台湾青年登陆创业需“接地气” 才比较容易成功

　　台湾青年纷纷登陆创业，在他们看来，大陆内需商机庞大，但由于幅员辽阔，如同时布局多地旷日费时，且需要投入可观的资金与人力，绝非一般台湾年轻创业家能负担得起。

　　台青创业之路如何往前走?记者找到了几位在厦创业的台青“前辈”，他们纷纷表示，一定要采取引资金、找人脉的“接地气”模式，在大陆创业才比较容易成功。

　　台大毕业的赖亭禹2005年就来到厦门，开起了披萨店。在他眼中，大陆的确有着地缘优势，但台青在这边的人脉、资源也是一个考题。虽然赖亭禹现在已拥有了好几家分店，但回忆起创业初期的辛苦，他仍旧很感慨，“初期每开一家店，压力大又劳累，我都会忽胖忽瘦，真不是那么容易的事情。”赖亭禹对“后辈”们的建议是，先积累、再创造。“如果有好的机会，不妨先到大企业历练一番，积累资源、人脉，摸清生意规律再着手也不迟。”

　　1999年，20岁的台青林易翰就到大陆工作，2年前自行创业设立咖啡星乐品牌，选择在昆山、杭州开店，靠的就是16年来结交的本地朋友。今年底要在江阴开第三家店的林易翰认为，许多台湾人来大陆创业的失败主因就是不“接地气”。“我开店的所有其他股东都是大陆的朋友，主要是为了能运用当地的资源，果然在租店面、采购与营销策略上占了不少便宜。”

　　原本2年前要在上海普陀开店的“烤大爷”创办人杨家勋表示，就在签约之前，房东发现是台湾人要租，店租立刻上涨了一倍。经此教训，这个年轻的台湾品牌就改变了在大陆发展策略。杨家勋与合伙人施凯棋决定，大陆市场绝不能放弃，但改以区域授权方式，因为当地人开店方便，不论是在申请证照、找店面，甚至水电、消防等，都事半功倍。如今，“烤大爷”已在太原开了3家店，哈尔滨与杭州各一家。

　　此外，从事美妆内销市场的玻儿化妆品公司总经理孟宪光认为，做内销不能只与台企合作，以玻儿这个品牌为例，代工部分就交给漳州的台企，但有部分股权，就会邀大陆企业合资。“因为大陆企业能充分了解这边市场需求，为外来品牌打造更好的营销通路和策略。”孟宪光说，除了产品要好以外，能接地气更重要。