从一万到千万：“互联网＋”与茶的化学反应

　　“独自飞行1840.018公里的北京山茗网络科技有限公司创始人”,是彭少仪名片上的唯一头衔。这位自称“台湾茶娘”的90后女生,带着万把块孤身闯京城,赶上大陆“互联网+”和大众创业热潮,短短10个月,所创立的山茗公司已经估值千万。

　　彭少仪出身南投的茶叶世家,就读台湾大学财务金融系,毕业后顺利进入台湾顶级的猎头公司。虽然一路顺遂,但她偶尔也会迷茫:“这究竟是不是自己想要从事一生的职业?”

　　问题很快有了答案。2014年7月,她来北京参加两岸青年创业论坛,发现不论是对创业的政策扶持和资助力度,还是年轻人创业的热情和投入,大陆都优于台湾,不禁萌发了到大陆创业的念头。

　　“我从小就跟茶叶生活在一起,茶对于我来说很日常化,但对不少年轻人却是敬而远之的东西。”彭少仪说,意识到办公室茶饮是亟待开发的蓝海,她决定发挥所长,将创业目标设定为打造“属于都市白领的茶”。

　　万事开头难。从南投到北京的直线距离是1840.018公里,年轻的彭少仪只身飞来北京。其时,她唯一的人脉是在创业论坛上结识的大陆合伙人;唯一的资本是从家里带来的12900元人民币;唯一的落脚点是中关村附近的合租房。可这些没有磨灭彭少仪的热情,“反正不会死的话,就一切都有可能”。

　　为拓宽人脉,她出入各类创业圈、茶商圈、校友圈;为了解市场,她花两个月在7家不同的公司蹲点观察都市白领的饮品喜好;为打磨产品,她尝试了20多种不同的滤袋和茶叶的搭配。

　　功夫不负有心人。经过摸索,彭少仪最终打造出自认口感与特点都最适宜办公室饮用的茶,她发明的挂耳滤袋加原叶茶冲泡方式——“办公室滤泡茶”也成功申请专利。而后,组建团队、获得融资,今年1月,北京山茗网络科技有限公司正式成立。

　　不同于传统售卖方式,山茗采用互联网营销模式:产品通过微信社交圈出售,并将顾客导入社群,通过线上与线下活动联动不断扩大社群规模;微信公号上没有广告,更多的是茶文化介绍、职场主题专栏、线下活动预告。

　　彭少仪认为,商家在与消费者建立互信关系后会更容易被接受,而“互联网+”正是最好的联结渠道。“我们希望通过互联网,与所有可利用的人、事、物联结起来,成就自己的‘山茗主义+’。”

　　这个山茗的营销团队全由“90后”组成。大家经常为了一句精彩文案或一个新奇创意加班至凌晨,却没有人抱怨辛苦。“年轻人最大的优势是不怕失败,没有后顾之忧,大家能一心往前走。”彭少仪说。

　　在她的带领下,山茗公司发展迅速。今年2月和5月,他们相继推出两代产品,并在3月和6月分别得到两轮融资。眼下,他们正计划推出第三代产品,并将团队扩充到30人,线上淘宝店和线下实体店也都在紧锣密鼓筹备中。

　　“现在常有想来大陆创业的台湾年轻人特地注册微信向我咨询。”彭少仪说,很开心看到自己的经历鼓舞到很多人,有了顺遂的开始,山茗团队会继续努力,让“办公室滤泡茶”的名头更加响亮。因为,做得越好,就越能告诉家乡的小伙伴:对于怀揣创业梦想的人,大陆是很好的选择,而最重要的事情就是迈出第一步。(赵睿、赵博)