【两岸交流三十年·人物】一个“山东大汉”和他的“绷带事业”

　　【题记】今年是海峡两岸同胞打破隔绝状态开启交流交往30周年。30年来，两岸人员往来和经济、文化、社会联系达到前所未有的水平，为两岸关系缓和、改善与和平发展奠定了基础。两岸同胞在30年的交流交往中，既共同见证了两岸关系跌宕起伏的发展历程，也发生了许许多多令人难忘的故事。有这样一群人，他们是过去30年来两岸关系发展中的亲历者、推动者和见证者，以及关心和支持两岸关系和平发展的海内外同胞，他们中的有些人仍在续写“两岸一家亲”的同胞亲情。 

　　【本文导读】深耕山东十年，台商沈慧麟将他的“绷带事业”从零做到了销量位列全国前三。自1987年两岸打破隔绝，开放交流以来，大陆为台商在陆投资、发展提供了一系列优惠政策，沈慧麟便决定身背2千万的外债来祖国大陆闯一闯，从此和山东结缘……

台商沈慧麟。（图片来源：鲁台之窗）

　　作者：鲁台之窗微信公众号　　

　　“身高一米八多，体重200多斤，像是魁梧的山东大汉。”这是身边人对沈慧麟的第一印象，而低调、冷静、执着，又是熟悉他的人给予他最多的评价。

　　2008年，沈慧麟从台湾来到山东潍坊安丘的景芝镇，深耕十年，20种大类，细分250种产品，要把简单的“绷带”生意做到极致。

　　一己之力救活家族生意

　　沈慧麟还在读书的时候，家里就在台湾建厂生产绷带，供应于岛上的大小医院，但最初的销量并不理想，长辈们甚至召开家庭会议，商量停掉绷带生意，以减轻企业负担。没有人会想到，正在读大学的沈慧麟却站出来表示反对，并主动要求揽下销售的任务。

　　据说，在接下来的日子里，逢周末假期，沈慧麟就一家医院接一家医院的跑业务，而他每次出门都是两辆车— —大卡车和摩托车，大卡车用来运输产品，到了某个镇上，他就先找地方把卡车停下，然后再一个人骑着摩托车把村庄里的门诊转一遍。

　　第一年，他就靠一己之力，卖出去了2千多万台币的营业额，救活了家里的绷带生意。而这个故事，一直被熟悉他的人津津乐道，如果一个人能成功，纵使有幸运的成分，但归根还是因为他足够努力。

　　落地山东 结缘齐鲁

　　后来，台湾建厂的成本增加，沈慧麟把家族生意带到厦门，同时也成立了自己的独资企业，开始了真正意义上的创业。直到2008年，他停掉了厦门的生产，整合了四五个厂区的资源，辗转落脚来到山东，创办山东瑞亿，从此和山东结缘，转眼已经十年时间。

　　为人低调，沈慧麟很少跟身边人说起自己的奋斗史，只是谈到创业，他总会感慨这么一句，“有的人创业是身上揣了几百万资金，而我却是背着2千万的外债开始的。”其中不易，可想而知。

　　攻克欧洲人垄断了30年的技术

　　山东瑞亿的产品主要销往海外，北美、欧洲、日本……几乎全世界都在用这里生产的绷带。如果不深入这个行业，很少有人能知道，小小的“绷带”背后，其实有很高的技术含量。

　　同样是外销，每个国家对产品的标准不一样，最“挑剔”的就是欧洲人。依照他们的要求，纯棉的绷带不允许含有弹力丝，以防会造成血液不循环，但这项技术，很长时间以来，在国内没有一家公司能够掌握。沈慧麟的执着劲儿又上来了，亲自带队攻克技术难题，一台设备拆拆装装，又装装拆拆，不放过一个小零件，小轴承，甚至是一块小铁片。

　　这样坚持了将近三年时间，最终摸索出了一套技术，并研发出了自己的设备，生产出的绷带不仅达到了欧洲市场的标准，而且成本只是他们的两三成，质量更好，外观更漂亮。

　　造别人造不了的产品

　　据了解，山东瑞亿的绷带销量如今位列全国前三，然而在过去的很长一段时间里，沈慧麟都在“为他人做嫁衣”，从事产品代加工的业务，当初选择从台湾来到山东，也是因为政府提供了更优惠的政策，但随着人力成本的增加，公司的利润空间或将越来越小。

　　沈慧麟也深知这一点，从最初做代加工起，他就一直坚持“造别人造不了的产品”，鼓励技术研发，已经申请了四项专利，果断把技术牢牢掌握在自己手中。在生产车间里，多数正在运转的设备多数都经过重新改装，市场上根本找不到一模一样的机器。

　　应对实时变化的市场环境，沈慧麟已经在澳洲创办了自己的品牌，同时和国内优秀企业合作，形成“生产+销售”的强强联合，抢占国内的市场份额。

　　如何评价一个人生意做得好？听到的，看到的，感受到的……可能标准有很多。“造别人造不出的产品”，不仅仅是一句口号，或许只有足够执着，才能有底气提出这样的理念。