“把对的书卖给对的人”——一家台北书店的两岸故事

　　作为台北人记忆中的“书店街”，重庆南路曾是台湾当之无愧的“文化地标”。这里见证了台湾出版文化的兴衰浮沉，尽管时代几经变迁，但一脉书香犹存。23日正值世界读书日，记者专访了台北市重庆南路书街促进会理事长、专营大陆简体字书籍的“天龙图书”老板沈荣裕，听他讲述书店的转型之路和两岸故事。

　　年过六旬的沈荣裕1978年来到重庆南路，当时正是书街的鼎盛时期。这里不仅有“商务印书馆”“中华书局”等由大陆迁台的老牌书局，还有文星书局、三民书局等出版界的后起之秀，逾百家书店、出版社、文具店乃至摄影行汇聚于此。

　　时过境迁，随着连锁书店的兴起、读者阅读习惯的改变以及互联网时代的到来，重庆南路书街也不可避免地走向衰落。今天的重庆南路书街只剩下12家书店。举目望去，曾经鳞次栉比的书局招牌只剩下三民、天龙、建弘、世界等屈指可数的几家，台湾商务印书馆尽管招牌仍在，但内部早已改作旅馆，书店一条街的荣景早已一去不返。

　　沈荣裕递给记者一份2016年6月印刷的《重南一世纪，书香古韵今犹在》小册子，指着上面的书店名单说：“从去年开始，好多家书局结业，有书乡林、鸿儒堂、力行、上达、新陆、全友、东华……很多老牌书局都是在这一年间关门的。以书乡林为例，以前一个月营业额五六百万新台币，后来跌到100多万元新台币，房租却是成倍地上涨，这样的压力怎么受得了？”

　　面对困境，沈荣裕说，爱书人还是会选择坚守。在他看来，时代在变，书店不能墨守成规，而应与时俱进。但盲目追随潮流不是创新，找准目标人群，打造特色书店才是制胜之道。“现在网购很方便，读者买畅销书都是去网上买。如果实体书店还是只会跟风卖畅销书，就只会沦为网店的展示平台。我们应该卖网上找不到或很少卖的书，把一个领域做精做细，这才会吸引读者。”

　　2008年开始，天龙图书就开始转型，以销售大陆简体字书籍为主营业务。去年书店从浙江、上海、福建、北京、天津等地出版社进口的图书码洋就高达2000多万元人民币，在台湾市场取得不俗的销量，并举办了“大陆图书台湾高校巡展”等多场活动，获得两岸媒体的广泛关注。

　　“把对的书卖给对的人，书店就能成功。台湾读者爱看的大陆书首推历史、文化、艺术、中医药、外语教材等类别，线装书也卖得不错。”沈荣裕说，十年来天龙进口了600多万本大陆图书，在他的店里消费累计逾百万新台币的特殊会员就有好几十位，他们都是大陆传统文化的爱好者，这个市场还在不断扩大。

　　在台北市一家出版社工作的林先生就是这样一位“特殊会员”。他告诉记者，大陆出版的古籍和文史哲类图书质量很好，价格比台湾同类书籍便宜许多，早年在台湾不易买到，大家往往觉得“物以稀为贵”，见到就买，现在买大陆书籍容易多了。而且不仅是古籍，国际上流行的文学类、经济类图书大陆引进、翻译得也很快，这些书在天龙也卖得很好。

　　谈起与大陆出版、发行机构的合作，沈荣裕很感激。“很多出版社、新华书店都愿意以比较低的折扣卖给我，让我们有盈利空间。我们店里设有浙江出版联合集团的专柜，他们给专柜每月2000元人民币的补助，集团下属的博库书城还免费送我们5000个购物袋。大家‘鱼帮水，水帮鱼’，是互利共赢的关系。”

　　“现在我每年跑大陆大概30趟，未来台湾的出版发行业应该加强与大陆的合作才能获得更多商机。”就在去年，天龙与博库书城合作的博库台中店开业，主营大陆图书。沈荣裕认为，大陆书店来台并不会对台湾现有的书店造成冲击，反而能够取长补短，利用各自的独特性，共同把蛋糕做大。

　　为了重振书街，仍在这里经营的书局同业成立了重南书街促进会。在他们的呼吁下，台北市政府从五年前开始向促进会提供补助，今年的金额是80万元新台币。沈荣裕说，钱虽然不多，但是促进会还是积极策划活动，希望让书街转型，吸引更多青年读者。4月底，促进会将结合台湾高人气卡通人物“无奈熊”推出打卡、抽奖、优惠等系列营销活动，书街附近的书局、餐厅、生活百货、旅店都纳入其中。

　　“选择‘无奈熊’，就是因为我们书店业者愁眉苦脸很无奈，希望能缓解一下压力。”沈荣裕笑着说，尽管这一行赚不了大钱，但爱书人的天性永远不会改变。（记者查文晔章利新）