大陆电商助推台湾中小企业走向世界

　　台湾易珈生技总经理吴启慎因为太太怀孕开发了新饮品“红豆水”,结果还不到三年就已经卖到全球20多个国家和地区。他说,要感谢互联网这个“穷人的原子弹”。

　　易珈生技今年入选了阿里巴巴评选的台湾十大网商。“世界那么大,我想去看看。”大陆电商为台湾中小企业走向世界插上了双翼。阿里巴巴第二年举行这样的竞赛评选活动,根据企业在“管理力”“打造电商团队”“外贸力”“平台力”和“台风”(竞赛中的推介表达水平)这5个方面的表现评分。

　　吴启慎在接受新华社记者采访时说,之前企业主要是面向台湾本地消费者,接触了阿里巴巴的B2B电商平台之后才开始发展海外贸易,目前在韩国、美国、英国、香港、澳门和大多数东南亚国家都有合作伙伴,合作模式包括合资、代理和合作品牌等多种方式。

　　“没有互联网,这几乎是不可能。以我们这样的小企业不可能到这么多国家去推广。”他说。凭借电商平台,公司可以非常方便快速地与海外合作伙伴沟通,比如与泰国合资的公司可以给菲律宾代理商出货,享受东盟成员之间免关税的优惠,实现过去只有跨国大公司才有的规模效益。易珈生技在淘宝网上也有1000多个分销商,明年还将在京东和天猫开设旗舰店。

　　“我们非常有把握,推广到其他国家只是水到渠成的问题。”吴启慎说。

　　同样入选阿里巴巴台湾十大网商的东方表面工艺则是从电商平台提供的大数据里发现了企业转型的方向。公司新创事业部总监余政龙说,公司有40多年历史,主业是手表和闹钟制造,目前面临比较大的转型压力。因为专门成立了电商团队,仔细分析电商平台提供的市场数据,他们发现了钟表的新商机。

　　“手表市场在走下坡路,但是我们分析市场数据发现,有一种表异军突起,就是智能手表。因此我们打算往这个方向发展,与IT行业合作。”余政龙说。电商平台的大数据还告诉他们,虽然大家越来越不爱用台式闹钟,但是挂钟的销量却不断增加,公司应该更侧重挂钟制造。

　　今年刚刚推出自己品牌的硕擎科技也入选十大网商。这家生产激光投影鼠标的台湾公司只有10位员工,过去几年一直给其他公司做代工,今年加入电商平台之后决定以互联网为平台,推出自己的品牌产品。

　　“通过B2B平台我们接触到全世界的经销商,这使品牌推广更容易,成本也小。”公司执行长陈国仁说。不到一年,公司的产品已经销售到58个国家和地区,在十几个国家有经销商合作。

　　根据阿里巴巴介绍,此次入选的台湾企业在“建立快速并精准的询单回复机制”“拓展网络软行销”以及“打造具实战力的专业电商团队”方面都有突出表现。

　　阿里巴巴B2B香港及台湾分公司总经理傅纪清说,对比两次竞赛评选可以看出,加入电商行列的台湾中小企业涉及的行业和领域更加多样化,过去和阿里巴巴合作更多的是传统制造业,这次有彩妆、饮品、科技行业等等。企业转型水平也明显进步,台湾中南部企业通过电子商务发展外贸的成绩已经迅速追上北部企业。

　　他表示,阿里巴巴希望帮助台湾中小企业摆脱传统外贸的限制,找到更多的市场,包括打通进入大陆市场的渠道,同时也找到新的产品和产业发展方向,充分发挥台湾企业在设计制造和服务上的软实力。(记者傅双琪　李寒芳)