丁磊：网易愿做“老司机”带台企解决“在地化”难题

　　网易集团董事局主席兼首席执行官丁磊。（中国台湾网 尹赛楠 摄）

　　中国台湾网11月6日南京讯 （记者 尹赛楠）2017两岸企业家紫金山峰会于11月6日至7日在南京举行，网易集团董事局主席兼首席执行官丁磊出席开幕式并做了题为《两岸合作新形势下，利用新思路迎接新消费的时代红利》的主题演讲。他强调，台湾企业闯荡大陆面临“在地化”难题时，需要网易这样的本地大平台、“老司机”去连接、带路。

　　丁磊表示，90年代的互联网，是一个让人热血沸腾的生意，当时的自己有幸与很多朋友一起成为大陆第一代互联网创业者，并成长到现在。而今天，自己的感觉比那时候更强烈，因为我们的市场更大，机会更多。一万个人在大陆、在互联网领域，会发现一万种可能性。

　　丁磊指出，大陆是目前全球最大的消费市场。去年，台湾的零售总额大概在9000亿人民币，在大陆这个数字是33.2万亿人民币，相当于将近37倍大的台湾市场。如果要单纯比较电商市场，这个数字还会更可观。而台湾就在这个“世界市场”旁边，有地理优势、文化优势，还有政策加持。因此，所有两岸企业家都需要思考这样一个问题：我们能不能跟着时代一起走，成为被时代需要的企业？

　　丁磊表示，今年年初，网易严选在准备做茶叶的时候，自己送给员工一本书叫《茶路天涯：台湾茶第一堂课》，要求每位同事认真研读，学习台湾人怎样去做茶叶。除了传统手工艺，台湾在现代制造业方面也领先全球。现在世界上最好的手机——iPhone，生产中三个最核心的环节都是由台湾企业完成的，CPU是由台积电制造的，摄像头是由台湾大立光电制造的，而组装则是由台湾鸿海集团完成的。

　　丁磊认为，台湾有足够优秀的生产工艺，有足够的匠心、耐心来做出好产品。但是，我们也发现，很多台企尝试来“走电商”，最后发现大陆电商很难做，赚不到钱。大家都很迷茫，不知道下一步怎么走，也想不通为什么自己的东西这么好却卖不动。这是我们常常遇到的商业问题。台湾品牌很善于制造，也善于挖掘“在地”的故事，但是到了大陆市场，语境变了，市场和人都变了，“在地化”成了一个难题。这个时候，往往需要网易这样的本地大平台、“老司机”去连接、带路。

　　丁磊强调，网易和优秀制造商合作的思路不是凭空而来的，恰恰是来自我们对消费市场的洞察。这一年来，很多人在谈论新零售，但坦率说，零售离不开“人”这个基本核心。所有零售形式的演变，都源于对用户需求的理解，这是一切的“原点”。大陆的消费群体，正在经历一场演变。以前，大家追求怎么能买得到，现在大家追求怎么买的更好、更有品味。我们把这个现象叫做“新消费”。关注新消费，服务新消费，把制造业和用户的这种需求转化为生产力，就是网易严选产生的初衷，也是我们倡导并开辟的第三种电商模式：严选模式。

　　丁磊指出，我们理解的严选模式，和以往的电商模式都不一样，它更新鲜、活泼，通过一些核心价值受到了大量用户的认可。比如工厂直达、供应链路短；实行低加价率销售政策，提供超高性价比；精挑细选，款款精品；设计简约、用料环保等等；最终，是让用户花更少的钱，更少的时间，过上更美好的生活。

　　丁磊强调，目前大陆制造业主要的问题是，同质化竞争很激烈，创新投入不足，导致劣币驱逐良币。台湾制造业在这方面有天生优势。在严选模式里，台企只需要专注生产问题，其它推广、销售、售后全部交给严选，这相当于是在给自己更多空间去做创新，去做差异化升级。我们相信，随着两岸合作的深入，“严选模式”会成为两岸合作的范本，在中国制造史上留下自己的定位。

　　“过去几年，我走过、看过全世界很多工厂，最大的感触就是，两岸的制造水准已经超出想象，中国制造已经有能力创造自己的神话。”丁磊说，大陆台商有80%是加工制造业，其中大多是小企业，要在这里发展，靠单打独斗会很累。台湾人经商，喜欢讲一句话“爱拼才会赢”，也喜欢说“在家靠父母，出外靠朋友”。网易愿意成为所有优秀制造商的朋友，我们期待，更多台湾朋友通过网易平台，为大陆带来更多优秀的商品。大家一起打拼、努力，让“两岸联手赚世界的钱”这个美好愿望进一步落地。（完）