台湾生态农业专家张玉成,前半辈子都待在实验室研究各类农业技术、农产品检测问题。现在,他走出实验室,以台湾品牌农业推广协会创办人的身份,誓言要带着上千个台湾农业生产合作社及农户一起开拓大陆市场。
对于自己的转型原因,张玉成说得很直接,“在不断赴大陆交流中,我实在看不下去台湾农产品在大陆的虚高售价。农民也没因此赚更多啊,反倒让大陆消费者不喜欢”。为此,张玉成放弃台湾的高薪,于2012年成立了台湾品牌农业推广协会,并开始积极筹备在大陆开设“台湾特产伴手礼名品馆”。
借助多年在台湾农业领域的积累,张玉成很快就集合了台湾3000多家合作社、加工厂和农户。此次在厦门开设首家据点后,他希望不断扩大销售据点,不走通常的多级代理和批发体系,直接将农产品从生产端运送到消费端,实现与产地同价,让更多消费者享受到大陆对台湾众多农产品提供的“零关税”优惠。
坚持开实体店的张玉成主张,电商不能让消费者有实地体验感,他目前并不考虑投入电商推广。“就是要让消费者亲眼看到、亲嘴试吃,才能成为持久的顾客。”张玉成强调,网络可以带来无限的流量,但若不注重顾客的实地体验,生意也没办法做长久。
张玉成特意将厦门的“台湾特产伴手礼名品馆”,赶在6月海峡论坛开幕前开业,目的就是想实实在在地推进两岸民间交流,“让实惠真正落实到大陆消费者那里,才能让大陆民众真正认识台湾农业,才有助于辅导台湾农民提高产业竞争力”。
除了厦门外,张玉成还计划在大陆各地开设更多“台湾特产伴手礼名品馆”,带给更多大陆消费者正宗“舌尖上的台湾”。
台湾生态教育农园协会顾问刘华蓉表示,她和多位台湾农业知名产官学专家专门为“台湾特产伴手礼名品馆”担当顾问,未来将透过台湾优质农产品直销大陆的理念,落实与促进两岸农特产品的营销流通、台湾原产地品牌认证标章推广以及推动有机农业、生态农业、休闲农业,来促进两岸交流,共谋发展。(海峡导报记者 张燕娟/文 黄少毅/图)
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