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统一出新招 抢攻大陆方便面市场占有率

2013年09月13日 20:31 来源:中国台湾网 字号:       转发 打印

  中国台湾网9月13日消息 在大陆方便面市场位居第二品牌的统一企业,近年来展开产品结构大改造的“凤凰计划”,今年以来靠着新品快速推升市占率。

  据台湾“中央社”报道,统一企业中控总经理侯荣隆表示,预估今年大陆全年方便面市场规模为530亿元人民币,统一去年上半年年成长率15%,今年上半年成长率仅4.5%,从原本二位数的成长下滑到个位数,预估近二年方便面市场成长将趋缓,维持个位数成长。

  侯荣隆表示,尽管产业成长趋缓,但统一透过老坛酸菜牛肉面及鲁肉面二项新产品,推升今年上半年成长率仍达10%。

  面临未来二年方便面及饮料市场进入成长趋缓期,导致上半年方便面事业群亏损,引发外界关注,侯荣隆并不紧张,只是是坚持做对的事。

  他认为,食品业原本就是3年左右一个循环期,快速食品产业是不会退流行。

  侯荣隆强调,“如果前面是晴空万里,我们不见得有利,现阶段产业陷入转化期,正好是第二大品牌最大的机会”。

  回溯5年前,统一方便面正处关键时刻,面临生意减速,事业群不赚钱,更要命的是有很多产品在成本线以下,当时内部已有共识,一定要做出勇敢的决定,否则将被市场淘汰,因此蕴酿了“凤凰计划”。

  侯荣隆表示,2008年以前统一中控方便面品项达400多种,凤凰计划仅保留34种产品,聚焦、做出核心价值产品,是当时最重要的方向跟策略。当时做出这样决定是要有很大的决心。不只内部很大冲突,连业界都是大震撼。

  短短5年,统一从过去市场的“跟随者”已转变成“市场领先者”,领先市场推出老坛酸菜牛肉面、鲁肉面,目前市占率都已超越该品类5成,成为市场领导品牌。

  值得一提的是,统一引领创新的老坛酸菜牛肉面及鲁肉面,已挤下过去的康师傅的香姑墩鸡及鲜虾鱼板口味,进入“四大天王”之列,其中酸菜牛肉面在今年首度超越过去的第一大天王“红烧牛肉面”,成为四大天王之首。

  侯荣隆表示,过去花很多时间在跟随老大哥,后来发现不对,跟对手比规模比市占不容易赢,统一累积46年的产品研发技术能量,有能力做领导者。

  侯荣隆指出,统一方便面后续爆发力相当值得期待,目前统老坛产品市场占有率约有55%,下个目标是超越7成,要做这个市场的绝对领先者。鲁肉面市占率也已超过5成。

  他指出,尽管竞争对手今年以来祭出价格战,大打促销策略防堵统一坐大,但统一仍坚持不杀价竞争,现阶段要比的是“谁比较不浮躁”,今年上半年来,统一方便面在大陆市场的市占率仍逐月向上攀升,截至今年7月为止,全国市场占有率已来到18%,高于去年底时的16.7%。

  统一老坛酸菜牛肉面在2008年销售额为1.8亿人民币,2009年5亿,2010年15亿。(中国台湾网 何建峰)

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