通路和推广体系、产业税、检验检疫标准，仍是台湾农产品行销大陆的三大难题。12日，正在江苏无锡参加两岸江苏名优农产品展销会的台商、农会负责人坦陈，台湾农产品在大陆“卖开”面临一些难题，亦不约而同地认同：已“试水”的网售模式将成未来趋势。
“寻找合作伙伴还是最大的问题”，台湾林旺制茶厂负责人林耀精说。
这家制茶厂，在台湾台东县算得上大茶厂，产量2万斤/年，销售额在台东县排第二，去年才进入大陆市场，算晚，目前只有一家大陆经销商，还是去年在天津参加展会时所遇。从两岸“大三通”到ECFA(海峡两岸经济合作框架协议)签订，台湾农产品在大陆的销售额伴随历史的几个大步逐年猛增。台商不论大小，进入大陆市场，通路是其面临的第一个问题。经过几年摸爬滚打，大台企已娴熟开拓掌握自己的经销渠道，一些中小型台商还没有迈过这个坎。
林耀精做茶七年，见证了两岸重要历史节点之后台茶在大陆销售的“井喷”。他坦承，“我们进来得比较晚。目前最大的问题，还是(在)寻找合适的经销商(上)，基本上是盲目寻找，没有系统的平台，让我们彼此‘看对眼’，还停留在靠展会寻找合作伙伴的阶段。”适度降低关税也是台农之盼，同时希望ECFA早收计划“零关税”名单之外的农产品早日“入列”。
高雄农业开发股份有限公司经理陈柏凯告诉记者，现在一些农产品进入大陆要缴纳13%关税，台湾农产品出口分等级制，像凤梨酥、芒果干这种第三、四等级的农产品加工品，还需要缴纳不同程度的关税。据测算，台水果在陆销售价比台湾本地高30%至40%。
两岸检验检疫标准不同，也拉长了台湾农产品进关等待时间。台湾农产品流通经纪人协会会长林瑞民建议，农产品可在台湾检疫之后直接行销大陆，或由陆台双方共同检疫，省下中间环节和手续。
两岸间已“试水”的电子商务网售模式受到台商、农会推崇。
陈柏凯所在的公司，主要帮辅1000余户高雄农户行销产品，“我们现在和上海菜管家合作，依靠网络订单，为长三角客户配送台湾水果。每个季节每种水果销量大概在六、七百箱。”
有2500个农户和企业组成、规模更大的台湾农产品流通经纪人协会，已和大陆三、四家网站有所合作。“现在来看，网售小众化订单比较多，主要是凤梨酥、水果、化妆品面膜等，未来一定是走网络销售模式，并且是由专业人士来做。”林瑞民认为。
“单打独斗”的企业主林耀精更直接：“让大陆消费者直接从网上找到台湾生产商，购买想要的商品。”其所言BtoC(商家对消费者)电子商务模式，比当前两岸农品网售BtoB(商家对商家)模式更加超前。(完)
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