原标题：台博会观察：深耕大陆市场台商不言撤退
大陆青睐台湾高端产品
台博会昨天开幕，东莞台企近年虽遇困难，却并未心生去意，反而瞄准大陆巨大消费市场增资转型
“台湾制造业经历了代工生产到创新研发的蜕变，生产的产品能够符合大陆消费者的要求，而大陆的市场巨大。”9月12日，东莞台湾名品博览会（简称“台博会”）开幕，台湾贸易中心副董事长单骥认为，“十二五”时期大陆把扩大内需作为经济发展的重要手段，为台湾企业提供了巨大的商机。
万元自行车有市场
羊城晚报记者了解到，自2008年以后，台商看到中国大陆巨大的消费需求，纷纷以各种形式进入大陆内销市场。“这些台湾企业要么以办事处的形式进入，要么以行销商的身份进入”，东莞市台商协会有关负责人向记者表示，“大陆的商机非常大，只要台湾产品合适，就不愁没有生意做。”
“如果还有谁没看到大陆巨大的市场，那这个人就不是经商的料。”台湾贸易中心副董事长单骥表示，2013年以来，他们以抱团的形式组织了一些台湾顶尖制造业企业参加了大陆不少博览会，“效果相当不错，已经有几亿美元的成交金额。”
“截至9月，我们的业绩已经和去年持平，今年剩下的几个月有望增加30%的销售额。”展出可直立轮椅的康扬股份有限公司总经理郭佑吉满脸笑容地表示，大陆市场比欧美更容易接受高端产品，以他们的可直立轮椅来说，华南区去年销售金额200万元，今年通过抱团参展，到目前为止已销售了180万元。
百略医学科技股份有限公司副总经理邹金峰说：“欧美花了30年才能达到的消费水平，中国7年就可以达到，我们的电子血压计已经进入中国多个诊室和家庭。”
“别看这辆自行车价格要7万元，在中国销售得不错，”美利达工业股份有限公司老总吴民方表示，“虽然目前我们卖得最好的自行车是3000元左右价位的，但是高端使用者越来越多，万元自行车的市场开始扩大。”
服务和售后须跟上
虽然许多台湾产品在大陆很受欢迎，但如果服务和售后跟不上，很容易遭遇滑铁卢。
“大陆中高端客户对产品的要求超过想象，大陆客人对质量要求和售后服务比欧美高很多。”有台商表示，在开拓大陆市场的同时，台商需要不断转变服务方式，以适应大陆消费者需求。
“以我们卖轮椅为例子，消费者本来就心情不好，如何让他们心情好点呢？我们想了一个办法，店面的形象设计尽量轻松，店员服务更贴心，通过种种微小处让顾客选择我们的产品。”康扬股份有限公司总经理郭佑吉告诉记者，他们从2006年进入大陆以后，在行销上想了很多办法，最终打开了局面。
“开拓大陆市场要和当地环境相适应。”有学者认为，在与全球各地企业一同竞争大陆市场的争夺战中，台湾企业最大的优势就在于文化。由于语言相通、文化相近，能够为大陆民众带来最亲切、最有人情味的服务，台商可以利用自身的核心竞争力，从本土化中寻找升级的契机。
台商期待赶上下一次辉煌
从2007年底开始，聚集台企最多的东莞就频频传来台商撤资传言。台商究竟有没有撤离东莞？东莞市台商协会会长谢庆源接受羊城晚报记者采访时明确表示：“台商心生去意是没有的事。”东莞市台湾事务局局长游匡正则列出了上半年东莞台商的数据：“1-6月份，东莞合同利用台资5.63亿美元，比去年同期增长28.43%，大部分是增资扩产，台商不仅没有离开东莞，反而在这里转型并扩大投资。”
遇困难但不会撤离东莞
东莞市塘厦镇石鼓第二工业区的东莞金固复合材料有限公司主要代工国外名牌羽毛球拍，在东莞台博会的展位，该公司展示的是代工的德国品牌“奥利佛”、美国品牌“顶尖”，同时也展示自有品牌“Y3”。
奥利佛是全球十大羽毛球拍和十大网球拍品牌之一，成立于2004年的金固公司，是奥利佛的中国代加工企业。金固总经理吴语如表示，公司目前有员工200多人，每年会接到奥利佛的大量订单。不过，“今年的出口单比较少，订单下降了30%，利润我都不好意思说。”吴语如告诉记者，他们公司的代工订单以及销售主要是在欧洲，受影响比较大，去年一年生产了40万只球拍，今年少了很多，但是生产线一直保留，企业200多位员工的福利待遇反而提高了。
“虽然以国内自有品牌为主一直在拓展内销，但是遭遇了人才瓶颈，目前比较紧张。”吴语如认为在国际经济环境不好之下，转变生存方式是迫不得已的事情，但是不会撤离东莞。“我们认为大陆的市场是巨大的，我们期待能赶上下次辉煌。”吴语如说。
“倒闭潮只是外界传言”
侨运表业于1990年成立，刚开始做贴牌加工，目前年产300万块手表和近200万件饰品。公司董事长陈汉生认为，国内市场是巨大的，还有很大发展空间。但是加工贸易要转移到内地是不切实际的，移到境外则有境外的困难，所以工厂在调结构，本身订单多了就不怕找不到人来做。陈汉生还表示，他认识的很多台商，经过政府辅导和支持，大部分都转型成功并扩大生产。
东莞市台商协会会长谢庆源在接受羊城晚报记者采访时表示，今年七、八月协会的会员总数还是2980家，到九月初统计已经达到3050家了。“倒闭潮只是外界传言，我并没有感觉到倒闭潮，怎么会有这个问题呢？我们没有感觉。台企只是经营上比较困难，大家都想怎么样突破困境。有很多台企还在扩大投资，这次名品展会有签约仪式。”
“1-6月，东莞合同利用台资5.63亿美元，比去年同期增长28.43%，大部分是增资扩产。台商不仅没有离开东莞，而且在这里转型并扩大投资。”东莞市台湾事务局局长游匡正告诉记者，东莞目前是全国地级城市中台商最大的聚集地，拥有10多万名台商和5000多家台资企业。
(2013-09-13)
[责任编辑：王怡然]
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