今，豪门国际迪斯尼承包制造商的品牌已经名声在外，找上门的案子也越来越多，但简廷在并没有因此而感到丝毫的轻松和懈怠。因为他一直对自己的作品有一个使命要求，就是让豪门的每一个最作品都不仅仅是简简单单的一个商品，而是要经得起时间岁月洗礼的、永不凋零的艺术品。

　　这些年东奔西走于世界各地，尤其是看到欧洲千百年来留下的建筑雕塑作品随处可见，已经成为后代子孙乃至全世界的精神文化财富，这给了简廷在深深的震撼和启发，“我们在塑造生命，希望经历100年、200年、300年后，当人们看到豪门的作品时，能读到这个时代在历史长河中留下的痕迹。经过我们的努力，中华民族也有了引以为傲的、极具魅力的艺术建筑，能够吸引全世界的人们来瞻仰和欣赏，这就是我一直以来的梦想！”

　　作为澳门台商协会会长，简廷在认为澳门政府提供优惠政策、扶持发展观光旅游业的路径，可以提供台湾借镜。而台商也应看到粤港澳大湾区的发展，台澳企业家要进一步融合，发展台商第二春。

　　同时作为一名在大陆的资深台商，简廷在感觉很幸运，“现在是大陆发展的新时代，大陆正在积极推行的‘一带一路’‘粤港澳大湾区’和‘特色小镇’建设等一系列重大发展规划，台商应该积极参与，从中找到自己的发展机遇。”简廷在非常看好大陆打造“特色小镇”的政策规划，也希望能豪门能凭借自己的专业优势，在“特色小镇”建设中贡献自己的力量，一同打造属于中国特色的主题公园，为后世子孙留下宝贵的精神文化财富。（《台商杂志》）